女性消費的力量
想抓住極具增長潛力的細分市場嗎？挖掘女士的消費需求就足夠了。
像許多企業家一樣，梅瑞迪斯·巴內特（MeredithBarnett）與克里斯蒂娜·米勒（CristinaMiller）這兩個老朋友從她們網上購物遭到挫折的經歷中，萌發了創辦Adore商店的點子。“我用Google搜尋‘優雅小黑裙’時，搜尋出的結果根本不是我想要的。”30歲的米勒說。
位於紐約的這家Adore商店在2月剛剛成立時就另闢蹊徑，通過網路把女士們與線上和線下的精品零售商們聯絡了起來。網站將編輯評論、精品店/普通商店的簡介、來自使用者的評論、專屬交易區與購物愛好者社群等板塊都結合在了一起。
考慮到女士們的.巨大購買力，許多創業公司在起步階段都把注意力集中在滿足女士的需求上，這一點就毫不奇怪了。關鍵在於儘可能的摸清這些消費者的狀況，以便於你的企業能更好地滿足她們的需求。
Adore商店的創始人發現，對於那些熱衷於購物的女性受眾來說，社群比社交網路更重要。由於有MySpace這樣的社交網站的存在，他們的使用者已經擁有了進行社交的空間。
“從社群方面看，成功的地方在於它能定製網站地圖、挑選你最喜歡的商店與閱讀評論。”巴內特說：“我們正在把社群板塊與社交板塊分隔開來。”針對客戶的反饋意見，網站在6月份做了一次重大改版。
此外，該公司還與很多迎合女性的網站達成合作關係，以擴大影響力，“進行這樣合作的效果令人驚訝，可以將我們的品牌與名稱推廣出去，並吸引到使用者及提高網站流量。”米勒說：“在考慮到我們的合作伙伴與營銷機會時，我們斷然中止了與其他主營女士用品的公司的合作。”
她們還發現，在網站上加入個人化接觸的板塊有助於更多地接觸客戶。“我們的女性使用者群對個性化的反應似乎很不錯。”米勒說：“我們向客戶展示了在我們企業背後的一些人，這是接近客戶的一個好辦法。”
將來，巴內特與米勒希望能擴大公司規模，並預期今年的最高營收能達到15萬美元。“我們希望能往青少年購物與寵物用品等方面發展，”巴內特說：“我們最終想把這個公司賣掉，但現在肯定不會。”
在此期間，Adore商店正忙於在網站上新增新的時尚精品店，對其社群的功能做一些微調，並努力讓她們的網站成為女士網上購物的目的地。