無忌哥，本名張英，是我98年在廣州進入網際網路的第一任老闆，可以說是通過在他那裡打工，我才真正接觸了網際網路。
張英也是國內網際網路行業中的老兵，連續創業已經整整18個年頭。今天秦剛訪談帶你一起看看一個網際網路老兵的平凡故事。
秦剛：無忌哥，請給我們讀者簡單介紹一下，你過往的經歷。
無忌哥：我1996年在廣州暨南大學讀資訊管理專業，中途退學，和同學合夥在廣州太平洋電腦城開了家電腦小門店。
1998年10月我第一次上網，驚訝的發現，全中國都沒有一家銷售電腦產品的網店。於是我就想自己學做一個，從學發郵件開始，到自己編網頁，僅用了14天，就創辦了名為IT30的網店。
網站雖然很簡陋，但開通第3天，居然就網上成交了第一張10.4萬的電腦大單。就這樣，我成為了中國第一代網商，和首家網路電腦超市，當時阿里巴巴還沒創立，更沒有淘寶、百度和京東。
現在回想起來，幸好當時自己完全不懂所謂的網際網路思維、商業模式這些鬼東西，也不曉得物流和支付有多大的坑。無知者無畏，只憑一股年輕的熱情，就一往無前的衝下海了，根本不存在什麼傳統企業轉型的陣痛。
過了幾個月，我又幸運的邀請兩位高手加盟，一位就是你，秦剛，擔任網站主編，當時才剛大學畢業，沒過幾年就躍升為太平洋電腦網總編。另外一個是賴奕龍，擔任市場總監，後來成為荔枝FM創始人。
在各位創業好兄弟的共同努力下，我們的網路電腦超市，3年累計業績突破1個億，足以進入當年中國電商銷售的前3名。
2001年我們接受了一筆風投，開始了快速的市場擴張，在廣州天河電腦城，開了華南第一家實體大型電腦超市，並在12個城市開了連鎖門店。
就這樣一不小心，又成了國內第一家實踐O2O模式的零售業先鋒。這兩年聽到馬雲老師提出的O2O和新零售的新概念，回頭一想，不就是哥在18年前早就幹過的事嗎!
2001年底，因為美國911事件導致全球股災，第一波網際網路泡沫襲擊中國，擊倒了80%的中國網際網路公司。我的第一家公司也因此受風投中途毀約撤資，自有資金鍊跟不上，而慘遭倒閉。
就這樣，我從身價千萬的網路新貴，一夜之間變成百萬負翁。當時自己才26歲，心理壓力很大，導致得了胃病。還好父母和好友們，都一直鼓勵和支援我，半年後我又滿血復活，開始了第二次網路創業。
2007年我踏上了講臺，成為中國第一代網路營銷培訓導師，並和單仁、韋智勇老師聯合創辦了牛商網，2014年在新三板掛牌上市。
但我和韋智勇在2009年退出，創辦了牛蛙網，7年來服務了11000家企業，成為網路營銷外包行業領導品牌之一。自己也曾特聘為維也納酒店集團、百果園、曙光醫院、創富港、澳信房產等27家知名品牌的網路營銷顧問。
秦剛：作為老一代網際網路創業者，如何看待如今這個網路時代?
無忌哥：1998年我第一次觸網時中國只有60萬網民，現在已超過6億了，足足增長了1000倍以上，絕對超乎任何人的想象!
我從小就愛看武俠，覺得中國網際網路就像個江湖，當年它還在萌芽期，雖然不起眼，但充滿了分享，互助，平等的氛圍，隨處都能找到創新的'藍海，網路創業者們對網際網路，普遍懷著一種創造新世界的信仰和情懷。
目前網際網路江湖已經進入了成熟期，雖然市場變大了很多，但已進入了資本壟斷、巨頭壟斷的下半場，真正突破性的創新反而並不多，網路創業者也受資本逐利風潮的影響，只注重於追求短期的效益。
所以我覺得網際網路經濟並不能充分滿足大眾的理想需求，必然被顛覆。顛覆者並非所謂的物聯網，而是來自於將人性和技術良好融合的，基於共享+社群經濟的社會關係網路，我把它稱之為人聯網。
網際網路用20年就趕超了傳統經濟，我相信人聯網趕超網際網路，甚至用不到20年，最終迎來人類文明第一個共享型社會。
創新和顛覆多數來自市場邊緣，而不在主流市場。今天弱勢的非主流終將成長，成為一代主流，就如創業之初的馬雲、馬化騰、丁磊，當年同樣是屬於非主流。
創業者如果想再次找到，類似20年前中國網際網路那樣的新大陸，還想在這片更廣闊的天地，幹一番改天換地的大業，哥送你一句話：告別BAT，擁抱人聯網!
當然，想開創這個新世界，你必須要有孩童一樣強烈的好奇心，和赤子一樣堅持的情懷。
秦剛：你現在主要做什麼專案?
無忌哥：從2014年開始，我就不再從事網路營銷培訓，而開始進入了半休閒半創業的狀態，成為社群和自媒體的玩家。
一開始是受到了你的啟發，我留意到你雖然人遠在加拿大隱居，但通過寫了半年的自媒體文章，居然迅速成為了國內知名的自明星教父，還創辦了高階付費社群秦王會。
2014年你回國時，我倆聚了一次，那時候你說我最應該玩自媒體了，把這些年來在網際網路創業和網路營銷的實戰經驗分享出來，一定對大家有幫助。
就這樣，你成為了我進入自媒體的指路人，3年來我堅持寫了近200篇原創文章，最高的單篇閱讀量超過100萬+。在因此聚集的鐵粉基礎上，先後建立了3個高階付費社群實驗專案。
最近一年我聚焦運營給予者聯盟，這是針對中小型企業老闆的創業資源共享社群，屬於半公益半盈利性質。
目前有320位付費總裁會員，在珠三角舉辦了30多期線下資源共享沙龍。我們有嚴格的准入門檻：繳交年費1000元、必須由老會員強關係推薦的企業創始人、謝絕傳銷及偽劣產品。
秦剛：你怎麼想到做這個專案? 對應的你有什麼所長?能解決什麼痛點?
無忌哥：我之前操盤牛蛙網時，最後悔的戰略決策失誤，就是雖然我們發展了11000家企業高階客戶，但只教會了他們各自為戰的開網店、做網路推廣，卻從來沒意識到其實他們每一家，都已擁有一定的客戶流量和地推資源。
現在看來，如果從一開始，我們就把客戶組織成大型共享社群，把大家的現成資源聚合起來，共享彼此的流量、渠道、經驗甚至資本，很可能就可創造出一個共享版的有贊商城，或者類似黑馬會那樣的大型社群，估值少說也值幾個億!
亡羊補牢，為時未晚。2016年開始，中國的共享經濟和社群商業模式，更加清晰和普及。於是我在思考，如能把共享+社群結合起來，會不會形成一個足以超越目前網際網路經濟的超級風口?
這時候我恰好讀到了一本張大志老師翻譯的《給予者》，裡面有句話：“只有給予者才能運營好一個社群”。
這句話一下子擊中了我的內心，我明白了為什麼之前做牛蛙網時，雖然有大量高階客戶，卻沒能把大家聯合抱團。為什麼自己之前運營了2個付費社群，卻難以做大，根源上自己還是缺乏慷慨的給予之心。
同時我又發現了美國有家叫BNI的商會，早在1984年，就採用“給予者獲得”的原則，以“業務相互引薦”的模式，建立了針對小老闆和業務員的業務共享社群。至今全球有7000多家地面分會，18萬付費會員，一年撮合的交易額高達500多億人民幣。
於是我們就結合《給予者》的精神，和BNI的模式，並進行本土化和網路化的改進，建立了給予者聯盟，定位為最具給予精神的創業者資源共享社群。
秦剛：你做這個專案，主要是看到這些創業者的什麼痛點?
無忌哥：我觀察到，作為一名老闆，你在玩社群商業、圈子營銷、資源整合的時候，通常會遇到這幾個頭疼的問題：
1、認識的人很多，但不知如何才能有效整合資源，把人脈變為錢脈?
2、想利用高階社群來快速拓展客戶和渠道，但不知該從何入手?
3、傳統關係營銷雖然管用，但費時又費錢!有沒有更加高效、低成本的玩法?
為此，我們開創了創業者資源共享圈的創新模式，這一切問題都將迎刃而解!
如下圖所示，我們按行業互補性而匹配，以強關係而聯接，以地面商脈沙龍為撮合，構建了本地化3重關係網路，共同組成緊密相連的創業者共享社群聯盟。
秦剛：你們可以為使用者提供什麼價值和服務呢?
我們可以為會員提供3大價值：
1、無需廣告費和銷售佣金成本，只需做好品質和分享，即可獲得源源不斷的精準客戶引薦
(解決了目前電商平臺和地面商鋪的流量成本越來越高，轉化率卻越來越低的痛點)
2、以最低的成本，聚合和共享會員之間的渠道、技能、人脈、資本等創業資源。
(解決了初創型中小企業嚴重缺乏創業資源和經驗，卻難以高效整合，唯有孤軍作戰的痛點)
3、打造基於強關係的熟人生意圈，有效解決缺乏信任和溝通的合作障礙，抱團創業，讓生意越做越輕鬆。
(解決了在中國大家做生意、談合作的最大痛點，缺乏信任度，導致交易和合作的成本和風險都偏高 )
到目前為止，給予者聯盟成立了11個月，累積成功引薦的業務專案100多個，合作金額合計超過500萬，單項最高近150萬。
秦剛：你怎麼把這個專案推廣出去，讓大家知道?
無忌哥：玩社群，開局決定結局，為了確保給予者聯盟會員的“良品”品質，第一批種子會員的素質很重要。我採用定向邀請制，從之前累積的鐵粉和好友資源中，精選了68位各界創業精英，組成聯合發起會員團隊。
然後再通過種子會員，轉發自媒體文章、邀約好友參加線上學習講座、地面共享沙龍等形式，持續的發展新會員。
我們只接受總裁級別的入會申請，並必須有老會員的信任推薦才可以加入。以強關係信任背書+付費機制，形成嚴格的准入門檻，以確保會員品質和信任度。目前已發展了320位付費會員，今年內將達到1000位會員。我覺得運營高階社群，一開始走慢點問題不大，但千萬不能走偏!
秦剛：接下來你有什麼新的發展計劃?
無忌哥：給予者聯盟過去一年只是小規模內測，也走了不少彎路。接下來將在8月份啟動2.0版，側重創業資源共享，是由點到面的全面升級。給予者聯盟將作為共享社群平臺，衍生出給予者社群書院、良品商城等半盈利專案。
為什麼叫半盈利呢?這也是我們應用“混序”理念的一個創舉，把公益和商業有機結合，打造社會型企業。其中各個盈利專案的利潤，都會有較大的比例，捐入給予者公益基金，用於各種公益活動，這也算是我們回饋大眾的一份情懷吧!
秦剛：現在的你，與過去的你，有什麼不同?
無忌哥：我這幾年第一個轉折點，發生在2014年，半路出家，切入了自媒體和社群商業領域。第二個轉折點，是2016年創辦了給予者聯盟，從此踏進了共享社群經濟的新大陸。
這三年來的轉折歷程，本質上是自己對經營商業的認知維度，從我到我們，再到大眾的不斷迭代升級過程。
從賺錢的角度來說，我這三年來的個人收入，不能和之前做培訓和開網店時相比。但我卻過得更加開心和自在，身體也更健康有活力，人脈關係也日益變得寬廣而深厚。
因為我知道，我們做的是一件能幫到千萬名創業者的大事，重新找到了初次創業的那份激情。我由此找到了自己的人生理念：越給予，越豐盛，越快樂!給予是一種幸福，創造是一種自由。也希望通過本次專訪找到更多志同道合的夥伴。