工作能順利的開展是離不開一個計劃的，那麼銀行二季度工作計劃如何撰寫呢?下面由本站小編為大家精心收集的銀行二季度工作計劃，希望可以幫到大家!
今年以來，我行圍繞一季度業務競賽的目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓各項業務的發展，三月底，支行存款餘額達24972萬元，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務都有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
一、各項業務發展情況
1、個人綜合業務
①、個人儲蓄：總餘額達到24972元，一季度淨增5599萬
元, 完成季進度的101.8%, 其中活期餘額15406萬元, 佔比 61.69%。
②、四通八達業務
一季度共布放了商易通252臺，綠卡通172張，郵訊通641
戶，POS收單9臺;保險業務累計74.9萬元，基金及定投44.03萬元，理財業務季累計279萬元。
2、公司業務
截止3月31日，我支行共發展公司業務賬戶160戶，存款
餘額10503萬元，完成所下達的全年餘額計劃的52.52%。其中基本戶67戶，餘額916.74萬元;一般戶83戶，餘額3822.13萬元;專使用者9戶，餘額5763.98萬元。
3、 信貸業務
截至3月31日，我縣累計發放小額貸款 2591 筆、金額
28411.6 萬元;累計收回 1052 筆、金額13584.33萬元;貸款結餘1539筆、金額14827.27 萬元;逾期率為0.42%，在全省縣市中排名第二。
三、經營狀況分析
1、個人綜合業務
①、完善的績效考核激勵機制，充分提高了員工的積極性
和協調性。我行通過實行網點利潤承包，結合績效工資考核方案的有力平臺，以多勞多得為原則，各項獎勵及時兌現，表揚先進、激勵後進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。
②、交流督導使績效考核辦法深入人心。業務的發展在有效的績效管理與競賽辦法的同時，關鍵在於與全行人員的交流，讓每個人領悟檔案內容，為什麼要開展競賽，怎樣來完成，瞭解完成情況，通報進度資料。讓支行員工瞭解攬收的完成情況通報不是為了考核，而是要指導和幫助他們把任務完成。
③、整合各項資源見成效。一季度郵儲餘額任務的超額完成，離不開各支行的高度重視，營銷組的督導，以及全行員工的團結協作，積極攬收。同時積分有禮活動的開展，網點開拓周邊市場等都取得了較好的效果。還有就是充分發揮資源型人才的優勢等，體現了一切為實現目標服務的精神。
2、公司業務
①積極公關、熱忱服務，持續鞏固學校客戶
在沒有任何產品優勢、資源優勢的情況下，我支行領導知難不畏難，抓住學生開學這一大好時機，加強對各學校的公關聯絡，取得了收取多所學校學費的工作。3月1日起，全行工作人員開展了對多所學校的學費收取工作。收費過程中****員工充分發揮了戰鬥堡壘，並肩作戰，協同合作，學費收取工作圓滿成功。得到學校老師和學生家長的普遍認同。在學費的收取過程中共收取對公存款近3000萬元，其中學校1028萬元，996萬元，832萬元，這成為本季****公司業務攬儲工作的重點。
②深入挖掘資源型人才
一季度我行對資源型人才進行了集中培訓引導，充分發揮資源型人才的優勢對大客戶進行關係營銷。公司業務部經理召開“資源型人才動員會”，明確指出資源型人才是我行的棟樑之才，立行之本，要充分利用好自己較好的家庭社會背景,在掌握客戶的業務和財務運作特點的基礎上，有針對性的宣傳，刺激客戶需求。會議起到了極大的激勵作用，通過多名資源型人才的積極攬收，我行公司業務淨增4000多萬，為一季度公司業務計劃的完成做出了巨大的貢獻。
3、信貸業務
①、加大金融新產品的營銷力度
今年以來，我行加大了信貸產品的創新力度，增加了新的貸款品種，信貸服務水平明顯提高。為促進信貸業務的快速發展,我行全方位的加強宣傳，提升品牌形象。今年在全縣交通要道顯目處，製作了100多塊牆體廣告進行二手房貸以及其他業務的推
廣。有效的將業務進行了宣傳推介。為各項貸款業務發展創造良好的外部環境。
②、明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構
我行按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產。城區在發放貸款時，在保證好擔保貸款發放的前提下，多辦理抵押、質押貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，以控制逾期率。同時大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款佔比。合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地的支援力度。積極支援中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和專案符合國家產業政策規定、發展前景看好的微小企業，給予重點支援。
四、20xx年二季度工作計劃及工作思路
(1)、我們在認真總結一季度工作的`基礎上，深刻認識了當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務快速、健康發展。二季度工作計劃如下：
1、郵儲餘額淨增7000萬元，計劃1億元;
2、公司業務餘額淨增9500萬元，季日均達到15000萬元;
3、信貸業務餘額淨增4200萬元。
(2)、具體工作計劃：
一、個人儲蓄
郵儲餘額發展計劃：二季度淨增7000萬元，目標1億元。
郵儲餘額發展措施：
1、加快餘額規模擴張，突破瓶頸使我行快速發展
①、切實經營好網點資源，提高支行的創收能力。首先要優化服務，拓展服務內涵，做好中高階客戶的服務延伸工作，穩定老客戶，發展新客戶。其次要規範服務，做強做大網點服務功能，以拓展個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善 VIP資料庫。目前，個人網銀已經在試用階段，通過藉助我行先進的網上銀行和自助裝置，分流低端客戶，減輕櫃檯壓力，進一步優化服務環境和客戶結構，提升我行品牌形象。
②、實行多樣化營銷策略，打造綜合業務平臺。通過與學
校、居委會、優質中小企業建立良好的關係，開展形式多樣的營銷，進行系統開發，做好學校代收、工資代發、城鄉拆遷資金、綠卡發放等工作。綠卡通、商易通等業務以中高檔小區的居民為主要物件，信用卡業務則注重對大中型國有企業、公務員的營銷，以不同產品對不同市場提供金融服務。同時，和小區住戶、物管公司和服務商家連線以收取物業管理費、水電煤氣費、有線電視費等為手段，形成一個社群綜合管理、服務、結算、商務的綜合平臺。
③、繼續深入市場、深入農村，進行深度營銷，挖掘市場
潛力。我行在瞭解各大市場的需求狀況的前提下，廣泛地開展各種現場營銷活動。各個支行確定各自的目標客戶群體，深化對VIP客戶的管理和服務，像玉潭支行老年協會的業務宣傳與開發要跟進、營業部對304及富豪山莊的擺攤宣傳要延伸，在保證現有高階客戶不流失的情況下，努力挖掘出新的高階客戶。其次要通過信貸客戶資源的帶動發展，借商易通及POS收單業務，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
二、公司業務
發展計劃：公司業務淨增9500萬元，季日均達到15000萬元。
公司業務發展措施：
1、持續挖掘客戶潛力，做好旺季營銷活動。在二季度貫徹落實以“搶市場、爭份額、促發展、防風險”為主線的指導精神，強力拓展優質市場，鞏固拓展重要客戶關係，對存量客戶積極開展關係維護等，努力提高同業市場佔比。
2、將拓展新的存款客戶資源作為對公存款的首要工作來抓。全面梳理無貸存款戶，充分發揮基層對公營業機構的營銷能力，落實專人負責營銷和服務。積極提供結算業務、代客理財、賬戶管理、代理收費等金融服務，形成穩定的企業存款來源。加強對貸款客戶的關聯賬戶營銷力度，爭取核心信貸企業的上下游企業，同時注重營銷新設企業賬戶。
3、提升前臺服務水平，加強大客戶維護。優質的服務始終是發展好業務的必要前提，我們將持續加強對公司業務前臺工作人員的管理，提升他們對客戶的服務質量，使客戶對我行產生好感，爭取客戶多在我行辦理公司業務。同時，對已在我行開戶的大客戶進行定期維護以加強關係，通過節假日時間對一些已有客戶走訪等，為即將開辦的縣支行營業部公司業務奠定基礎，爭取二季度公司業務有較大突破。
三、信貸業務
發展計劃：在嚴格控制風險的情況下加快業務發展，二季度信貸餘額計劃淨增4200萬元,其中小貸淨增800 萬元,商貸淨增 2500萬元.二手房按揭淨增 900 萬。
信貸業務發展措施：
1、加強業務培訓，大力開拓市場
在二季度，我們首先將從“以內控防範優先，加強制度落實”的角度加強信貸隊伍建設，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第二季度初迅速將二手房貸款業務的規範化操作程式及要求等內容進行普及培訓，在較短時間內使所有信貸員熟練掌握二手房貸款業務。同時加強與中介公司的聯絡，加大宣傳走訪力度。通過提高每筆業務的中介費用，利用報刊、電視、牆體廣告等力圖使我行的二手房貸款業務迅速深入千家萬戶。信貸客戶資源永遠是最大的資源，信貸業務發展好了我們才有客戶，把這部分客
戶維護好了才能衍生其他收入。我們秉承“一切工作支援信貸”的宗旨，我們堅信以信貸業務的發展為龍頭帶動所有業務的發展，是充分挖掘我行潛力的必由之路。
2、繼續加大逾期貸款催收力度，把小貸逾期率嚴格控制在
1.5%以內。一季度我行信貸催收工作成效顯著，要繼續堅持不鬆懈。一是日常提示到期還款，必須天天堅持;二是10天以上逾期催收，必須加大力度，採取多種形式強有力的措施進行催收，三是對久催不還的釘子戶向法院訴狀，強制執行。
3、強化服務意識，提升我行各項貸款業務知名度。一家成功的銀行離不開一批品質優良、業務素質高的信貸員。我們必須不斷優化郵政儲蓄銀行的品牌，做到在客戶群中有口皆碑。堅決執行信貸“八不準”要求，強化信貸員合規意識，嚴禁向客戶吃、拿、卡、要，嚴禁接受客戶禮物和宴請，切實防範道德風險的發生。
四、提升內部管理水平，加強企業文化建設
1、加強班子建設，提高執行力。領導班子的工作決定了整個隊伍建設的成敗，我們將明確分工，充分發揮各成員的智慧和能動性，開創性地開展工作。實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制嚴格把好各項環節的風險關，加強制度的執行力建設。
2、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。現在每個月
行務會上的培訓要長期堅持下去。我們將通過培養自己的師資隊伍，利用專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍。同時，我行員工的服務素質與同行相比，仍存在一定差距，這主要表現在服務態度生硬、欠缺主動和專業水平等。為此，將加強評價監督和培訓學習等。
3、增強企業活力，建設團結、和諧大家庭。目前我行新入行的青年員工數量在不斷增加，如何充分調動廣大青年員工的積極性很重要。包括青年員工的培訓學習、業務競賽、織員工的業餘活動等，在工作中多聆聽員工心聲，為員工解壓，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感，提高我行的凝聚力和戰鬥力。