總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，快快來寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編收集整理的年終工作總結7篇，希望對大家有所幫助。
年終工作總結 篇1
歲月之水又一次平靜地流過四季，我們又迎來了新的一年，每年的這個時候，我們總會用“時間的腳步匆匆，日復一日，年復一年”這些詞眼來形容我對年末的感慨。總結，意味著一年的結束，意味著我們又長了一歲，意味著回憶團隊一行人走過的路，意味著對來年的憧憬，最主要的是願總結能成為與大家交流的憑藉。
耕耘
五年級級部本學期有9位教師組成，兩位音樂教師注重合作，在合唱排練，元旦節目編排等活動中，充分發揮了藝術教師的作用；四位語文語文老師，除擔任語文教學外，都有3-6節非統考課；兩位數學老師都是班主任，都帶兩個班數學課；英語老師擔任四五年級8各班英語課，每週四個班的早讀。課真的很多，真的很累。程新麗端正特別重視對學生的思想品德的教育，讓每一個學生都能全面的發展，提高學生的自身素質。經常與各任課老師取得聯絡，督促學生認真完成好各學科的作業。在班級管理工作中，善於創新，有自己獨到的見解，善於把工作提前完成，從不落後。舉行了三次大規模的社會實踐“賣報”活動。並在全級部老師的關心和幫助下做出展板，收到良好的教育意義。在康老師的指導下，每一位學生都出了英語手抄報，並在國慶節期間展出。在“重陽節”組織學生給百歲老人送溫暖活動，讓他們從小知道孝敬老人，尊敬家長是中華民族的美德。舉行了別開生面的家長會，由學生自己主持，自己安排，內容豐富，學生還表演自編的精彩節目，受到家長的高度評價，馬翠芹老師始終以主人翁責任感對待每一項工作，為了使教學與財務工作兩不誤，避免顧此失彼，經常早來晚走，及時處理好各項工作。在教學中，充分發揮教師的主導作用，努力創設情境積極培養學生探究性學習的慾望。對待學生始終是以鼓勵的目光及話語，讓孩子們感受到老師的信任與希望。特別注重珍視學生的獨特感受鼓勵學生大量閱讀，由學生和老師隨時向學生推薦優秀書目。注重課內外緊密結合。“語文應該走進生活”。注意加強指導學生運用課堂學到的知識和形成的能力，積極參與社會、生活交際及資訊交流等語文實踐活動，提高學生的綜合素質。為五年級級部的女生進行了一次“青春期知識”講座。編寫了《校本課程》。執教校級公開課一節。王健鵬老師積極嘗試教學的新路子，在課堂教學中，以學生的自學為主，充分讓學生運用學習方法進行學習。認為語文教學的實質在於多聽、多讀、多用、多說、多練、多悟，故在課堂上與課堂外十分注重引導學生多體驗、多領悟。全班54人有50人讀完了《三國演義》，有24人寫出了關於人物形象的評析，其中有10人左右的文章寫得非常好。王老師和學生一塊背誦名篇佳作，一起讀了《三國》、自己涉獵了古典的《封神演義》、《三俠五義》、《紅樓夢》、現代的南懷瑾的《談歷史與人生》、《李白傳》。對學生的寫作要求有所變化，寫心靈中的東西，寫真實的東西，不在長短，在乎趣味，在這個學期中，不乏佳作。班隊管理方面：大膽放手讓學生自己管理自己，改變了評價制度，以成長記錄的方式評價學生，建立了嚴格的考評制度，使學生有法可依，有法必依，學生的自律意識大大加強。司濤班主任工作方面改進班級網站，實現asp互動，更加方便了師生的互動、資料的上傳以及學生的自主管理。繼續完善小組負責制度，加強對小組管理員的培訓與指導，讓一部分人成長起來的同時帶動全組的同學的成長。積極探索新的家訪方式，通過網路平臺，利用聊天室、電子郵件、論壇等形式，進一步加強家校聯絡，共同促進學生的進步與發展。參加學校網站的設計、製作、維護工作，併為師範升格製作彙報網頁。
趙建華老師關心學生，班主任工作有條不紊，教學上對自己要求嚴格，對學生付出了百倍的努力。石玲積極參加新課程培訓，認真鑽研新教材，教學中滲透新理念，構建了課堂教學雙重主體之間相互尊重、平等、民主、合作的教與學的新型關係，充分營造了一個民主自由的教學氛圍。康東老師的英語教學活、紮實，一學期學生的英語興趣日漸濃厚，併成功組織了英語演講比賽。積極參加業務學習，及學校組織的新教師英特爾培訓，從中受益非淺，認真學習新課標的新理念知識，通過閱讀某些資料充實自己的專業知識和教學技能，不斷擴寬自己的知識面，虛心向有經驗的教師請教，在工作學習中得到了不少幫助。積極參加了學校組織的英語培訓班。張秀麗認真鑽研教材，不斷積累經驗，突出素質教育這一方針政策，努力提高自己的教學水平。根據新課標的要求，針對國小生的學習特點，課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。培養學生們積極主動的參與意識及學習興趣。
本學期還進行聽課、評課活動，促進了自己的教學水平的提高。
收穫
一、思想上：
身為中國人，我們關心國家大事，為我國神舟五號載人升空成功驕傲；身為淄師人，我們密切關注師範升格的情況，積極參與到附小的發展建設中；身為教師，我們經常看書讀報，用新的教學理念武裝頭腦。因此，每個人思想上的收穫豐厚。
二、教育教學：
1、新教師的加盟如縷縷春風為校園帶來生機與活力，同時也打破了養尊處優的寧靜，我們開始意識到自己的原始記錄是那樣的不堪回首，需要學習、充電，再學習、再充電，不然將很快被淘汰。
2、教師：馬翠琴：指導學生在《作文點評報》、《讀寫算》上發表了相關的文章。司濤：在《少年電腦報》發表文章4篇，在《中國小電腦報》發表文章2篇，在《音體美報》發表文章1篇，輔導學生髮表習作二篇。石玲：積極排練舞蹈節目參加市級比賽，學生表演出色。刁紅霞：參與編寫了山大出版社出版的山東省校本課程《國學啟蒙》六年級教材的編寫，參與編寫了學校校本課程《自讀樂園》四年級教材，責編校刊《學誨》，三篇隨筆分別在《國小語文教師》《國小語文教學》《輔導員》雜誌發表。輔導學生有四篇作文在市級以上刊物上刊登。趙建華一篇論文在《現代教育導報》發表。張秀麗參與輔導學校合唱隊獲合唱比賽二等獎，程新麗《重視學生的心理教育，提高學生的心理素質》獲山東省第四屆心理健康教育優秀論文三等獎。《構建學生自主學習的課堂教學結構》獲省二等獎。《動手操作，促進學生主動參與》在國小教學參考舉辦的第三屆“面向新世紀”全國國小教學論文大賽獲一等獎。《有關π的計算技巧》在少年智力開發報上發表。《我是賣報小行家》圖片新聞在現代教育導報上發表，《動手操作，促進學生自主學習》被《教師報》第五屆全國教師教育教學論文二等獎。
3、學生長大了
開學初，每個學生《致校長的一封信》中，學生個性凸顯，充分顯示出這一級五年級學生見解獨到。學期中，運動會、籃球賽中湧現出一批好苗子。學期末，“慶元旦，歡聚一堂”相聲、小品、話劇、拉丁舞、三句半多種曲藝形式，古箏、笛子、二胡、鋼琴多種樂器閃亮登場，還有那現場揮毫潑墨，老師激動了，學生振奮了，我們不停地說：明天的人才呀！明天的人才，我們的學生真棒！
4、蘇筱塘同學獲淄博市十佳少年稱號。
反思
學生面臨畢業，如何利用下學期短短的時間讓學生漸漸實現與國中的接軌？
教師素質的有待提高，提高的途徑還需思考
靜下心來做學問需要時間，空間，需要努力。
最後感謝領導老師對五年級級部的關心支援，尤其是對我的幫助，謝謝大家！祝大家新春快樂！
年終工作總結 篇2
一、不斷加強稽核工作的學習和宣傳力度
今年以來，結合我局實際情況，把學習宣傳活動列入重要議事日程，制定了《學習宣傳活動實施方案》和《夜讀學習計劃》，每週一組織學習州級社保檔案精神、稽核、社保、財會、審計等知識。3月3日，由許局長帶領全體職工集中學習了巴社險[20xx]20號檔案(關於印發《巴州地區20xx年度社會保險稽核工作總體思路》)、巴社險[20xx]21號檔案(關於印發《巴州地區20xx年度社會保險稽核工作要點》)和巴社險[20xx]22號檔案(關於印發《巴州地區20xx年度社會保險稽核工作考核指標》)的通知。按照檔案要求，結合我局實情和存在的問題，制定了《20xx年度稽核工作計劃》和切實可行解決問題的辦法和措施，並多次利用板報、橫幅、發宣傳單等形式向企業、社會進行社會保險稽核宣傳。隨著業務範圍的不斷擴大，人員顯得更加緊張，為保證稽核工作的正常開展，我局千方百計對人員進行調配，單獨設定了社會保險稽核科(編制3人)，配備了2名(兼職)稽核工作人員，並對稽核工作人員進行了政策及業務培訓，使稽核工作人員的整體素質得到了明顯提高。
二、稽核工作的開展情況
(一)認真做好社會保險年度申報稽核工作。在社會保險年度申報稽核工作中，我局對全縣參保單位申報繳費基數、工資基數等資料進行嚴格核定，以確保真實準確。把平時在繳費人數、繳費工資基數等方面存在問題較多的企業和欠費嚴重的單位作為重點，採取了實地稽核與重點稽核相結合的方式。結合參保單位的實際情況，第一季度針對年初未進行申報單位下發了書面稽核通知書，並組織人員進行了實地稽核，促進了社會保險繳費工作的順利完成。截止目前，我縣養老保險參保單位共有88個，參保職工1279人;失業保險參保單位119個、參保職工1918人;醫療保險參保單位144個,參保職工2691人;工傷保險參保單位31個,參保職工866人;生育保險參保單位133個，參保職工2639人。
(二)全面做好社會保險登記證年檢工作。《社會保險登記證》的年檢工作是稽核工作的保證，為加強稽核工作的規範性，確保20xx年度繳費工作的真實有效，3月初我局通知全縣各單位進行年檢，各單位已陸續到我局進行年檢，我局稽核人員認真檢查各單位《社會保險登記證》的填寫，並建立了《社會保險登記證》的臺帳、資料庫工作。截止目前，我局已發放《社會保險登記證》124本，已參加年檢單位99個，年檢率達80%以上。
(三)進一步建立健全內控制度。為進一步加強內部控制，按照要求，我局建立健全了相關工作制度，整理編印了涉及業務、財務、計算機系統管理等各個方面的內部制度彙編;在加強制度建設控制的同時，狠抓了業務經辦控制，各業務崗位嚴格劃分了工作許可權，按照既定的工作程式和業務規程辦理相關業務，看似分散和獨立的表面下，其實已經形成了一張互為聯絡、互相制約的網格;在財務會計控制方面，我局嚴格執行國家在財務及會計工作方面的政策法規和制度，合理設定了財務工作崗位，加強了對票據、印章和銀行賬戶的管理，貨幣資金的支出按照管理許可權分級稽核，並主動接受基金監管部門與公眾的監督檢查。
(四)認真做好資訊網路統計工作。我局把資訊網路統計工作抓緊抓實，一直以來，始終由專人負責資訊網路的管理、維護和統計報表工作。為提高資訊網路和社會保險統計報表的質量，我局按照州級要求，通過理論和實際相結合的方式，不斷提高資訊網路統計人員的業務培訓和操作技能水平。針對業務工作中存在的問題及時提出具體的糾正措施，並定期進行檢查監督，較好地完成了州級下達的資訊網路統計工作任務和其它交辦的事項。
(五)獨立繳費人員實行銀行批量代扣成功。為進一步規範全縣個體工商戶、自由職業者、靈活就業人員參保繳費，我局按照州局要求，積極與當地銀行組織協調，統一對獨立繳費人員的養老保險繳費實行銀行批量代扣，稽核科對其實行全程監督，確保了此項工作的順利進行。截止目前，我縣參加養老保險繳費銀行批量代扣的獨立繳費人員達199人。
(六)認真做好社會保險的待遇支付。我局稽核科通過對社會保險待遇領取和支付的專項稽核，進一步促進了參保單位社保業務的規範化操作與管理。截止20xx年2月底，共發放養老金41.5萬元、醫療保險費支出13.9萬元、失業保險費支出0.6萬元、工傷保險費支出0.08萬元、生育保險費支出1.8萬元，沒有虛報冒領社會保險待遇的現象。
20xx年裡,按照州上的安排,在規定的時限內完成了年度退休人員領取養老金資格認證工作。我縣共有離退休(職)人員195名，有47名離退休職工居住在異地，其中疆外居住的退休人員共有16人。參加此次認證工作的退休職工共193人，已全部按要求完成了認證，認證合格率達100%，未參加認證的退休職工2人，因地址與聯絡方式變更，無法取得聯絡，已於去年7月份暫停發放養老金。從此次認證來看，我縣不存在虛報、冒領養老金的情況。
(七)基礎管理工作進一步紮實。基礎管理工作的好壞直接影響著社會保險的全盤工作。我局從基礎工作入手，嚴格按照社會保險全國聯網的業務指標進行操作，進一步規範社會保險業務上機操作規程，建立健全了臺賬和業務檔案，不斷提高資料質量與社保經辦業務上機操作工作水平，入庫率及上機操作率均達到了100%。
三、稽核工作中發現的問題和不足
(一)城鎮個體工商戶及靈活就業人員參保覆蓋面仍比較窄，擴面工作進展較慢，有待於進一步加強。
(二)經費不足、人員配製相對緊缺，存在一人多崗的現象。
年終工作總結 篇3
工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。優習網工作總結欄目為您提供工作總結範文參考，以及工作總結寫作指導和格式排版要求，解決您在寫作中的難題。
古人以史為鏡，學習歷史可以提高我們的素養。對於歷史老師來說，歷史教學應該吸引學生的注意，讓學生有興趣，感興趣。而不是一味的照著書本讀書。本學期即將結束，現就本學期的教學工作做一個總結。
本學期，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
一 認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。
二、 增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂於上課了。
三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
四、真批改作業：佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識 到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的.轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教
育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。存在的不足是，學生的知識結構還不是很完整，國小的知識系統還存在很多真空的部分。這些都有待以後改進。
年終工作總結 篇4
回顧過去的一學期資訊部在老師的指導下及其他各部的大力支援與幫助下，取得了很大的進步與發展。
新一屆的資訊部組建於20xx年10月，經過學生會招新大會一批充滿活力的成員加入了資訊部，給資訊部注入了一股新鮮的血液。然而新的部員、新的部長儘管意味著新的力量但是所有的工作都要從零開始。因此在這一個學期裡資訊部主要從部門建設和常規工作中抓起開展各項工作。
在部門建設方面：
1建立了完善的例會制度。針對工作安排需要協調每位成員的時間安排，我部在每個單週的週二中午12點召開例會，在例會上我們總結本週工作經驗，商討下週，通過例會加強了部員與部員、部長與部員之間的溝通與交流，使我們工作開展起來分工協作更明確。通過交流同時也使我們的部門在短時間內融合為一個團結的集體。
2緊抓部員的業務技能培訓工作。由於資訊部工作的特殊性，加之我們的部員對基本的新聞寫作與攝影技術的不甚瞭解。針對這一客觀實際我們進行了新聞寫作培訓，攝影基本技巧培訓活動。針對於新聞寫作的網路化電子化要求，我部舉辦了WORD文件與EXCEL電子表格的基本操培訓。通過這一系列的培訓和講座我們部的整體業務素質得到了很大的提高。
3不斷加強部門的集體凝聚力與榮譽感。資訊部集體聚餐、組織參加學校各文藝活動，為學生會聯歡晚會選派精彩節目，通過這些活動我部的集體榮譽感與凝聚力不斷的增強。
所有這些部門的建設舉措為我部開展各項常規工作打下了堅實的基礎。
在常規工作方面：
1部門部落格建設取得極大進步。學生會成員風采更新完畢，新聞報道專欄可以看到及時地新聞報道，體育部的健康小貼士不斷更新，各科學習資料也在不斷完善。
2積極配合學生會其他各部門工作的開展，加強與其他學生組織的溝通與交流。在這一學期裡我部按照主席團決議安排積極配合各個部門開展了多種多樣的學生活動。
然而儘管工作中我們取得了不少的成績但是不可否認的是我們還存在許多的不足或者可以說是錯誤，新聞寫的不專業不規範，上傳在網上的新聞發現錯別字，因此也受到過批評。新聞照片取景角度欠佳，導致照片的主題不明確。網站建設程序緩慢，許多板塊還得不到及時的更新等等。但是總的來說成績還是主要的，這些成績的取得離不開老師的指導、以及其他各部的支援與幫助，更離不開資訊部所有成員的辛勤與努力，在此我向大家表示衷心的感謝。
新年伊始，永珍更新相信在新的一年裡只要我們全體成員齊心協力我們的資訊部必定會取得更加出色的成績，我們的學生會必定會有一個更加輝煌的明天。
年終工作總結 篇5
本學期的體育工作已經圓滿地結束了，在學校領導的大力支援和正確領導下，通過本組同仁的共同努力，圓滿完成了本學期學校體育工作的各項任務。
一、教學工作
針對我校的場地設施條件和特點，每位教師認真制定教學計劃，並按計劃完成教學任務。教學中重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學地鍛鍊身體並健康地成長。在教學過程中培養學生科學鍛鍊身體的方法。其次，在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生儘快地學好技術，形成技能，實現了體育教師真正的精講多練。最後，在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想品德教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合使體育教學工作起到事半功倍的作用。
二、陽光體育活動工作
第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做陽光體育活動的重要性和必要性，培養學生重視、自覺、堅持、認真活動的良好習慣。
第二，跑操作為這學期全校重點開展的鍛鍊專案，全校師生積極配合和參與，強調動作到位，整齊！要求全校學生參與，並安排比賽，使每個班平時跑操不敢絲毫馬虎，提高了課間操的質量，使課間操落到實處。
第三，全面貫徹落實《國家學生體質健康標準》精神，組織學生參加測試，並按時上報資料。通過這項活動，使學生整體素質得到提高，運動成績也有所提高。
三、課堂教學
教師對學生的過高要求是不利於快樂體育的實施的。教師在要求學生完成動作或訓練時，可必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功。對待學生，既要求嚴格注重素質的培養，也應注重提高他們的自信心，教學中多采取鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神，使大部分學生樂於上體育課，這也是我們體育教師的目的。
四、在上課方面：
1、按《體育課程標準》和學生實際情況，制定學年體育教學工作計劃，學期體育教學工作計劃，單元教學計劃，備好課，寫好教材，做到課前佈置和檢查場地器材。
2、準備部分和整理部分，以及每個教學環節前後，都要求學生做好準備或放鬆活動練習。
3、每一堂課教材合理安排，使學生得到全面的身體鍛鍊，發展學生各方面的素質。
4、講解動作要領和保護方法，突出重點、難點，示範動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
5、教材內容的教學安排由易到難，由簡到繁。循序漸進，新舊難易程度和不同性質的教材，搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛鍊。
6、注意每堂課運動量適度安排，防止身體過渡疲勞，影響下節課的教學。
五、體育教研工作
積極參加教研活動,通過集體備課與評課，很大程度上提高了我校體育老師的教學水平。我校是這樣安排的：每學期每人一節自薦課，課後評課說課，集體講評。
通過總結，本學年的體育教學工作相對還是比較好，當然還有需要改進的地方，在今後的教學工作中還要借鑑以前的長處，改進不足，為學生更好地發展營造一個良好的環境。
年終工作總結 篇6
在繁忙而又緊張的工作中，不知不自覺一年又過去了。回顧過去一年的工作歷程，同事之間團結一致，領導對我們也是關愛有加，更多的是感慨和收穫。同時，非常感謝領導能給我這個平臺，讓我慢慢的去實現人生價值。
在過去的一年裡，我學會了如何緊跟團隊不掉隊；如何尋找和儲備客戶；如何與客戶談判等等。在對本專案的周圍商業像威尼斯、中國城、時代商城、步行街等核心商業圈進行了深入的調研並形成報告，同時也對正在招商的徐沙河新天地、金港國際建材家居瞭解其招商進度、招商政策市場定位等以及正在新建的恆隆廣場和曼哈頓廣場進行了基本調研。同時也對徐州市、宿遷市、泗洪、淮安、邳州等地的商業專案進行了市場調研。這些一手的調研資料，為本專案制定招商政策、業態劃分提供了參考，也為之後成功簽約幸福藍海數字影院、漢庭酒店、大衛山道國際健身會所、臺北純K、兩岸咖啡等近百家品牌商家入駐奠定基礎。
一個人的能力再強，也不能代表這個團隊的能力就強。我們的這支團隊，在領導的正確的帶領下取得較好的成績。以前總是認為做好自己的事情就好，結果我錯。我忽略了團隊的團結力量。團隊的力量就是一加一大於二理論，在過去的一年裡我深刻體會到這一點。在未來的一年裡我更加註重團隊精神。
作為一名老員工，樂施善教幫助新同事儘快融入到這個團隊中是義不容辭的義務和責任。新同事入職後，都會有老員工去帶一段時間。
每當領導把新同事交給我的時候，我都會很感動，我知道那是領導對我的信任，自然我也會把自己所學的東西毫不保留的全部交給他們，更希望他們能夠“青取之於藍而勝於藍”！
對於即將開出的“兒童世界”要儘可能的尋找更多的品牌客戶，以品牌帶動更多的商戶入駐本專案，給專案再次增加一個靚點。對於已開出的商業要積累更多的商戶，為公司的其他專案做儲備。
不求完美，但求進步！在未來的一年裡，要加強團隊精神，與同事相處要取長補短更加完善自己；在以後的工作中要豐富自己的招商經驗和談判技巧；在與客戶談判中要增強自己的語言組織能力和自身氣質；對新入職的同事要樂施善教。
最後祝願公司在新的一年裡公司業績蒸蒸日上，更上一層！
永珍天地招商部：楊雲鬆
20xx年1月2日
年終工作總結 篇7
本學期，政教處緊緊圍繞學校工作重點，在學校領導正確指導下，努力與各部門密切合作，為學生營造了一個更加舒適、溫馨、安全的學習、生活環境，讓學生吃在學校解食憂，住在學校受關愛，學在學校長知識，樂在學校感幸福，開展道德講堂。
一、政教工作放首位
本學期學校通過開展不同形式的活動，促進學生逐步形成積極、健康的人生觀、價值觀和世界觀。
本學期開展了《感恩教育》、《消防安全知識》、《道路交通知識》和《學法、用法》等主題班會;宣傳道德教育及“9+3”等主題黑板報評比;普法宣傳手抄表等活動;“道德故事、道德感悟、道德格言”等心得體會或徵文活動，並結合時事對學生進行愛國主義、奉獻愛心、責任、安全等專題教育;
開展“五、四”運動、“愛護校園環境衛生”、‘6、26’禁毒.普法宣傳，開展“道德講堂”、“未成年人思想道德建設”等講座，開展“三字經“，經典誦讀及英文朗讀活動，培養學生熱愛祖國語言文字的意識及朗讀能力，幫助學生構建崇尚文學的生活氛圍;開展“三生”教育，組織參加各種安全宣傳、教育及演練，進行乘車安全教育，培養安全意識;
二、學生養成教育常抓不懈
1、本學期加強對學生遲到現象和課間紀律的管理。學期開學初，協助值班領導，政教處工作人員每天早自習(早晨7：30)之前便到教學樓前進行監督，對經常遲到的一小部分學生進行思想教育，使其明白上課遲到對自己學習的影響，有些學生向政教處保證自己今後不再遲到，並且其在今後的學習中得到了很大的提高。利用課間，政教處人員經常在走廊、校園內檢查和督促，使學生在走廊、校園大聲喧譁、打鬧的現象得到了進一步改善，保證了良好的學習氛圍。
2、本學期加大了對學生違規違紀現象的管理，對於經常愛打架，翻圍牆，抽菸酗酒，賭博及違法課堂、違法宿舍，違法學校管理規定的一小部分學生，嚴要求，嚴批評，嚴教育，嚴處理。通過政教處、班主任作思想工作，並與學生家長取得聯絡，進行多方教育，使本學期學生違規違紀現象逐步減少，從源頭杜絕學生犯罪，學校教學工作得於正常開展得於保障。
3、本學期對校園清潔衛生下大功夫。一所學校，其校園日常清潔衛生直接影響到一個學校的整體風貌，為此，學校特派專人進行衛生管理監督。值班領導、政教處，衛生管理監督員，班主任形成一條管理流。強化懲罰力度，學生與學生，老師與老師，學生與老師相互監督，每天一大掃一小掃，狠抓落實，切實管理，使我校校園清潔衛生得到了進一步的改善。
4、繼續充分利用“大課間操”的作用。政教處協同值班領導積極組織體育教師配合班主任，使學生整隊集合做到快、靜、齊，做操動作標準、整齊、優美，通過上好“大課間操”，使學生身體得到鍛鍊。並且本學期將原來的兩次“第三套廣播體操”的第二次更換成了“百人兔子舞”，這給我校大課間注入了新的特色，也增強了學生的組織性、紀律性，使大課間操成為了學校的一個亮點。
5、加強行為規範教育。為了改掉我校學生的一些不良行為，切實培養學生的良好行為習慣，開展“日行一善，日集一語”活動。班主任每天利用多餘的時間檢查學生的學習、生活完成情況，並做好監督工作。
三、加強了班主任、班幹部及學生會幹部的培養和管理。
1、我們繼續根據學校制定的《班主任工作考核細則》和《班級評比量化細則》，對班級進行評比。每學期考評優秀的班級直接對班主任進行獎勵，考核結果向全校公示，以鼓勵先進，督促不足，同時讓全校師生監督，真正體現公平、公正、公開的原則。在期末，根據每個班級本學期的總分進行學校文明班級的評選，使評比工作有據可查，真正地讓事實說話。
2、本學期繼續對班主任進行了培訓，尤其對特崗班主任教師，分別從師德修養、班主任工作藝術、個別問題學生的轉化、班幹部的使用、青春期的教育、管理的藝術等方面進行知識培訓，切實提高班主任的整體素質。
3、定期召開班主任會議，加強領導與班主任之間的溝通，發現問題及時解決。通過班主任會既解決了實際問題，總結了前段工作，同進又及時安排部署下一步的工作，使班主任工作更加的富有成效。
四、加強後進生轉化工作。
開展家長會，家訪，和家長隨時溝通，加強學校與家庭間的聯絡，共同促進學生在德、智、體、美、勞全面的發展。
今後，政教處將一如既往的努力工作，力爭取得更好的成績。