什麼是做單？做單其實就是做人！
何謂成交？我們在應聘成功的時候就是與老闆成交，搞定客戶的時候就是與客戶成交，在公司政治鬥爭中達成妥協，也是一種成交。
《做單》一書所傳遞的資訊和觀點正如小說主人公謝正的名字，亦正亦邪，有一些做法甚至不值得效法。但是，《做單》所講述的故事更接近我們真實世界中發生過的故事。因此，無論是作為一本典型商戰小說或者作為一本職業指南，都值得仔細琢磨。
如何快速獲得老闆信任
如果老闆不信任自己，肯定對做銷售工作沒有任何好處，尤其是做這種外地的單子。如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。
謝正通過觀察mbi各個大佬的行為發現他們有一個共性，就是主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。
他曾在一次美國的大會中，仔細觀察自己部門的大佬。這位平常在公司內部威風凜凜的大佬到了美國以後，非常用心做功課，每天守在總裁們開會的必經之處，一有機會就湊上去和他們擠同一部電梯，製造偶遇。短短3天大會下來，這位大佬就這一部電梯反覆搭乘上百次，幾乎和每個美國總裁都偶遇兩三次。他更是通過這幾次“偶遇”，和老美溝通了中國的銷售狀況，也為日後升遷埋下了人脈。
如何快速成為陌生領域的專家
快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裡的理論相驗證。
通過理論並結合對james的觀察，謝正發現自己的銷售工作有三個最大的缺點，並找出瞭解決辦法。
他強迫自己無論多複雜和多少種問題，必須總結在3秒鐘、20個字內說清楚，每次電話的時間不超過3分鐘，見面時間不超過10分鐘。
他強迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細節，3句話內必須說出他最關心的話題，併為此次對話的目的'服務。
最後，他強迫自己3個月內只接電話、不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事務。
怎麼做簡歷
“記住，你進不去的原因不是你不行，是你根本連面試的機會都沒有。所以，你的簡歷是敲門磚，一定要換回個面試機會，這是第一步。”謝正拿著茶碗比劃道。所以，你的簡歷很簡單，就是把他們招聘廣告上職位需求的內容抄一遍，想應聘哪個職位就抄哪個，尤其關鍵字不能落。例如，碩士學歷，計算機專業等等。hr的招聘流程我最熟了，他們招那些臨時工挑簡歷，就看關鍵字，用軟體一搜，有這些關鍵字的就看一眼，沒有的連看都不看。”謝正嚴肅的口氣，表示不是在開玩笑。
“那真要面試，怎麼辦？”俞第問道。
“到那個時候，我再教你。去，先按照普惠的招聘廣告，修改自己的簡歷。記住，沒有自己、沒有自我，只有普惠的需求，簡歷裡不準寫自己，不準超過兩頁紙，記住了麼？”謝正想起了自己投標的那些景象，沒有產品、沒有品牌，只有客戶的需求，一切都是在滿足客戶的需求。
“還有，如果你一定想進普惠，你應該先用這個方法給其他類似的公司發簡歷，用假名，換得面試的機會，這樣練習幾次，你就懂得怎麼面試了。那些你不想去的公司，你去了可以胡說，想怎麼說就怎麼說，沒關係，主要實戰你的面試技巧。等到普惠找你的時候，你已經都面試過那麼多公司，自然就知道怎麼對付他們，放心去吧。”謝正自己都呵呵地笑了起來。