隨著個人素質的提升，報告有著舉足輕重的地位，寫報告的時候要注意內容的完整。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的實習報告範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習報告範文1
到xx商城之後，xx經理為我介紹了xx電腦城的商家、產品結構和銷售情況。接下來的時間，這裡的技術員和經理還給我從主機板、顯示器、cpu到顯示卡、音效卡、記憶體、機箱電源、滑鼠鍵盤等產品都作了介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，作業系統及部分應用軟體的安裝，還要學會計算機經營，市場調研，社會公關等方面的能力，全方位地發展，真正地達到實習的目的。下午xx點，我將第一天實習暫告一個段落，儘管我累得腰痠背痛，但是我卻十分高興。
從xx月xx日至xx月xx日我在所在公司進行實習。克服了天氣寒冷的不良條件，在公司時學習計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟體的基本操作、計算機經營、工廠市場行情調查、社會公關等方面的內容。在客戶需要時還根據客戶要求上門服務，同時這也響應了團中宣部、團中央、全國學聯“同人民緊密結合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的一致認可。為了保證我學到的東西能夠切實規範化、系統化。我要求各自己每天必須寫個人日誌，注意消化自己在平時所學到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少xx臺電腦，絕大部分自己都曾到過使用者家中為使用者解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。
實踐也讓我對xx電腦城和xx電腦城的整體執行情況有了一個大致的瞭解。xx電腦城地處xx市中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎xx所有的市民都知道xx電腦城，給人的感覺是進入xx電腦城後又沒有一個是來閒逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上xx電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。xx電腦城地處xx大學附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而xx公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人並不知道xx電器城有電腦。一般來的都閒逛而已。所以儘管xx電器城的顧客人數要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對xx來說，生意則要蕭條一點。
因此，我認為對xx電器城和xx電腦城應該採取兩兩合作，優勢互補，進一步加強交流和溝通。對xx的電腦公司來講，通過與xx電腦公司的合作可以發揮其顧客比較多的優勢，有利於宣傳自己的品牌，彌補客流量的不足。對xx的電腦公司來講，通過與xx的電腦公司的合作可以進一步擴大xx的影響，讓xx電腦城在xx市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用xx電腦公司成交率比較高的優勢進一步提升自己的銷售量，發展壯大自己。
通過前面的實踐，使我具備了一些裝機的基本技能，瞭解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容。技術員們決定開展兩次計算機技術義務諮詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進行詳細的安排策劃，與實踐單位、贊助商進行了統一的協商，對場地進行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機方案、知識問卷調查表、計算機使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機發展史等與計算機有關的內容。經過大家共同不懈的努力，各項準備活動終於在xx月xx日凌晨xx點完成。
xx月xx日上午，陽光燦爛，春風和煦，藍天白雲下的xx更加漂亮。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務活動搞成功，把自己所掌握的知識技術儘量多的傳授給市民，為市民儘量多的排憂解難。上午xx點我的義務諮詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機方案表現出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件效能、價格、相容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。諮詢活動圓滿結束。xx月xx日，該活動在火車站再次成功舉辦，並且收到了十分良好的效果。
實習報告範文2
時間過得飛快，轉眼間為期xx年的頂崗實習任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實習。
小時候，xx的那首《長大後我就成了你》在我心中留下了痕跡。
在我的心裡，老師猶如蠟燭，燃燒自己照亮別人;老師猶如雨露，孕育含苞待放的花骨朵;老師是傘，為學生遮風擋雨;老師是虹，為學生搭起走向成功彼岸的橋樑。對於老師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步;對於老師，酸甜苦辣才是真正的生活。頂崗實習，可以說讓我更近一步地接近了這個職業，也更深刻地認識了這個職業。
實習期間，我收穫了很多，經歷了許多的第一次：第一次面對自己的學生聽到有人對我喊：老師好!的聲音;第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉換;第一次批改作業;第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……
第一次寫新聞，做報紙，第一次組織活動……這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。頂崗實習是我們師範生將理論知識付諸於實踐的必需環節。是走向社會的前奏曲。通過實習，求職簡歷範文接觸了與本專業相關的實際工作。通用老師頂崗實習報告範文增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業技能，把理論與實踐結合起來，提高實際操作能力。這xx個月的體驗，我收穫了很多，綜合素質得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現將基本情況總結如下：
一、生活篇
xx個多月的時間裡留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在xx二中實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。記得大家一起聽評課，包餃子，搞團日活動。儘管我們xx個人來自不同的班，在實習前我們也不是非常熟悉，但在xx年的實習期間，我們感覺我們各自的瞭解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx二中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這xx年的時光，其中的點點滴滴都銘記於心。實習結束意味著大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。
二、教學實習篇
在xx個多月的實習時間裡，我主要負責高一的英語課。高一不同於其它年級，它的教學工作複雜而又繁瑣，在xx年的實習階段，我教高xx班，每天上一節課，相對於其他實習生我是很輕鬆的。我的指導老師是xx老師，班主任是xx老師，xx老師對人很熱心，對於我的教學總是給我們很認真的指導，並將他的一些教學經驗傳授給我們;xx老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們的幫助。
在聽課中，我個人體會很深。因為學生的基礎都有很大的區別，所以在聽課的同時，我注意到班裡學生的不同反應，作好記錄，思考以後我該以怎樣的形式在班級上課才能達到良好的效果。如何激發學生興趣使知識點變得通俗易懂。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它並不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎麼樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各個老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。形成自己的講課風格。
實習報告範文3
畫了幾天的圖紙真是感慨頗多，要畫好一份圖紙不要急於畫首先要好好的觀察它″觀察它的佈局、由哪幾類線構成的觀察好就可以開工啦。
一般來說開始畫時要建立幾個圖層、一定要按照圖紙上給的顏色、線型、粗細等。老老實實定義完後就開始用一些命令畫圖啦、其實每一副圖都要好多不同的畫法、有的簡單些、有的複雜一點、總之能畫完就可以。自己喜歡怎麼畫就怎麼畫，只要按照圖紙畫就行。
我一直認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。偶而也會有點成就感學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什麼事都不會感到累。在實訓的一週裡我瞭解到了實在的學習內容。對CAD有了一個深的認識，解決了過去畫CAD中遇到的問題畫圖就是一步一步的漸進，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒有按照標準畫時，那麼在標註尺寸的時候就需要修改資料，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如，在修剪多餘直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象，我經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連線在一起，表現出作圖不紮實的意思。在失敗了幾次後，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要用心去做，紮紮實實的完成任務！
我喜歡一個人去研究問題，但我發現我錯啦，比如我在寢室畫吧，一般都是幾個人圍著看，這樣我就要保持速度，不過有的走啦彎路，有的地方不會畫，他門七嘴八舌的說來說去我就去按照他門說的去搞，問題解決拉不少，速度也比以前快多啦，好多命令都在不知不覺中記牢了！
畫CAD要的是速度和質量，畫的要快，不能多畫也不能少畫，多學多練，應該是進步的很快的。
總之，在CAD實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以後能夠有更多的這種實訓的機會，這一週感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺不錯！
實習報告範文4
社會就是一個大舞臺，每一個人都將會演繹自己的風采。感謝中國移動給了我一個熟悉自己舞臺的機會!讓我更加深刻地體會到“一分耕耘，一分收穫”的內涵。
這個月裡，我所在的實習崗位主要是後臺的支撐業務工作。在最初工作的幾天時間裡,我覺得後臺的工作還是有很大壓力的。很多人都說前臺的工作很辛苦，一方面要面對刁難的客戶，還要面對要求嚴格的領導。但是我們後臺工作也不比前臺輕鬆的，甚至要比前臺更加嚴謹和細心，不能有一絲的馬虎和放鬆的。要始終如一地嚴格要求自己，不能出任何差錯，因為後臺是對前臺差錯的糾正和整改，後臺的業務單交上去給總公司後，如果出現差錯就是要影響到整個營業廳的績效分數和獎金的。我也有做錯事的時候，每當我遇到不懂的問題時，我就會主動並虛心地向後臺的三位前輩學習與請教，她們都會耐心和細心地講解給我聽。所以我都不斷地要求自己要儘快將業務素質提高，才能協助大家更好地把工作完成好。
在實習的這段時間給我最大的感觸是服務廳營業員的熱忱服務的態度。在營業時間中大部分的顧客都是挺平和的，但是也有些顧客的脾氣是不怎麼好，有時會因為一些小細節而大發雷霆，但是我們的營業員不管心裡再怎麼委屈，都是笑臉迎人，給顧客一種賓至如歸的感覺。這種敬業的精神深深地感染著我們每一個實習生，我覺得這是我們要學習的典範。
通過這個月的工作，我學到了很業務知識及工作經驗。我也從壓力中變得成熟了許多，個人各方面的素質也有了一定的提高。不過有一句話說得很好：“世界上美好的東西都不是唾手可得的”。確實這個月裡，我工作的時候也不總是很順利的。有幾天前臺很忙，我也下前臺來學習了，是因為我對許多業務都不是很清楚，所以有些時候客戶問我關於一些業務的問題時，我經常答不出來。不過這裡的老員工都很好，都很樂意和耐心地去教我一些業務知識，就這樣我慢慢地挺過來了。現在我可以在我自己的崗位上獨當一面了，這其中要感謝在實習中耐心幫助我進步的人，在她們身上，我也學到了很多東西，這真是受益匪淺，讓我在以後的人生路上受用無窮。
xx是一個積極向上，充滿朝氣，訓練有素的專業團隊，在xx這樣一個世界xx強的大企業工作，身處這個服務行業的每一位員工的舉手投足，都展現著本企業的形象和風貌，面對社會上各行各業，形形色色的人，xx大家庭的每一個成員確實都承受了許多的壓力。真誠的為使用者服務，耐心的為使用者講解用心聽取使用者的每一個意見和建議。我也真正的體會每份工作和每個崗位都有各自的壓力的。隨著時間的增長和各種工作經驗的增多，我對我個人在工作中的要求也在不斷地提高。
其實成長就像渡過一條條寬闊的河流一樣，那些橋就是人一生中經歷的人和事。然而，建立橋的樁子，要我們自己去打，併力所能及地將每一個樁子都打得堅實。我希望我在xx也那樣，要儘自己最大的努力去做好每一件事，去打好每一個樁子，讓自己和這個企業一起慢慢地完善起來。我覺得工作對於個人來說，無非分三種：自己能做的，自己擅長做的，自己想做的。我的領悟是，在職業生涯的不同階段，選擇這三種類型的工作，所需要付出的成本和承受的壓力是不同的。因為可能在資源不足的情況下，“你想做”但是“並不擅長(沒有天賦和經驗)”的可能會對你的工作和生活上帶來極大的壓力。但是如果你的經濟條件，你的工作經驗稍好一些的時候，這樣的工作對你來說就不再是壓力，而可能是很開心的事情。
實習報告範文5
我在某縣級國小進行了xx個星期的數學教育實習工作。在實習期間，我的主要任務是數學教學工作，以下是我xx個星期的實習總結。
一、認真負責，勤奮努力，為人師表，積極開展數學教學工作
實習的第xx天我就制定了數學教學工作計劃，接下來我就按我的計劃展開教學工作。
每天我的日常工作有：
一是跟操。每天早上到操場督促學生認真做操，檢查學生儀容儀表，校牌佩戴。早操過後，督促學生把清潔區、教室的每個角落打掃乾淨;檢查宿舍衛生及內務;10：25到教室督促學生做好眼保健操。
二是下午、晚上的自習課，我都下班，管好紀律，輔導個別學生，給個別學生做思想工作，比如有一位女生晚就寢晚歸，其他學生向我反應後，我利用自習課的時間單獨叫她出來談話，問清原因，跟她說明晚歸的利害關係：一是她的安全問題，二是影響到已經休息的同學。之後，她每晚都按時晚就寢了。
三是晚上下宿舍督促學生按時熄燈睡覺。
通過每天的工作，主動關心學生的學習、生活情況，很快就熟悉和掌握了班級及學生的情況和特點，使數學教學工作得以順利展開。
在管理班級期間，我組織了一次籃球友誼賽，增進了班級的凝聚力;並安排了一次以《國中生涯規劃》為主題的班會，促進了學生之間的相互認識和了解，明確了他們的奮鬥目標，制定了他們的學習計劃。
經過不懈的努力，我與學生建立了良好的師生關係，得到了他們的信任，成為他們訴說心事的物件，我也誠懇的傾聽他們的傾訴並開導他們。
二、老師指導，虛心學習，全面提高教學水平
教學實習分為兩個階段：
第一階段是見習階段。在第一週裡，我們認真聽好指導老師的每一節課，做好聽課記錄，學習指導老師的教學方法、上課方式及思想思路，課後一起與老師探討，虛心求教，深入瞭解課堂教學的要求和過程，學習如何備課、備學生。
第二階段是上課。由於我和其他兩位實習生共同帶一個班級，所以我被安排為第三個上課。而指導老師安排給我的課時間間隔較長，這也使得我有充分的時間研究教材，詳寫教案。教案寫了又寫，改了又改，直到自己認為能較好地符合班級情況為止。然後才給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下，再做修改，重新整理教案，並且再上課前認真試講。我的指導老師和搭檔課後都給我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，並且肯定了我的一些可取之處，這讓我備受鼓舞，在課後努力改正，提高教學水平，從而確保在下一次的教學過程中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了提高。
回顧這一個多月的時間，我們xx國小實習組的每一位實習老師都是用心的，但是用心不一定就會成功，就會完美。我們畢竟還是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，也缺乏教學經驗，甚至會在課堂上講錯過話，做錯過題而無地自容、羞愧一天的事情也有過。但是在這段時間的學習、實踐過程中，我們都從老師、隊友身上學習很多知識，如不同的教學風格、班主任技巧等。
我們的實習即將結束，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減。作為準老師的我將在以後的學習、工作、生活中不斷努力，不斷成長，爭取做一名優秀的數學老師。
實習報告範文6
實習單位：
唐山華信成陶瓷製品有限公司
實習時間：
20xx年2月27日20xx年4月8日
根據學校畢業實習要求，本人於20xx年2月27日到4月8日在唐山華信成陶瓷製品有限公司進行了為期六週的畢業實習。實習期間，在單位領導和指導老師的幫助下，我熟悉了陶瓷外貿業務的主要活動，理論水平和實際工作能力均得到了鍛鍊和提高。現將畢業實習的具體情況及體會作一個系統的總結。
一、實習目的
通過在唐山華信成陶瓷製品有限公司實習，進一步鞏固我在大學所學的基本理論，依靠理論聯絡實際，以增強自我解決實際問題的能力，從而達到學校的社會實踐要求，並在單位指導老師的幫助下，熟悉了陶瓷外貿業務活動，系統地學習瞭如何和外國客戶洽談業務的工作。
二、實習單位簡介
本人從20xx年2月27日到20xx年4月8日在唐山華信成陶瓷製品有限公司進行實習。唐山華信成陶瓷製品有限公司位於唐山市路北區缸窯路33—1號，唐山華信成陶瓷製品有限公司，是一家中型的私營企業，主營日用陶瓷，其前身是唐山市第五瓷廠，始建於解放前，歷史悠久，技術力量雄厚。
三、實習內容及過程
2月27日到4月8日期間，我有幸進入唐山華信成陶瓷製品有限公司實習，雖然實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間裡學到了好多東西，豐富並實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學習的信念。在工作中，工作態度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，並與同事建立了良好的關係，得到了公司外貿部員工的一致認可。
（一）跟主任學習相應的理論知識
在實習的前幾天裡，我主要跟主任學習，一方面要學習相關的實務操作，我又把課本知識強化了一遍。既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，關於新知識主任還給了我一些建設性的指導意見。
（二）跟業務員學習業務操作
在正式學習銀行業務前，我在實習指導老師的指導下首先學習外貿工作必需的基本技能，包括電腦工作軟體地熟練應用，傳真機和影印機的使用，單據的製作。經過一段時間的練習，我雖然還不能熟練操作外貿的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下來，實習指導老師便讓我學習產品的基本知識。熟悉產品，能夠把產品名稱進行中英文的自由切換。然後有幸參觀了工廠，認真觀看了陶瓷的成產流程，回去後我認真繪製了工廠的示意圖和生產工藝流程圖，收穫很大。
接待客戶是個需要用心準備的過程，各個流程不僅要熟悉，還要體現接待工作的專業性。商務談判是個需要用心琢磨的事，不能一蹴而就，需要在長期的實踐中慢慢總結經驗，並且還要不斷的提高自己的英語水平和應變能力。做外貿，一定要有耐心和韌勁，要經得起挫折和等待，不能急於求成。紮實自己的專業功底，這樣才能厚積薄發。
（三）跟領導和同事學習相處之道
我在的外貿部是個和諧的工作之地，每個人都認真工作，但同時也都有自己的個性，每個人身上都有很多我可以學習的優點，比如他們對待工作的一絲不苟，比如他們的應變能力，還有他們工作中為他人著想的品質，社會是個大環境，有很多都需要學習，從待人接物到業務談判時和外國人的溝通，細節之處皆學問。能和這麼優秀的同事一起工作我感到非常地幸運，同時，我在努力地把這些優秀的品質內化到我的工作中去。
四、實習總結及體會
這次實習，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰，同時，也是一個機會。六週的陶瓷外貿實習生活，除了讓我對陶瓷外貿業務有了一定的瞭解，我覺得自己在其他方面的收穫也很大。我深刻地意識到：在學校學到的知識，一旦接觸到實際，就會發現自己的差距。很多知識要在實際操作中慢慢積累和學習。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”看似很簡單的外貿業務處理，當我真正上崗時才知道有這麼多的細節需要注意。比如：單據的製作，要單單一致。有大小寫的區別等等。其次，作為專業的外貿員，必須有足夠的專業知識，紮實的英語應用功底，還要有很好的應變能力。這使我認識到在真正的工作當中還要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。作為一名即將步入社會的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今後踏入社會提供一次良好的契機。
實習報告範文7
系（院）:工商管理學院 班級：09物流（2）班
姓名：xx 學號：0909010201
實踐單位：xx創維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）
實踐時間：
忙碌中，我們結束了期末考試，隨後而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的瞭解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅侷限與學校這個小小的社會圈，而應該處身於更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以後的創業之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創維公司，結識了創維的一幫兄弟姐妹，並與他們一起生活了那麼久！
在進創維之前，我也瞭解到了創維的一些發展歷史，比如 〖1988年〗創維實業有限公司在香港成立，並設立全球資訊家電中心；還有〖1993年〗創維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業總公司合資成立xx創維-RGB電子有限公司。此外在〖20xx年〗 ， 共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業”。 5月，中國第一條液晶背投生產線在創維投產。 6月，彩電事業部成立，至此，創維集團的多元化戰略框架明確，彩電事業部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業公司成為創維的七大贏利板塊。創維彩電當選“中國名牌”產品。 xx市工業百強第23位，就職人數突破九千。 在xx寶安區石巖鎮徵地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖20xx年〗創維集團成為中國航天事業合作伙伴和中國航天事業贊助商，創維電視、創維手機、創維安防監視器成為中國航天專用產品，創維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產品”稱號，創維聯合美國Real Networks公司推出創維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視 。一切的一切都在表明創維的迅猛發展！！ 由於在暑假期間，電視的銷售處於一個淡季，創維當然也不能倖免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區有的在鄉鎮，就是“家電下鄉”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創維會進行一場培訓活動，這是創維公司的獨到之處，最有別於其他一些企業的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知識以及處世為人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的單頁要一絲不苟的發放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們！
我從7月12號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每週的工作地點是不同的，但都是到鄉鎮的，吃住都在鄉鎮，每週進行持續5天的工作，並且把這五天分為前3天和後2天。前三天的工作就是發單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；後兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在週日晚回到辦事處。那麼一週剩下的兩天是週一週二，我們週一休息，週二上午進行培訓，下午有些組會出發去活動地點，用途下的週三出發。
在為數不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一週的活動，我定名為“家電下鄉之陳集匯銀家電”。我們是週三下午到的，到那之後我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎麼養的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。
第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮區附近的使用者，第3天，藉助自行車，我們來到了村裡，此處的村落還是挺怪異的，村民居住並不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那裡，對單頁的發放由些難度的。然後的兩天，我們進行時現場銷售（此次活動的前三天我們並沒有擺設敞篷樣機）。我們擺設了六七臺樣機包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32K05HR。我們的主推是E60系列的。因為他們是創維的小寵兒，有3+N的知識內涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節能環保”“線上影視”“3D立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32K05的，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。
這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結:
a. 傳單→量大，不一定有功效→單頁發放的人員在發的時候進行纖細的講解，求精
b. 海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發且伴隨單頁的發放 c. 聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→佈置場景
聽覺：音響播放內容單調→演講廣告詞（緊扣產品的介紹）
d. 顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，並且關注價格。 e. 與周圍的鄰里關係：現場宣傳與他們的休息牴觸
f. 各款的價格仍是盲點→價格表
以舊換新價={中標價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪
下鄉價={中標價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪
g.背反效應：宣傳的投資與活動的收益
新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每週活動的銷售額，對此建議借鑑美的宣傳模式。
在為期29天的工作中，我發現自己還是存在一些問題的，作為一個大學生，作為一個男生，應該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當的豁達。在單頁的發放和現場的銷售，幹得並不是相當的突出，只是把事情做了而已，並未真正意義上把握銷售的各個環節的重要點。戲外我還發現“校園還是那麼的純潔，在學校的生活是那麼的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業間的競爭，說話辦事交朋友都那麼的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。
最後我誠摯感謝創維為我提供這樣一個認識自我，鍛鍊自我的機會，並且希望以後能有在來創維工作的機會！！
實習報告範文8
一、實習目的
1.個人能力：在人際交往中增強語言溝通能力、協同合作能力；在遇到困難時鍛鍊自己的靈活應變能力、抗壓能力與獨立分析問題並解決問題的能力；在生活中提高獨立能力和身體素質。
2.專業技能：在實習過程中逐漸積累導遊必須具備的基礎知識、專業知識，並將課堂知識有效地運用到實際工作中；通過實際操作，慢慢提高導遊服務與講解技能。
3.個人情感與觀念：在實習過程中，更好地培養責任感、敬業精神與為客人服務的熱情；自信自律，不卑不亢，形成職業平等觀並熱愛自己的職業；融入集體，進一步形成大局觀念。
二、實習崗位及實習內容介紹：
我在東莞青旅的主要崗位是導遊，這個崗位的工作內容主要分為兩個部分：一個是接送飛機、火車、高鐵與港澳遊（以下統稱為接送機），另一個是帶團。
接送機的主要工作內容是安全準時地接送客人並輔助其順利搭乘安排的班次。這是實習生的基本工作，看上去輕而易舉，但也必須用一種嚴謹的態度去對待。因為需要認真並且耐心地一遍又一遍地核對車或機票的張數、客人的姓名身份證號以及班次時間；留意旅遊地的天氣狀況；組織好語言打電話通知客人與司機，並以簡訊形式作再次提醒；這對資訊的提煉與表達能力都有較高要求。客人提出要求時，就需要對公司架構和旅遊團形成安排流程有深層次瞭解同時需要良好的語言溝通能力。很多時候，接送機的工作時間都會在深夜或凌晨，這也是對你身體素質一個巨大的考驗。
帶團可以說是身為一名導遊的根本，也是對掌握的導遊知識技能的測試。我在實習生時期接觸到的主要有主題樂園遊、省內遊以及國內高鐵遊。前期核對與通知工作與接送機差別不大，但我們還必須熟知掌握行程和關於旅遊目的地的歷史、人文、風俗、注意事項等，並組織成生動活潑的語言讓遊客易於接受。通常乘車時間都會較長，氣氛較沉悶，此時就需要我們平時積累的一些小遊戲或者才藝可以穿插在沿途講解中活躍車廂氣氛。而到達目的地後謹記時刻清點團隊人數、提醒集合時間、提醒注意事項及安全問題，同時把握遊玩時間、及時與酒店餐廳聯絡等，做到心中有數。餐廳就餐、酒店入住時必須時刻留意遊客動態，巡視用餐情況、入住情況，如有問題馬上協調解決。
三、實習過程及經歷
實習期間，總體來說順遂，但也不是無風無浪，總會遇到一些問題、一些狀況。我就選擇兩次記憶最深刻的情況來詳細說說。
一次是我第一次帶主題樂園的團，前期工作準備得異常認真，順利到達目的地後卻有一位遊客突然不願意下車了。安撫好其他遊客後，馬上回到車上搞清楚情況，瞭解到遊客遇到了感情問題在鬧脾氣。因為主題樂園的票都是團隊票，規定要團隊一起進去。當時連同他的家人勸說許久都無果，太陽毒辣，時間流逝，其他遊客也開始不耐煩，車也是停在臨時停車處不能停留太久，我當時真的是心急如焚啊！最後連同他的家人先把其帶下車，我再帶其他遊客到陰涼休息處，說明情況並進行安撫，請求再給一些時間解決並說明會順延遊玩時間。最後好說歹說，終於勸服那位客人先跟團隊一同進去。進去後，再次提醒好集合時間與注意事項，誰知道意外情況還是發生了。將近集合時間，我已在門口等候時，一名遊客告訴我他的女兒走丟了！我安撫這位遊客的同時自己也深呼吸了一口保持鎮靜，並將情況通知其他遊客，爭取他們的理解。馬上進入遊樂園與那位遊客會合，瞭解情況，請求樂園裡面工作人員的幫助並分頭尋找。尋找約半小時，終於把人找到了，我才鬆一口氣。作為一名導遊，我必須要對整個旅遊團隊負責任。所以在返程時我為發生的不愉快的事道歉，做好解釋安撫工作，請求遊客們的理解。最後，這次帶團還是順利結束了。
另一次是一個清遠漂流團。夏天是漂流的旺季，實在是個大考驗。當天用餐緊張需要排隊，加上氣溫高企，遊客又餓著肚子，耐性被消磨殆盡，只能說明情況且安撫客人，並馬上與餐廳溝通儘快安排入席。好不容易入席，但用餐人數太多餐廳人手不足，為照顧客人儘快用餐在廚房大廳來回跑，幫忙上菜倒茶。到了漂流景區，人山人海。因為導遊不能跟隨遊客上漂流點，只能在車上再三提醒大家集合時間地點並注意安全，但是一名遊客還是因為意外在漂流過程中受傷了。我先把其他客人安頓好，再馬上把這位客人帶往景區醫務室處理傷口，處理傷口過程中與公司相關部門溝通客人的保險事宜，再清楚告知客人後續的保險報銷步驟，讓客人也安心了。
雖然實習期間會遇到各種波折，但是有公司做強大後盾和實習夥伴的陪伴，當時都覺得心裡安穩，現在回想起來也更不是什麼事了，感覺像獲得了一份經歷風浪後的內心的平靜。
四、實習總結及體會
這次為期四個月的實習，是以後踏入社會的正式練兵，是一次從專業理論知識到實踐的昇華，是一個自信平和的心境的修煉。雖然短暫但充實，給予我的不僅是經驗的積累，更是我人生中最重要的經歷。
人是一個獨立的個體，但是團結能釋放出更強大的能量。我們在東莞青旅實習的十五個小夥伴遇到樂事都會互相分享，遇到難題會相互幫忙，遇到矛盾也學會了相互包容；一起吃飯，一起出團，我們也日漸凝聚了一份濃厚的情誼。日益濃郁，歷久彌新。我們也融入了東莞青旅這個大集體，逐漸瞭解一家旅行社的實際運作，其中的氛圍積極上進，且不定時舉行集體活動，糅合著我們的心，讓我們歸屬感增強，更加團結一致，也更加深信公司是我們堅強的後盾，同時也讓我充分了解到公司的核心文化對企業的驅動力影響有多深。
在實習期間，那些崎嶇，那些波折彷彿都讓我懂得了學習的重要性，人生的真諦，讓我們學會做人做事都必須自信、自律、堅持。自信是由內心深處散發的一種光芒，由本身的內涵修養與文化知識做依託。自律是一個人對自己的要求，以自我控制能力與心理素質為基石。堅持是一種永不磨滅的熱忱和執著，是成功不可或缺的要素。只有做到這些，才能贏得尊重，收穫一份溫和謙厚的氣質與一個平和的心境，也能在學習與工作中積極上進，精益求精。
其實實習所給予我的可能現在來說並不十分明顯，但是我深信它會像我們吃下的食物一樣，終究會長成身體中支撐著我們的骨與肉，陪伴我們一步一步成長為自己想要的模樣。
實習報告範文9
實習總結報告
實習型別
實習單位
實習起止時間
指導教師
所在院（系）電氣資訊工程學院
班 級
學生姓名
學 號
年 月 日
目 錄
1 中國移動公司介紹········································································· 1
1.1 中國移動發展歷程 ································································ 1
1.2 中國移動企業文化 ································································ 1
1.3 中國移動大慶分公司概況 ····················································· 2
2 行動通訊基站 ················································································ 4
2.1 行動通訊基站的功能和組成 ················································· 4
2.2 基站系統主要效能指標························································· 5
2.3 基站天線 ··············································································· 7
2.4 基站輻射源分析 ·································································· 10
3 行動通訊基站機務員 ··································································· 11
3.1 基站機務員崗位職責 ·························································· 11
3.2 個別BTS故障應急處理······················································· 13
4 總結 ····························································································· 16
參考文獻 ··························································································· 18
1中國移動公司介紹
1.1中國移動發展歷程
中國行動通訊集團公司（英文China Mobile Communications Corporation，簡稱China Mobile）是一家基於GSM網路（即GPRS網路）的行動通訊運營商，簡稱中國移動，前身為中國電信行動通訊局。於2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式掛牌。註冊資本為518億元人民幣，截至2008年9月30日，資產規模超過8,000億元人民幣，擁有全球第一的網路和客戶規模，是北京2008年奧運會合作夥伴和2010年上海世博會全球合作伙伴。現任董事長王建宙，總經理李躍 。
1.2中國移動企業文化
中國移動企業文化理念體系的核心內涵是“責任”和“卓越”，中國移動人作為社會中的一員，將以成為“負責任”和“最優秀”的企業和個人作為自己的追求。中國移動企業文化理念體系立足於核心價值觀、使命、願景，凝結了中國移動人締造輝煌歷史的精神精髓，表達了中國移動對未來的美好憧憬和對事業的堅定信念。這一理念體系的提出，必將凝聚和激勵全集團上下一條心、同心同德，共同實現中國移動新的跨越“成為卓越品質的創造者”，是中國移動內生企業品性的自在要求。所以提出了公司口號：溝通從心開始;移動資訊專家。
中國移動選擇了“正德厚生，臻於至善”的信仰，註定了我們不僅要追求數量的超越，更必須成就品質的鑄煉。關注品質、追求品質是我們對社會負責、追求卓越的最佳體現方式，中國移動只有通過為社會創造卓越品質而踐行自己的價值觀。中國移動肩負著“創無限通訊世界、做資訊社會棟樑”的使命，意味著我們必將永恆保持對網路、服務、業務的高品質追求，這是“無限通訊”的基礎，也是“無限通訊”固有的內涵；同時唯有以追求高品質的信念和實踐，引領行業的健康發展，促進資訊社會的蓬勃繁榮，才能無愧為整個資訊社會中堅力量和榜樣，無愧為“社會棟樑”。
1.3中國移動大慶分公司概況
中國行動通訊集團黑龍江有限公司大慶分公司是根據國務院關於《中國電信重組》決定，由原大慶電信分營組建成立。公司主要承擔大慶地區模擬行動電話、"全球通"數字行動電話以及上述相關的資訊服務、技術開發、技術服務、裝置銷售以及國家批准或委託的其它業務。
中國行動通訊集團黑龍江有限公司大慶分公司坐落於大慶市薩爾圖區東風新村程宇廣場A座，郵政編碼：163000。在全市薩爾圖、紅崗、讓胡路、龍鳳、大同5個區，肇州、肇源、林甸三個縣和杜爾伯特蒙古族自治縣設有分公司。
然而中國移動大慶分公司的發展並不是一帆風順的。行動通訊全面進入到競爭時代使黑龍江移動大慶分公司感到了前所未有的壓力。2001年底，大慶移動業務收入僅完成年計劃的82.25％，同上年比下降了4.67％，剔除掛賬因素，降幅達到10％，當年在全省績效考核中名列倒數第一，這令大慶移動的員工抬不起頭。
2001年12月25日，大慶移動組建了新的領導集體，原牡丹江分公司總經理潘景波走馬上任來到大慶移動任總經理。潘景波經理帶領大慶移動在三個月的時間裡，重新審定了各部門、各崗位的職責，相繼推出了《績效考核辦法》、《招待費考核辦法》等14項各類管理辦法，基本形成了職責明確、密切協作、高效管理的新流程。
潘景波帶領的新領導集體實施精細管理，演繹出了高質量的管理，通過精細管理不斷尋找企業管理流程中的“薄弱點”並加以補修，把企業管理工作的最終落腳點就是要通過管理為企業增加效益，一直秉承動態的精細管理是確保企業常盛不衰的動力源泉。
僅僅一年多的時間，在同一個公司發生了翻天覆地的變化：到2002年，大慶移動全員勞動生產率達到114萬元，比全省平均水平高出52萬元；2002底，大慶移動實現業務收入36，856萬元，利潤17，592萬元，當年扭轉了自分營以來業務收入連續下滑的被動局面；截至2003年9月底，業務收入較上年同期增長了21.78％，超過全省平均增幅11個百分點，網路綜合考核指標由2001年底的倒數第一名一躍名列排行榜榜首，績效考核連續名列全省三甲之列。精細管理使大慶移動和大慶移動的員工在當地“抬起頭”，又找回了屬於自己的光榮與尊嚴。
經過十多年的建設與發展，已建成一個覆蓋範圍廣、通訊質量高、業務品種豐富、服務水平一流的行動通訊網路。截止到2005年底，網路已經100%覆蓋全市（縣），主要交通幹線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋。
實習報告範文10
很榮幸能在紫丁香日用品有限公司進行實習，工作中有苦也有樂，但更多的是>收穫，這次實習使我受益匪淺。
雖然實習的時間不是很長但我覺得我不僅學習了很多專業以外的知識，而且也學習了很多寶貴的工作經驗和待人處事的方法。這對我畢業以後踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環境中依靠自己的能力去>克服困難，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己，培養自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學習的知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。通過社會實踐，找出自己的不足和差距。
實習主要內容：在實習期間我跟隨黃主管和劉開藝進行學習，主要學習採購相關方面的知識：
1、瞭解各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況，進行對比，選擇合理的原料供應商。
2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。
3、處理好各方面的人際關係，為未來發展鋪路。
4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關係，從而學習相關的合同法律知識。
5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行採購。
實習報告範文11
一、實習目的
讓學生將所學的專業知識應用於社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用於實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力、市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以後的工作打下基礎。
二、實習時間
xx年x月x日至xx年x月x日
三、實習地點
xx公司xx空調專櫃
四、實習內容
主要在店內銷售長虹空調，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習瞭解公司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對長虹空調的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優點和公司的良好信譽，向顧客銷售產品，並儘量銷售系列產品，巧用銷售技巧，出色完成公司分配的任務。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、列印影印機、掃描器等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實習體會
剛開始工作時，主要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對於我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點後悔選擇銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內銷售要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。
但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心裡涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對於我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場裡面有很多勾心鬥角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對於剛出校門的我來說得儘快適應，才能更好的發展。
我的公司主要是賣長虹空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調，作為一名空調銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記於心，與顧客溝通時瞭解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，製冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多的櫃機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，櫃機佔用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不願意買的。還有就是了解顧客需求後“見鬼說鬼話，見人說人話”，只要出發點是好的，機遇會有的，最重要的把產品銷售給顧客。
就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不同情況採取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多隻能給你一些提點，其餘的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店裡熟悉產品知識，做到顧客問什麼都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什麼，不給你銷售的機會，所幹的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你儘快的熟悉公司的運作，以及銷售環節的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。
六、實習總結
雖然工作的時間不長，短短的幾個月對於我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，經過這次實習，我總結出以下幾點：
1、態度決定一切。
尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急於求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真對待每一位顧客，銷售不是一件難事。
3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據顧客的不同情況採取不同的策略。達到銷售的目的。
4、熟悉品牌的優勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。
再從顧客的角度找“為什麼不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他發張廣告彩頁他就會欣然接受。
5、虛心向好的銷售學習。
學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。
在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。並且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛鍊了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至於被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
在今後的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。
實習報告範文12
短短一個多月的假期就這樣過去了，假期過的短暫而充實，學習過，也玩過，而這個假期最特別的是一週的會計實習時間，我們學習的是會計專業，有很多同學都報考了會計專業，這麼多人學習會計，有一表二表，我們三表的學生將如何生存在社會這個大環境中，這需要我們對自己的專業有一個正確的認識假期在親戚開的糖機液化氣站實習一週，簡單的幹了一些簡單的會計工作，並在空閒時間打雜。我自認為自己的理論知識還可以，會計與所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢就可以了，通過一週的實習才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。會計離開操作和實踐。會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。
會計是一門求實的科學，使我增強了責任感。財務報告的真實性顯得尤為重要，而財務報告的真實與否，衡量的標準就是公認會計准則。符合公認會計准則的財務報告，才能讓報告使用者做出正確的判斷，使得投資人在未來可以在保證投出資產安全的情況下，獲得希望的收益，而企業才能最大化的體現自身的價值。否則，可能出現兩個結果，第一是投資人不但無法得到希望的收益，甚至投出的資產都不能全額收回，最終會導致企業無法正常經營，企業所有者還要承擔相應的法律責任。第二是企業無法最大的融到資金，甚至投資人需要度讓過多的利益來換取企業發展所需要的資金，企業的所有者由此蒙受了不應有的損失。因此，我對於自己的工作的重要性有了更深的理解，同時在工作中也更加的小心翼翼，害怕自己的小小失誤使公司蒙受損失。這種嚴謹的工作態度在任何的工作中都是必不可少的。
第一天當xx姨問我會計的具體業務是什麼時，我回答不上來。一個會計生竟然連自己要幹什麼都不知道。事後我查詢資料歸納出如下：納稅申報，日常賬務處理工作;負責編制財務報表、並按要求進行財務資料整理、分析;負責往來帳管理;負責憑證稽核、記帳;協助擔負財務管理工作;帳務、結算及會計核算，填制和稽核會計憑證，登記明細帳和總帳;公司固定資產的財務管理;公司稅金的計算、申報、解繳及公司稅收的整體籌劃與管理負責各項會計核算工作的組織、分配、管理與實施;完善會計核算的各項規章制度、會計表單;稽核、合併公司財務報表，確保其準確性;檢查、監督各項賬務處理方法的實施情況，確保及時準確完成賬務工作;協助完成內外部各類審計工作。
實習是理論聯絡實際的過程。在這個過程中覺得實踐和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，遠比實驗課上老師教一步我們做一步複雜緊密，只有多練習才能牢牢掌握。實習看到所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪裡，相同的地方在哪裡，內部控制如何執行，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一週裡用眼睛看，不懂的請教叔叔阿姨，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。規章制度執行情況，公司是如何運做的，處理業務的過程。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今後的工作中也是不能忽視的。我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
這次實習不指對自己的理論知識，會計業務有了更明確的認識，還自我認知這方面有了更明確的認識，認識到了自己的不足。社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門搞好關係。那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。
實習報告範文13
第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
一：掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！
二：人際關係
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。三：管理者的管理
在公司裡邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裡邊的領導和班級裡面的班幹部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裡的同學們！要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！
四：自強自立
俗話說：在家千日好，出門半招難！意思就是說：在家裡的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裡，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！
五：認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的'必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。
工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。六：專業的重要性
選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裡並沒想象中如此容易。
實習報告範文14
一、實習目的和意義
實習是一種實踐。是理論聯絡實際,應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。
參觀實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業基礎課程之後進行課程設計時不可缺少的實踐環節。它對於培養我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們瞭解傳統的油漆製造工藝與現代油漆製造技術之間的差別。參觀實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們參觀後社會角色的轉變打下基礎。
這次在xxxxx油漆廠一個大型工廠的實習進一步加深了我對專業知識的理解，也使我對課題有了新的認識，明白了完成一件“工程”所進行的準備工作及相關流程。同時通過運用所學的專業知識進行觀察，也鍛鍊了提出、分析並解決問題的能力。
這次去實習的目的是讓我們對現代化工廠的生產及運營有一個大概的瞭解，走出校門，在實際生活中去感受將來的工作崗位，以及這些崗位中與自己的專業相關的工作背景，和生產中所涉及的安全方面的問題。知道了解實際生產過程中的安全危險因素，各種原材料的自身的一些危險因素以及如何去預防這些危險的發生，發生後又該如何去處理
二、實習內容
1. xxxxx油漆股份有限公司
這次實習地點在xx市江津xxx工業園區xxxxx油漆股份有限公司，該公司座落在美麗的山城xx，緊鄰xx高速公路和高新技術開發區，原地址在中國xxxx市xxx區石坪橋正街121號，響應政府號召，於20xx年搬遷至xx市江津xxx工業園區。佔地26萬平方米，交通便利，環境優美。不斷的追求造就一流的企業，經過400多位科技人員和全體員工的共同努力，公司連續8年獲得xx市工業企業50強和質量效益型企業，xxx牌油漆獲得xx市名牌產品、全國使用者滿意產品稱號，通過了ISO9001質量體系認證;1994年在深交所上市。為抓住“西部開發”發展機遇，公司持續不斷調整產品結構，以生產和經營的xxx品牌汽車漆、建築漆、家裝漆、防腐漆和工程用漆為特色，在市場上享有盛譽。油漆品種齊全，800多個品種，1500多個花色。年產值超過億元。近年來，公司研製開發的低汙染、高效能的氟碳塗料、重防腐塗料、飛機蒙皮漆、水性防腐、水性家裝漆、無
機矽酸鋅防鏽漆、防近紅外迷彩漆等投放市場後，深受青睞。公司倡導“做的比顧客期望的更好”，率先在同行業推行實施精益生產管理和ISO9001質量管理標準，嚴格控制產品、過程、體系。為保證產品質量，引進國外先進技術和裝置，如德國、比利時、日本的生產裝置、義大利金屬包裝桶自動生產線,年生產能力可達8萬噸。配置的美國惠普氣-液-質聯譜儀、紅外光譜儀、人工加速老化實驗儀等先進的手段，能有效採集、控制和測試出產品效能指標和相關引數。xx市的標誌建築和國內重要工程專案使用xxx牌油漆的有：xx人民大禮堂、xx電視塔、xx南方花園和xx融僑半島住宅小區、xx民生公司“民蘇”號滾裝船、xx渝澳大橋、渝懷鐵路長壽長江大橋、xx黃花園大橋、湖北枝城長江大橋、安徽蕪湖長江大橋、深圳嶺澳核電站主體建築鋼結構、廣東汕梅高速公路隧道景觀等，美化和裝飾效果十分突出。公司以多元化、經營規模化發展為目標，與日本關西合資，參股北京北陸製藥，兼併成都油漆總廠等，實力不斷壯大，形成以油漆塗料為主營，生物製藥等高科技為一體的優勢企業。
2.實習歷程
在實習前的動員大會上，學院院長就給我們簡單的介紹了一下xxx油漆廠的基本情況，並說這是一家很好的企業，我們以後能夠進入這家企業也很不錯了，因此，我感覺到這次參觀實習我應該能夠學得很多的東西，因而很是期盼這次前去該公司的參觀實習。
1月4日下午一點多，我們終於來到了我們的實習基地-xxxxx工業園xxxxx油漆廠。坐在車上在遠處就看見“xxx”的三個大字，這是xxx油漆有限公司及所屬子公司的一個總稱，用xx的簡稱和獨一無二的xxx象徵著公司在油漆領域的地位，這是一個正在建設的工業園，很多設施都還不完善，但這些客觀原因阻擋不了xxx油漆有限公司的發展，在去年的金融危機中，公司不但沒有受到影響，反而在這期間由於原材料的降價使自己的實力更加的強大。
剛到參觀地點，我們便開始了緊張忙碌的參觀實習，下午到下班後帶隊老師才幫我們安排住處。走進工廠大門，保安人員便讓我們全部關掉手機，因為這是個化工廠，生產所用原料都是化學制品，對人體危害很大，並且易燃易爆，手機的訊號波段就有可能使化學品燃燒，造成巨大的災難，這個工廠大部分割槽域都是甲級防護區，所以安全措施搞得很到位。走過一片綠化帶，隨處可見安全生產管理的警示牌，“沒有安全就沒有一切”，“勞動創造財富 安全帶來幸福”，“嚴是愛、鬆是害，搞好安全利三代”，“一人違章，眾人遭殃”，“安全來於警惕，危險來於麻痺”，“用鮮血換來的規程，不必再用鮮血去驗證”? ?作為一個安全技術管理專業的學生，用相對比較專業的角度看，這個工廠的安全生產製度比較完善，接近優秀。帶領我們參觀的廠方領導將我們安排在一個小會議室裡，首先簡單介
紹了一下工廠的概況，包括幾大板塊：制聽車間(流水線作業，生產大、中、小型油漆罐)、調漆車間(生產軍工漆、汽摩漆、工業漆、防腐漆等)、樹脂車間(生產高溫樹脂、低溫樹脂等)、物管部(危化庫、成品庫、顏料庫、油料庫)以及工作流程：生產樹脂→調料→研磨→調漆→包裝，讓我們對xxx油漆廠有了個大概的瞭解，並對我們著重強調了參觀的注意事項，那就是安全問題，因為我們現在是在一個正在進行生產的工廠實習，都是實地操作，不是紙上談兵，所以安全問題一定要注意，我們本來就是還未出校門的學生，對工廠很多實際操作可以說一點都不瞭解，我們的大意也許會給工廠帶來不可挽回的損失，甚至可能是生命的代價，再加上我們是學安全的，安全問題更應該注意。最後由xxx油漆廠安環部趙部長給我們講了一些關於油漆生產的工藝流程以及工廠的整體佈局規劃以及消防設施，在每一個車間都配備有可燃氣體濃度報警裝置，時刻監測著可燃氣體的濃度，保障著職工的生命安全。在庫區、罐區均安裝有泡沫滅火裝置。還告訴我們在這些區域水只是用來降溫而不是用來滅火。在其他地方也均配備有乾粉滅火器。趙部長還向我們展示了工廠的平面圖，大家都聽得很認真，積極提問，將自己不懂得的問題全部都提出來。第一天由於我們去的時間比較晚，所以只進行了理論學習，沒有實地參觀，最後全班同學一起聚餐，然後都回到住處休息了，準備第二天真正的參觀實習。
1月5日，在公司安環保衛部主要領導的帶領下，我們第一次零距離的接觸整個生產的工藝流程以及安全環保工作，首先我們到了廠裡的消防隊，詳細瞭解了一下廠區的消防設施，並參觀了消防控制中心的指揮部。在這裡，整個生產廠區的重要安全預防位置全部在這裡實行監控，其中包括我們出入的大門，同時在每一個重要安全區域都會派專人負責，把消防工作做到萬無一失。而且對每一個車間的消防設施也要進行定期的檢查，並落實到具體人頭上，這種責任制的工作理念無疑是油漆廠沒發生過重大安全事故的重要管理模式。
接著，我們參觀的是成品庫區，裡面裝滿了經過一系列加工之後得到的油漆成品，這些就是即將流入廣大消費市場的油漆產品，帶隊老師帶領我們進入庫房，堆積如山的產品讓人有種勞動的喜悅。在這儲存庫裡面庫頂均勻分佈了很多的紅色管網，趙部長告訴我們這些就是有自動消防功能的自動噴淋管網，在庫房中還有按壓式報警器、消防栓等消防設施。這裡是危險區，進去之前要將手機關機，用靜電消除器將身上的靜電導走，否則可能發生安全事故。
再接著，我們參觀的是危險品庫區，在這裡一個個高大的油料儲罐屹立在我們每個人的前面，我們第一次有機會登上油料儲罐的頂部，在巨型的油料儲罐塔頂，那一刻，我覺得自己是多麼的偉大，也真實的感受到油料儲罐的安全問題的嚴重性，一旦出了問題，那將是巨型的炸彈，其後果也是不堪設想，這些原料儲罐主要儲存有乙酯、甲苯、二甲苯、丁酯、丙酮、異丁酯、丁醇、環已酮、200#油等。我們可以簡單的瞭解一下這些原料的一些性質。
純苯
危險特性：易燃，其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物。遇明火、高熱能引起燃燒爆炸。與氧化劑能發生強烈反應。流速過快，容易產生和積聚靜電。其蒸氣比空氣重，能在較低處擴散至相當遠的地方，遇明火會引著回燃。
丙酮 危險特性：其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物，遇明火、高熱極易燃燒爆炸。與氧化劑能發生強烈反應。其蒸氣比空氣重，能在較低處擴散到相當遠的地方，遇火源會著火回燃。若遇高熱，容器內壓增大，有開裂和爆炸的危險。
丁醇
危險特性：易燃受熱或遇明火有著火爆炸危險。蒸汽能與空氣形成爆炸性混合物。爆炸極限1.4%～11.2%,閃點29℃。自然點343℃。受高熱分解，釋出有毒煙霧。與氧化劑接觸發生強烈反應。在火場中，受熱容器有爆裂的危險。有毒。小鼠靜脈LD50：0.38g/kg;大鼠經口LD50：4.36%/kg;大鼠靜脈MLD：0.97g/kg;兔經皮LD50：5.3g/kg。本品為麻醉劑。對眼睛、鼻、咽黏膜有刺激作用。反覆接觸面板可導致面板乾燥、脫屑，形成皸裂，有時發生皮炎及溼疹。
甲苯
危險特性：易燃，其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物。遇明火、高熱能引起燃燒爆炸能在較低處擴散至相當遠的地方，遇明火會引著回燃。
二甲苯
危險特性：易燃，其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物。遇明火、高熱極易燃燒爆炸。與氧化劑能發生強烈反應。流速過快，輕易產生和積聚靜電。其蒸氣比空氣重，能在較低處擴散到相當遠的地方，遇明火會引著回燃。
正丁醇
健康危害： 急性中毒主要表現為對中樞神經系統的麻醉作用，出現乏力、噁心、頭痛、頭暈、易激動。重者發生嘔吐、氣急、痙攣，甚至昏迷。對眼、鼻、喉有刺激性。口服後，先有口脣、咽喉有燒灼感，後出現口乾、嘔吐、昏迷、酸中毒和酮症。慢性影響：長期接觸該品出現眩暈、灼燒感、咽炎、支氣管炎、乏力、易激動等。面板長期反覆接觸可致皮炎。
燃爆危險： 本品極度易燃，具刺激性。 危險特性： 其蒸氣與空氣可形成爆炸性混合物，遇明火、高熱極易燃燒爆炸。與氧化劑能發生強烈反應。其蒸氣比空氣重，能在較低處擴散到相當遠的地方，遇火源會著火回燃。若遇高熱，容器內壓增大，有開裂和爆炸的危險。
對這些原材料問題的應急處理處置方法:
一、洩漏應急處理
迅速撤離洩漏汙染區人員至安全區，並進行隔離，嚴格限制出入。切斷火源。建議應急處理人員戴自給正壓式呼吸器，穿消防防護服。儘可能切斷洩漏源，防
止進入下水道、排洪溝等限制性空間。小量洩漏：用活性炭或其它惰性材料吸收。也可以用不燃性分散劑製成的乳液刷洗，洗液稀釋後放入廢水系統。大量洩漏：構築圍堤或挖坑收容;用泡沫覆蓋，降低蒸氣災害。用防爆泵轉達移至專用收集器內，回收或運至廢物處理場所處置。如有大量甲苯灑在地面上，應立即用砂土、泥塊陰斷液體的蔓延;如傾倒在水裡，應立即築壩切斷受汙染水體的流動，或用圍欄陰斷甲苯的蔓延擴散;如甲灑在土壤裡，應立即收集被汙染土壤，迅速轉移到安全地帶任其揮發。事故現場加強通風，蒸發殘液，排除蒸氣。
二、防護措施
呼吸系統防護：空氣中濃度超標時，應該佩戴自吸過濾式防毒面罩(半面罩)。緊急事態搶救或撤離時，應該佩戴空氣呼吸器或氧氣呼吸器。
眼睛防護：戴化學安全防護眼鏡。
身體防護：穿防毒滲透工作服。
手防護：戴乳膠手套。
其它：工作現場禁止吸菸、進食和飲水。工作畢，淋浴更衣。保持良好的衛生習慣。
三、急救措施
面板接觸：脫去被汙染的衣著，用肥皂水和清水徹底沖洗面板。
眼睛接觸：提起眼瞼，用流動清水或生理鹽水沖洗。就醫。
吸入：迅速脫離現場至空氣新鮮處。保持呼吸道通暢。如呼吸困難，給輸氧。如呼吸停止，立即進行人工呼吸。就醫。
食入：飲足量溫水，催吐，就醫。
四、滅火方法
噴水保持火場容器冷卻。儘可能將容器從火場移至空曠處。處在火場中的容器若已變色或從安全洩壓裝置中產生聲音，必須馬上撤離。滅火劑：泡沫、乾粉、二氧化碳、砂土。用水滅火無效。
在罐區我發現純苯罐的物料輸送管各罐的物料輸送管有些不同，在他的外面包裹了一層泡沫，不解其意，便問趙部長，才知道原來是用來對其進行保溫的，冬天氣溫低，純苯容易被凍住而導致無法輸送。
1月6日是我們參觀實習的最後一天，大清早我們便來到xxx油漆廠，準備進行最後一上午的參觀實習。今天我們要參觀最後幾個車間：防腐漆車間，制聽車間，汽摩漆車間，工業漆車間。首先我們在老師的帶領下來到了防腐漆車間，防腐漆車間主要生產聚氨酯，丙烯酸，環氧，氯化橡膠，瀝青等產品，一到防腐漆車間，化工廠的本質一下就展露在我們眼前，極度刺鼻的氣味充斥著整個車間，讓我有種呼吸困難的感覺，我一直在想裡面的工人是怎麼在裡面工作的，那種濃烈的油漆氣味確實讓人無法忍受。
最後一個參觀地點是制聽車間，制聽車間分為：衝壓組，剪下組，維修組，
實習報告範文15
為期三個月的實習生活轉眼就要結束了，在這三個月的時間裡，我認識了我的指導班主任、指導老師和一起生活工作的同行實習老師們，以及34個可愛的孩子，他們都給了我很多的幫助和啟示。在這段時間裡，我學到了在大學課堂根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。最重要的是，自己在各個方面都有了很大的進步。下面我就從學校概況、英語教學、實習班主任以及收穫和體會幾個方面來總結這三個月的教學實習經歷。
學校概況：去年10月8號，我們一行17個實習老師跟著師大的指導老師們來到了實習學校——安寧市第二中學。當我們下車看到這個美麗的校園時，大家都很興奮和激動，這裡將會是未來三個月我們成長和進步的地方。第二天中午，學校舉行了一個小型的見面會，我們認識了各自的指導老師和指導班主任。我的指導班主任和指導老師分別是李老師和陳老師，我們作了簡單的自我介紹，他們都是很和藹的老師，對我也很照顧，讓初來二中的我倍感親切。通過校長及部分學校領導的講話，我瞭解到安寧二中是一所擁有久遠歷史和豐富人文內涵的鄉鎮初級中學，在最近幾年更是取得了很好的成績，讓我對未來三個月的實習充滿了期待。同時，校領導也對我們實習生做出了工作、紀律等各方面的要求和期望。英語教學：
聽課：實習的主要工作之一就是聽課。見面會一結束，我就開始跟著我的英語指導老師陳老師去聽課。真正意義上的第一次近距離接觸真實的國中英語課堂，也明顯的感覺到，真實的英語課堂與以前在師大的模擬課堂是完全不一樣的。而這時候的聽課也與之前做學生時候的聽課不同。以前聽課只注意記筆記、學知識，從來沒有認真留心老師的授課方式。陳老師是一位教學經驗非常豐富的老師，帶了十幾年的九年級英語，今年剛剛轉下來教八年級，對考點重難點掌握的非常精準。同時在性格上也是非常隨和上課非常幽默。陳老師上課的節奏非常穩，時間掌握的很好，這些都是值得我學習的方面。同時，陳老師是老教師，不喜歡用多媒體，上課以知識點為主，課堂活動、學生練習語言時間較少，課堂指令用語也以中文為主，課堂會讓學生覺得有點無聊，上課有些壓力。我覺得英語課堂教學可以適當增添一些新鮮元素，激發學生的學習興趣和課堂積極性。之後我也聽了這個學校不同年級不同學科的老師的課，每個老師都有自己的教學風格和特色，每個老師身上都有值得我學習的地方，聽課三個月，收穫很多，對國中英語課堂有了更深刻的認識以及思考。
課堂教學：在第二週的時候，我有了第一次可以站上講臺的機會。當時我上課的內容是八年級上冊第五單元sectionB的3a到3c部分。由於是指導老師臨時有事上課前才通知讓我去上所以沒來及做任何準備。雖然是第一堂課，但由於之前自己在培訓學校上了兩年的課，並不是太緊張。上這種大班課跟以前一對一一對四的補習課有很大的區別，學生層次也不一樣。一堂課下來，感覺很挫敗。自己想講的東西沒有講清楚，教學任務沒有完成，學生上下來也很吃力。對學生的基礎估計過高，對教材不夠熟悉，跟學生的配合度也不高。在之後的實習中，自己認真觀察指導老師及其他老師上課，熟悉教材，認真備課，加上指導老師身體不好把很多的上課機會都給了我讓我有了鍛鍊和實踐的機會，取得了一定的進步，也有了自己的思考和認識。
全班34個學生，水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度一不一樣，而老師要面對全體學生展開教學不能只侷限於幾個人。還有，一堂課的知識結構是非常緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會更加註意自己的引導方式並簡化問題。在課堂活動和課堂用語方面，我儘量讓課堂氣氛變得輕鬆活躍，給學生自己練習語言的機會，適當增加英語使用頻率給學生創造一定的語言環境，提高他們的課堂和學習積極性。然而，鄉鎮中學的學生語言層次比較低，相比較而言更適應傳統的教學方式，教學以考點和知識點為主，弱化對語言運用能力的培養，這也是我在實習期間最大的一個困惑。還有對於知識點深度和難度的把握，需要對考試出題範圍特點要求非常熟悉，還要充分了解學生的基礎和掌握知識的特點，綜合考慮各方面的因素，對我來說這是一個難題。同時，通過三個月的實習我覺得，好的老師不僅課堂安排得好，還要有掌控課堂的能力，管好紀律是最基本的，還有教師個人魅力的培養也非常重要。
不成熟的幾點建議：二中的英語老師平時都不教聽力，只有規模比較大的考試學生才有機會聽聽力。原因是教材教輔配套的聽力材料語速較快，這裡的學生聽不懂跟不上。但我覺得，聽力教學在整個國中英語教學中是很重要的一部分，尤其是農村中學學生剛開始真正接觸英語，這一階段的英語啟蒙學習對於高中、大學的英語學習都有較為重要的影響，所以我覺得還是應該適當給學生提供一些練習聽力的機會和正確的引導，讓學生接觸到真正的英語，糾正發音，感受英語的語感和語言環境。同時我也覺得，聽不懂只是暫時的，只要老師和學生都充滿信心並且作出努力情況會有所改善。第二個建議是針對學校的晚課安排。學生經過的一天的學習需要一定的時間來消化知識和鞏固強化，並根據個人不同的情況進行學習。二中的晚課沒有學生自習的時間，每天晚上安排四節不同科目的正課，下課20分鐘宿舍就熄燈。學生沒有足夠的自習時間來完成課後練習和進行復習預習的工作。學校應該適當減少晚課數量增加學生自習時間。
實習班主任：我們每個實習生出來要參與英語教學實習外，還要體驗班主任工作。我的班主任指導老師是八年級1608班的李老師。在見面會結束後，我就找到李老師大體瞭解了1608班的一些基本情況。之後又通過班委會議瞭解了班級的一些日常工作和各班委的工作職責。作為一名班主任，就要對班裡面的每位同學負責，就要讓每位學生做好自己該做的事情，不僅要學會學習，學會做事，更要學會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規校紀，班級規約，課上認真聽講，課下認真完成作業之外，我更加註重的是學生們內在的修養和習慣的培養。作為一名學生，在學校要懂禮貌，見到老師和領導要主動打招呼；在家裡面要幫助父母做一些力所能及的事情。在安寧二中，實習班主任平時工作就是兩操、班級衛生、查寢等基礎工作。實習期間每天守著學生跑早操課間操，清點人數，安排督促環境衛生教室衛生打掃，維持輔導課紀律，以及下晚自習到學生宿舍查寢，偶爾也會有主題班會、收費、運動會等安排。雖然班主任工作很繁瑣時間跨度大，但通過這三個月的體驗收穫了很多。除了做好自己的本職工作，我也很注重跟學生的溝通交流。輔導課、課間、查寢時我都喜歡跟學生聊天聽他們的想法瞭解班級、學生學習生活各方面的真實情況，同時也跟他們交流一些學習方法，學習心得，給他們介紹大學生活喚起他們對大學生活的憧憬，促使他們更加努力學習，對問題學生給予適當的引導，通過日常的交往培養他們良好的學習生活習慣，同時增進與學生的關係以便於更好的完成工作。在三個月的副班主任工作中，我付出了很多的時間和精力，但收穫更多。對中學教師這一職業有了更清晰和深刻的認識。通過觀察和實踐，我覺得要做好班主任工作，有強烈的責任心是關鍵和根本，同時要細心觀察，對學生有耐心。愛心、細心、耐心、責任心不應只是一句空話。
收穫和體會：這三個月是我人生中唯一一次實習經歷，也是一段很珍貴的回憶。在這段說長不長說短不短的時間裡，我認識了同行的實習老師們，我們在一起生活工作彼此都收穫了很多份友誼。共同的特殊經歷讓我們成為很好的朋友。我也認識了我的指導班主任和老師，這兩位非常優秀的他老師在我實習期間給了我很多的指導和幫助，從他們身上我學到了如何做一名老師、班主任，怎樣管理好一個班級，怎樣安排教學工作，怎樣與學生相處。他們教給我的很多東西是我自己發現不了領悟不了其他人也教不了的，在這裡要真心的感謝他們。他們身上的很多優點閃光點都值得我去學習和思考。除了這兩位指導老師以外，這個學校的其他老師同樣也很照顧我們，通過與他們的相處，看他們任教的整體風格，對待學生的整體態度，都對我對於農村教師的認識與定位，對教師工作的認同程度，對自己今後的人生規劃都產生了一定的影響。最後，我還要感謝1608班的孩子們，與這群孩子朝夕相處，有了很多的體會和收穫，三個月的時間，我學會了站在學生的角度去考慮問題並且與學生和睦相處。雖然有時候他們會讓人氣得跳腳，也沒少對他們發脾氣，但他們給了我滿滿的成就感和幸福感，能跟他們相處這麼一段時間，共同經歷我珍貴的實習時光，我很開心。在這三個月的實習中，我有過困惑和疑慮，也有過挫敗和成功，當然也收穫了成長和進步。通過實習，我對自己有了更多的、更深刻的認識。也對教師這個行業有了新認識、新看法、新理解，也對自己未來的出路有了更為透徹的認識。三個月的時間，我已經逐漸認同了自己作為教師的存在，希望未來自己會成為一名好老師。
離別如期將至，有對實習學校的不捨，更有對學生的不捨。但自己今後的路還長，我會把這次經歷當成美麗的回憶珍藏牢記。回到師大，還有更多的事要做，要想成為一名好的老師，要學習的太多太多。對自己說：加油吧！你會成功的！