總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的個人實習總結【通用】10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人實習總結【通用】10篇1
三個月的實習轉眼就要過去了。於20xx年x月x日進入xxx國際招標有限公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實並提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下彙報：
一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司檔案，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作
到xxx貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裡感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的專案：xx電氣集團（湛江專案鍋爐、汽輪機、發電機）技術談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江專案鍋爐、汽輪機、發電機）技術談判；湛江專案原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流（徐州赫爾斯）。參與標書審查的專案：寶鋼研究院不鏽鋼技術中心拉伸試驗機專案標書審查；不鏽鋼事業部icp發射光譜儀專案標書審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀專案標書審查。參與標前會的專案：寶鋼國際行車集中採購（瀋陽福州）。參與開評標的專案：寶鋼國際行車集中採購（瀋陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中採購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬厂部x冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從xx過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機專案，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標檔案，釋出公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向xx市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在xx限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在xx上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了xx工作人員後，及時與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。
同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。
個人實習總結【通用】10篇2
在這段時間以來的工作當中，我感觸深刻，因為實習當中的點點滴滴讓我收穫很多，這次實習也沒有太長的時間，但是從中也是掌握了很多知識，這是對我個人能力的提高，我也清楚自己的接下來應該要朝著什麼方向發展，也回想起來這段時間以來的工作，我確實也是提高了很多，現在回想起來的時候我也確實是應該要認清楚自己現階段的本職，對於這段時間以來的實習工作我也應該要總結一番。
在近期的工作當中，我也需要合理的去規劃好自己的工作，這是對我的個人能力的認可，現在實習也結束了，我也深知自己接下來的工作方向，還是存在一些細節的問題，這對我而言是有著很大的提高的，在第一天的實習的時候我還是對這些比價陌生，因為這些對我的鍛鍊是比較大的，我也對自己各方面合理的規劃了清楚，以後面對這些的時候還是應該要及時的改正，銷售工作就是需要堅定好自己的心態，而且要認真的去規劃好，這對我有著很大鍛鍊，一點點的積累工作經驗這是非常關鍵的。
作為一名銷售工作人員，我也在不斷的提高自身各方面的職責，在這一點上面我從來都不敢忽視，對於近期的實習我也一直都在朝著好的方向發展，我覺得還是有很多應該要去努力的，通過實習我也認識到了自己在實習方面的不足，這是應該要合理安排好的，在這段時間的工作當中，我也一直感觸深刻，確實在我覺得自身各方面需要合理的去規劃好，我和周圍的同事相處的很好，對自己所作出的成績還是很有信心的，希望能夠在未來的工作當中去努力的更好，現在回想起來的時候我覺得還是有一定的壓力的。
對於工作而言，我也非常清楚自己的定位，雖然實習是一件寶貴的事情，我一直都是認真的對待，在實習方面我確實是做的比較認真的，並且在這一點上面我也一直都沒有忽視，在平時的工作當中，我也能夠認真去對待，我對自身所做出的成績還是比較有信心的，希望以後正式開始工作之後，能夠做的更好，也渴望能夠在以後工作上面更加進一步的做好，未來所作出的事情還是需要繼續維持的，感激實習經歷，也感激周圍同事的認可，我一定會繼續的搞好自己的工作，成為一名優秀的銷售人員，樹立好的榜樣。
個人實習總結【通用】10篇3
俗話說：萬事開頭難。剛進入到幼兒園實習，總覺得困難很大，自己工作毫無經驗，應對性格各異的孩子，應對新工作，的確工作很難開展。毫無頭緒可言，到底該從哪裡下手呢，看著師姐們輕簡單鬆的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的遊戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之後，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小群眾當中。
實習第一天的畫面還歷歷在目，那是多麼讓人印象深刻。清晨，早早的起床，帶著那一點興奮，那一點緊張，那一點好奇準備開始實習的第一天。剛進班級，我要應對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我，並且喜歡我。大班的幼兒在應對陌生人時，都是那麼心懷好奇，他們會主動上來和你打招呼，並且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。我的指導老師但是一名經驗老道的閘北名師，比起“指導老師”這個身份，我覺得她更像我的媽媽，不只是因為她的年齡和我媽媽相仿，更因為她就像是一位慈愛的母親，用盡心血哺育我這個剛“出生”的孩子。我會用心觀察陳老師如何引導幼兒自主學習，當我有疑問時，會及時請教老師，並能很快地將老師傳授的經驗付諸於行動，成為自己的經驗。在陳老師的指導和幫忙下，我很快得就熟悉了工作，並且他都會和我說說班級裡每個幼兒的狀況，我明白作為一名合格的幼兒園老師，需要透過接觸幼兒、瞭解幼兒，逐步構成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念。
在實習整個過程中，我悟出了要因人施教，應對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫忙他們改正缺點，不僅僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也十分的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。
六個多月的實習生活，使我更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地瞭解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。小朋友們都十分天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依靠。但這樣卻並不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。
我很慶幸能夠跟大班的小朋友及幾位優秀的老師共同度過了六個多月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。個性是陳老師，她的課讓我開啟眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，並提出自己的意見。我們上完課後，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改善。要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是隨機應變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經驗，提高自己的水平。不能對此疏忽！知識和經驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高！家長才會放心把孩子完全交給你。完全信賴於你。充分信任你。並且做到不怕苦，不怕髒，像母親一樣關心和愛護他們，經過這次實習，六個月裡：讓我真正的瞭解幼兒老師是那麼的不容易。真是：哎，做什麼都不容易啊~以前以為帶幼兒是什麼人都能上任的。可做起來是如此之難！
這幾月經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。也期望我和陳老師的工作能配合的更默契。
教師是一個崇高而神聖的職業，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、職責心並重，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易啊~在此次實習中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我願意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今後的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業。
個人實習總結【通用】10篇4
今年，我滿懷著憧憬的心情來到了xx醫院實習。剛踏入這片熱土，我很快融入了這個溫暖的大家庭，更讓我對她充滿無限敬意，我深深地知道自己為何而來，來了以後應該做什麼？經過近8個月的學習和老師的教誨，我已具備了步入社會的基本條件。
一、實習時間
20xx年x月x日
二、實習地點
xx醫院
三、實習內容
xx醫院以成人康復為主，分為骨科康復、神經康復和燒傷康復三大版塊。我在這裡可以充分展示和狠抓基本技能訓練，找出相同病種不同病歷的共同點（如脊髓損傷和偏癱病人就是好的例子），並且可以普外科醫生專題學習法，針對一種病，從康復評定、治療再到評定，系統的結合基礎醫學、臨床醫學和康復護理，勤學好問、舉一反三，護士之間的一對一訓練給了我在學習中工作，在工作中求進步。醫院的圖書館的專業書籍和資料給我提供了良好的場所和求知的平臺，而我則應該充分利用資源，學會善於把握。
經常會有病人問我：“你們跟臨床醫生真不一樣，你們天天幫我們動手動腳難道不累嗎？”我對著他們笑笑，心裡想：我們和臨床醫生的目標是一樣的，愛因斯坦說過：“熱愛是的老師”，這點在我們身上得到了很好的體現。所以首要的是要熱愛自己的專業，每一次的業務學習基本上都是滿滿的，護士的提問和授課都說明他的那種虛心求學的態度，嚴謹的工作作風和求是的科學態度。都是值得我學習和去做的。在8個月裡我沒看到有一個護士上班遲到早退的，在治療病人時一個接一個，認真對待，還要給我們講知識，充分體現了他們勇於吃苦的精神和良好的思想品質。
對於醫院病人的現狀和預後，大部分都是比較差的，尤其是sci、hi、cva、燒傷的病人，都存在著心理問題，而醫院的病人以青壯年居多，還會把我們當成好朋友，說些心裡話。面對這些患者，我們要清楚自己處於一個怎樣的位置，你將如何回答他，回答他以後特會有什麼想法，將給他帶來什麼樣的問題，是好是壞？卻值得我們去思考，說話就要負責任。這是做護士的原則。因此，在老師的教導下和自己的切身體會，我們一定要學會善於察顏觀色，與病人的交流能力和處於突發事故或情況的應急能力，以及邏輯思維能力。更應該懂得這方面的知識、法律法規等。如工傷病人諮詢工傷認知和賠償等問題。說明要學會正確處理好醫患關係，使患者得到的康復。
四、實習總結
xx醫院是一家專科康復醫院，是一個大膽的嘗試而且獲得成功，這就是好比我們在工作中創新，去嘗試用新的方法去治療病人，當然這是經驗積累和通過理論的結果，這種方法對患者沒有副作用和負面影響。年輕人正值創業和學習能力的高峰階段。我應該抓好專業基本功，理論聯絡實踐，結合現狀，提高科研能力和技術水平。
個人實習總結【通用】10篇5
一轉眼，一個多月的時間已經悄無聲息的過去了，最後一個星期已經來到了，當這一天真的來到時，突然對實習產生了一種難以割捨的情感。在雨敞坪鎮中心幼兒園實習的一個多月裡，工作有苦有樂，但最多的還是收穫，這次實習真的讓我受益匪淺。用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，讓我把理論知識應用到實踐當中，並在實踐中積累更加豐富的理論知識，在幼兒園老師的幫忙下，我從一個什麼都不懂的實習老師逐步走向了一名瞭解幼兒的老師，這為我以後的工作打下了堅實的基礎。
實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅僅能夠看清楚自己的潛力，更能夠找到和書本上完全不一樣的知識面。園長根據我的實際狀況和幼兒園的實際狀況，把我安排在中一班，由中一班的班長張慧老師帶我一個多月的實習生活，使我更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作，更深刻地瞭解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別，同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育教師及家長的配合工作也具有同樣重要的地位。
俗話說：萬事開頭難。剛進園的時候我感到了很大的困難，毫無工作經驗的我，應對這些性格迥異的孩子們，我覺得毫無頭緒。每一天早上我都會面帶微笑和全託、白託的孩子們打招呼，但是由於我是新老師，很多小朋友不願意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才願意和我打招呼，經過幾天的溝通，慢慢的小朋友們最後願意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。
經過一個星期的實習，我已經大致瞭解了班級一日常規活動，班上的小朋友也都認識了，和小朋友也相處得挺愉快的。因為是全託班，每一天晚上，小朋友吃完飯後，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會靜靜的坐在一旁看著她們，看著他們開心的玩，認真的投入到動畫片裡面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。
在接下來的每一天裡，我都會認認真真的做好自己的每一項工作，微笑應對每一位幼兒。首先是保育工作；我虛心的請教班上的老師和阿姨，學會保教結合，用心配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全；根據天氣變化及時提醒幼兒增減衣物；洗手時，提醒小朋友要把衣袖捲起來，以免弄溼衣袖；吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到。我儘自己的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。
然後就是教育工作，作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習之前，我也參加過試教活動，但真的的幼兒教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這中間需要付出很多的努力。當我認真的寫好一份教案，給指導老師審批，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景後，我以為那節課能夠上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織潛力和控制潛力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以後要注意和提高的方面。還記得第一次上課時，由於對幼兒瞭解得少，對於幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理，也沒有整好班上的常規，語音語調、動作都不夠誇張，沒有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上課上得十分不理想。但是課後我認真的反思了教學活動中存在的問題，請指導老師給我評課，然後總結經驗，吸取教訓，虛心聽取其他老師的意見和推薦，經過多次實戰後，我組織的教學活動一次比一次有進步，這讓我感到很有成就感。
我很高興能夠跟中一班的小朋友及幾位優秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小朋友們可愛極了，給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師和阿姨的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。個性是張慧老師，她上的課很生動搞笑、語言動作等各方面都能很好的吸引小朋友們的注意，看了她的課，從她的課上，我學到了很多，讓我受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課後，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改善。
我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間裡，我的觀念，我的心態，我的潛力都在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一個新教師，必須要要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，並借鑑她們好的方面，及時吸取教訓並改正自己的不足，不斷提升自己的潛力。
在實習期間，我認識到了，要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是具備良好的職業道德，幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者對幼兒有耐心，細心，愛心，職責心。經過這次實習，讓我真正瞭解了幼兒老師是那麼的不容易，讓我初嚐了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。透過這次實習，我看到了自己的很多不足，也學到了很多書本上學不到的知識。在今後的日子裡，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這一個多月的實習不僅僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。
個人實習總結【通用】10篇6
手術室，我又一個實習的新的起點，新知識的理解。在我的印象中，手術室是一個讓人聽了就感覺狠恐怖又很神祕的名詞，手術室的一道門將裡外分割成兩個世界，讓它披上了一層神祕的面紗，所有科室中我最嚮往的科室就是手術室，我帶著好奇心來到手術室學習！
在手術室的兩週實習生活中感覺自我收穫了很多醫學|教育網|蒐集整理，增長了很多見識包括護理知識上的，也包括人際關係方面的，不僅僅提高了我的理論知識，也增強了我的操作本事。
手術室分為器械護士和巡迴護士，器械護士負責術前準備，給醫生傳遞器械，術後清洗器械並打包。巡迴護士負責接送病人，手術檯下的物品傳遞，寫護理記錄等醫學|教育網整理。大家分工合作，配合緊密協調，順利完成手術！每一天早晨我們八點上班，更換好鞋戴好帽子口罩，換好手術衣服，才能進入限制區，進行無菌包有效期的清點，更加增強了自我的無菌觀念。
在手術室實習期間，雖然不能真正的上臺，只能在旁觀看，但這也很滿足了，我們也很理解教師這樣做的理由，因為每一個小小的步驟都需嚴格操作不容出錯，這關係著病人的生命，所以我深刻體會到了手術中無菌要求的嚴格程度，從穿衣到戴手套，每一步都嚴格要求自我，以到達真正的無菌操作。在手術室我還觀看了很多手術例子，如腹腔鏡，脾破裂，膽囊摘除術，骨折手法復位等。同時也看到了麻醉師怎樣進行腰麻，全麻的過程，教師也為我們講解了注意事項！這兩週真是富有知識的兩週！
一轉眼兩週的時間就完了，感覺真的過得太快了，從中學到的東西感覺無法用言語描述，對手術室有很多的不捨，對教師們更有異常的不捨，我會永遠銘記你們的耐心教導，還有你們的那一張張燦爛、可愛的笑臉，你們的教導對我們受益匪淺，我真誠的對你們說聲多謝！
個人實習總結【通用】10篇7
今年x月x日，我到xx企業實習。在這一個月的實習裡，我的主要任務是協助公司銷售部各職員的工作，具體包括列印、影印、傳真、查賬、對帳、統計資料、上網推廣，網路銷售，聯絡客戶，介紹產品等等。這段時間的經歷，讓我親身經歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業務，更看到了公司銷售過程中的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，我進一步的瞭解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯絡了社會，結合了實踐，鍛鍊和提高理論聯絡實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
一、企業介紹
xx集團有限公司創建於20xx年，總部位於改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產品，產品範圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關心、支援和幫助下，xx集團如沐春風，如魚得水，業務發展突飛猛進，近年來均保持每年30%以上增長的發展速度。現如今，xx集團的綜合實力雄居中國洗滌行業前三強。
xx集團的營銷網路星羅棋佈，遍佈全國。xx集團在全國各地擁有七大生產基地，員工總人數達xx餘人，並擁有“xx”、“xx”兩個“中國馳名商標”、兩個“中國免檢產品”和三個“中國”。根據市場機構統計表明，xx年xx洗潔精雄居全國市場佔有率第一位，xx洗衣皁雄居全國市場佔有率第二位，xx洗衣粉雄居全國市場佔有率第三位，xx集團已發展成為代表民族日化工業的標杆企業和旗艦型企業，並得到了政府和社會各界的廣泛認可及信賴。
二、主要工作
由於該企業大量產品用於國內銷售，且資訊宣傳主要靠xx的網站，我就是主要負責xx的後臺操作，通過產品資訊傳送和顧客的'諮詢來開拓客戶。公司已經申請了xx的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網站上釋出資訊。網上的聯絡方式還有MSN和Email聯絡顧客，網路之外的還有電話、信件聯絡等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。
我就是通過操作該網路平臺來實現資訊的收發，再通過即時通訊軟體阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客諮詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯絡了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為資訊化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務是操作xx誠信通，主要步驟有：
1、直接登入xx網站，在網站上點選我的商務中心，填寫登入名和密碼即可。
2、登入阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點選右上角的產品管理，即可直接進入xx的我的商務中心。
3、商務中心為商家提供的傳送資訊和重複傳送資訊的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重複傳送以前的資訊，以來獲取較靠前的資訊排名。但是一天24小時之內一條資訊僅可以重發一次，修改資訊不能提高資訊排名，且資訊通過稽核後才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點選產品後的重發按鈕，便可以重發資訊。
4、通過訂閱產品資訊或在xx站內搜尋引擎中搜取需要xx產品的中間商，還可在站內搜尋引擎中搜取供應有關產品資訊的一些貿易公司，都可以找到顧客。
5、點選客戶，再輸入驗證碼便可檢視該公司的聯絡方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。xx也會隨機匹配一些客戶給會員！
6、如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機線上。如果您已經登入阿里旺旺的話就可以直接通過點選來實現即時通訊了。
7、如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。
客戶在貿易通上諮詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。
該公司主要顧客還是中間經銷商。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯絡的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對於企業的發展是非常有力的。
但是傳統企業在向現代化企業轉型的同時，尤其是B2B行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。尤其是在交易的後期，國內的大量廠家在資金投放是通過傳統的銀行和企業信譽保證來實現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網路來實現。可見國內的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。
三、自我認識
由於專業知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：
1、由於對xx的瞭解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在xx網站的資訊排名是如何排列的。
2、對產品的瞭解，主要是對產品的生產過程，原料，用途都不是很熟悉。
3、對顧客所提出的專業性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。
四、電子商務優劣勢分析
通過這次實習我更加了解並熟悉了B2B及B2C的流程，收穫很多。下面先闡述一下我對電子商務優劣勢的認識：
（1）使買賣雙方資訊交流低廉、快捷。資訊交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的資訊交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet資訊是以web超文字（包含影象；聲音、文字資訊）傳輸不可同日而語。
（2）降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet釋出企業相關資訊（如企業產品價目表，新產品介紹，經營資訊等）和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體資訊有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對於買方而言，電子商務可以降低採購成本。傳統的原材料採購是一個程式繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的資訊傳遞和處理系統。據奇異公司的報告稱：它們利用電子商務採購系統，可以節約採購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，藉助Internet，企業還可以在全球市場上尋求價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。
（3）減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求庫存控制是企業管理的一個目標之一。以資訊科技為基礎的電子商務則可以改變企業決策中資訊不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求資訊傳遞給企業決策生產，同時也把需求資訊及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。
（4）縮短企業生產週期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由於資訊封閉而無謂等待的現象。
（5）24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基於Internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。
五、實習總結
通過這次實習我對自己的專業也有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的學習。這個實習這幫助我更深層次地理解現在的網路營銷。不再侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。通過這次實習，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是公司裡面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，“千里之行，始於足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的職員和領導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
個人實習總結【通用】10篇8
正式進入操作實習，是被分在了產科，前兩週在產科病房，最後一週到產房，在期待與忐忑中開始，在習慣與不捨中結束。
一、實習時間
20xx年x月x日。
二、實習地點
xx醫院。
三、實習內容
記得第一天上班，是從上午11：00到下午6：00，傻傻地10：30就到了科室，等著帶教老師的出現，生怕遲到。那天，差不多一直跟著老師的後邊，跟著她去檢視病房，跟著她去換液體，跟著她去打針：就像一個從來沒有出過遠門的孩子，被突然帶出去看世界，好奇地四處瞧的時候，手肯定緊緊攥著身旁的大人。那個時候，我更多地是在看，在聽，也在想。最開始被放手做的，就是給病人換液體，興致勃勃地端上一個盤，耳邊每每留下的就是老師的那句“記得叫名字”。
接下來，休息了兩天，就開始了連續4天的夜班，兩個大夜，然後兩個小夜。除了大學聯考完那天熬了一次通宵，這是我第一次上夜班，也是全班第一個上夜班的。也許是剛進入臨床的興奮勁，又也許是有事情做，做事情的時候有話說，所以，上班的當兒，竟然沒有一點困的意思，儘管兩個大夜的前半晌沒有睡覺，儘管小夜也是到2：00才睡覺。倒是早上下班以後，飽餐一頓，開始美美地睡開了，等再次睜眼的時候，已經到了下午，畢竟我向來是一個很愛睡懶覺的人。
第一週，大部分時候，是晚上活動，白天睡覺，就這樣過去了，從最開始的國小徒做起，開始自己做一些簡單的操作，雖然大部分時候，仍是換液體，至少動作麻利了很多，至少排氣泡什麼的都會了，至少已經跟老師熟了很多，至少跟病房裡的有些人也有些熟悉起來。
第二週，一切都開始熟悉起來，在老師的悉心安排下，抽了第一次血，做了第一次皮試，紮了第一次針，那天上午，紮了六針，每針都進去了，心裡很是美滋滋地，雖然在老師們看來這已經是最簡單的操作了，可自己總想著多做一些，所以每每在自己的班次上閒下來的時候，就會轉悠著幫著別的組做點事，因為喜歡那種忙碌的感覺。
在一個地方，呆的時候長了，就會捨不得了。捨不得我的帶教老師，喜歡她的娃娃臉，喜歡她叫我小名，因為她，讓我覺得在科室我總是有一個依靠，讓我覺得因為她在科室很好，我也要努力表現好，為她長臉。捨不得病房裡的人，我喜歡跑到她們跟前，問候一下大人，或是小孩。有些，我是看著她們挺著肚子進來的，然後看著她們一家抱著孩子幸福地離開。產科，多少不像普通病房，這裡有痛苦，更多的是痛苦之後的幸福，這樣的幸福，讓我也有幸福的感覺。
再有不捨，還得收拾好，到了下一站，產房。現在，自然分娩在臨床上已經越來越少了，所以，甚至有些擔心，在自己上班的那幾天，會碰不上生孩子的。畢竟，這是我所不曾見的。還好，第一天上班早上，就看到了一個剛剛出世的嬰兒，從凌晨3：00多準備接生，到早上8：00多終於完全出來了，被我剛好撞見，那是一個全身皺巴巴的，染滿滑滑胎脂的小孩，搗鼓了老半天，才終於放開地哭了，看到大人，下面血流得一塌糊塗，不過，在她臉上，仍看到了努力之後的喜悅。
之後在產房，也見到了不止一個生娃的，偶爾能幫上一個小忙，依然覺得很開心。漸漸懂得，原來，生孩子就是這樣的，十月懷胎，已屬不易，最艱難的就是到了臨產，那時的疼痛，想要鬆勁，又絕對不能放棄，因為孩子的一切，全得靠媽媽了。媽媽的指望，全在孩子以後了。
四、實習總結
第一站的實習，馬上要走向尾聲了，從這裡，我走出了臨床實習的第一步，也開始真真正正地體驗臨床。已為局中人，又似為局外人，跳出來，看看自己做得夠不夠好，然後，融進去，以做得更好。我知道，實習的步子才開始邁開，畢竟終也是有些經驗的人了，揮揮手，向這段日子說聲再見，然後懷著感激的心，開始下一站旅程。
個人實習總結【通用】10篇9
作為一名實習生我感覺自己真的是非常充實，這段時間以來的工作當中讓我感覺工作非常的舒適，自己成長進步了很多，對於學習我還是要認真起來的，有些時候要給自己的足夠的時間，試用期的工作雖然已經結束了但是對外的影響很大，這三個月來的試用期工作我確實感覺到了自身的變化，在學校待的時間讓我感覺自己急需要時間提高自己，通過了實習工作讓我，明顯感覺到了自己的進步，有了足夠的空間提高自己，我願意讓自己保持好心態，做一名優秀的實習生。
在實習工作當中我也一直在嘗試著去挑戰一些難題，讓自己迅速的成長起來的方式有很多，但是一定要循序慢進，我真的感覺我現在急需要通過不斷的努力提高自己，在實習工作期間我把自己在學校所學習到的知識發揮好，我對自己還是非常有信心的，同時我也認為我有足夠的精力投入到工作當中，現在仔細想想我需要進步的還有很多，對於自身的學習我還是需要做到更多的努力，試用期我真的是嘗試了很多的工作方式，在這個過程當中我也在不斷的磨礪自己，首先對於自己身上的缺點我都是非常的上心的，雖然是一名剛剛畢業的學生，但是的我非常的積極，工作當中也是非常用心，對自己有信心才是重要的。
在能力上面我也比較重視，我也一直都相信我能夠提高自己，在專業知識上面我還是對自己非常努力的，周圍很多同時都非常的優秀，是我學習的物件，在工作當中我也是非常用心的，有很多時候還是要端正的，現在試用期的工作結束了，我都是一步步的在提高自己，我看到了自己跟別人的差距，身為一名實習生，我需要學習的還有很多，看到了自己的跟別人的差距我還是非常認真的，讓我感覺自己還是需要穩定好心態，試用期工作讓我也得到了很大的進步，未來很長一段時間我需要做到的還有很多，公司同事對我的照顧也有很多，我在工作上面這段時間也取得了一定的成績，有些時候我也是越來越重視了，發現了自身的變化之後我也更加願意去努力了。
這試用期的工作我還是比價重視的，努力過後不一定會成長，但是我的也一定會在今後的工作當中更用心，很感激同事們對我的幫助，我會努力提高自己能力。
個人實習總結【通用】10篇10
實習是的大學最後一堂課了，這段時間以來的學習當中，我也一直感覺非常深刻，身為一名會計專業的學生，我一直都在不斷的提高自己，在這一點上面我還是感觸深刻的，對於平時的工作，我也是感覺很有意義，在這段時間以來的學習當中，我也能夠客觀的看待這一點，對於接下來的工作我也需要做好相關的總結，這對我來講我確實是應該要合理去規劃好的，這也是實習應該要有的態度。
通過平時的工作，我也一直在不斷提高自身各方面的經驗，雖然實習時間不是很長，但是我也一直能夠對此深有體會，我知道接下來自己應該要朝著什麼方向努力，回顧在學校的時候所掌握的知識，我認為還是不夠的，這樣下去也肯定會有問題，有些事情就應該要認真對待，這一點是毋庸置疑的，學習是自己的事情，是不容忽視的，現在我回想起來依然是很有意義，在這樣的環境下面我也始終都是在虛心的學習著，這段時間以來的學習當中，我更加是能夠認清楚這一點，會計這個專業我也在不斷的提高自身各方面的能力。
實習期間雖然工作比較繁忙，但是我確實還是需要合理的去安排好，確實在這樣的環境下面實習我還是感覺非常的有意義的，近期在跟在工作當中我也還是應該要合理去安排好，有些事情還是應該要認真的對待，這對我來講確實還是很有必要的，實習期間我也一直在認真的思考，對於這次發生的事情我還是應該要認真去學習好的，這方面我還是需要合理去規劃好，這次實習的過程當中我也見識到了很多，我也非常清楚這段時間以來對我的意義是什麼，這鞏固了我大學期間所掌握的知識，我會進一步去做好自己的事情，相信以後是可以做的更好一點。
這次實習我確實覺得非常的有意義，在實習方面我還是掌握了很多知識，希望在未來的學習當中可以做的更好一點，一定不會辜負了老師的期望，以後也會繼續去做好本職工作，讓自己提高專業知識水平，這是對我一個提高，相信以後在學習當中一定可以做的更好一點，在未來的學習當中，我一定會做出更好的成績來，在這實習期間的學習中我相信我是可以做的更好一點的，這是對我能力的認可，非常感激這次實習，我以後也步入社會之後一定更有底氣。