自信是積極向上的產物，也是一種積極向上的力量。自信是銷售人員所必須具備的，也是最不可缺少的一種氣質。那麼如何才能表現出你的自信呢?
1、要對自信善加把握。自信既是銷售人員必備的氣質和態度，也可說是能倍增銷售額的一個妙計，因此自信也要把握分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。
2、你必須衣著整齊，挺胸昂首，笑容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮，細心應對。這樣，就容易使客戶對你產生好感。如此，你的自信也必然會自然而然地流露於外。
3、面對客戶的無禮拒絕，銷售人員更要堅定信心。銷售人員經常是非常熱情地敲開客戶家的門，卻遭到客戶的冷言冷語，甚至無理侮辱。這時，你一定要沉住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與你接觸時，並不會在意自己的'言行是否得體，反而總是在意你的言談舉止。客戶一旦發現你信心不足甚至醜態百出，則對你的商品就更不會有什麼好感了。即使他認為你的商品品質優良，也會得寸進尺，見你急於出手，便乘機使勁壓價。客戶這樣做，就是因為你失去了自信。
自信會使你的推銷變成一種享受，你就更不會討厭它了。想一想就會明白，不自信的銷售人員一定會把推銷當做是受罪，是到處求人、低三下四的令人厭煩的工作;然而自信卻能使你把推銷當做愉快的生活，既不煩躁，也不會厭惡，這是因為你會在自信的推銷中對自己更加滿意，更加欣賞自己。如果你對自己和自己的商品充滿了自信，那你自然就會擁有一股不達目的誓不罷休的氣勢。