-
銷售心理學之羊群效應
當你找不到銷售的路的時候,或許是你不知道銷售心理學的一些定律,下面由本站小編給您整理了羊群效應。銷售心理學:羊群效應羊群效應來源於這樣一個現象:一個羊群(集體)是一個很散亂的組織,平時大家在一起盲目地左衝右撞。如...
12-30 -
銷售員如何贏得客戶的喜歡?
銷售員如何贏得客戶的喜歡?卡耐基先生曾在《人性的弱點》中寫了一篇《如何使人喜歡你》。文中列出了六張處方:學會真誠地關心他人;不要忘記微笑;千萬別忘記他人的姓名;學會傾聽他人的講話;迎合他人的興趣和讓他人感到...
08-14 -
銷售就是隨機應變
銷售要求的其實就是隨機應變,沒有一成不變的顧客,也沒有一成不變的銷售。銷售就是隨機應變是小編為大家準備的,希望能幫到大家。銷售思維一:銷售不是賣,而是和客戶一起買!當你真正關心或關注客戶如何採購,並且讓客戶感覺你...
11-29 -
銷售心理學創新是前進的動力
任何事都不是一成不變的,用變的眼光去把握一切,你才會獲得新生!下面是本站小編整理的銷售心理學創新是前進的動力,希望大家喜歡。新,擁有極強的生命力;新,更具極強的競爭力。所以我們要做一個新者,一個新的銷售員,擺脫舊俗就...
09-18
-
銷售心理之客戶購買心理
客戶購買心理對於身為銷售人員來說是最需要把握的。銷售心理之客戶購買心理是小編為大家準備的,在這裡與大家分享。俗話說:知己知彼,百戰不殆。銷售人員在拜訪客戶的過程中,必須對客戶的購買心理了如指掌,因為充分了解和掌...
01-17 -
銷售心理學之首因效應
我們在銷售中應該使準客戶感到、認識你是非常榮幸的。下面由YJBSY小編和你一起了解下銷售心理學中的首因效應。如果汽車交易商準備賣一輛舊汽車的話,他會怎樣做呢?首先,他把車送到車間裡,將表面的擦痕都磨光,並重新噴漆。...
12-30 -
銷售心理是如何影響我們的
心理代表的是人類的內在世界,而人類的內在世界是變化多端的,波譎雲詭、難以把握。於是,人們開始通過各種方式和手段去研究心理,並建立了一門學問叫做心理學。那麼,我們去學習心理學,到底是為了什麼呢?心理代表的是人類的內...
01-17 -
銷售界中心理學,收藏!
當一個人已經盡了全力,付出了所有代價,並在這個過程中滿足了家庭和社會所需時,這個人就已經養成了成功的習慣。——麥克•道格拉斯要想銷售成功,最終的一點是多花點時間陪好的客戶。這一點只有區區10個字,但...
11-28 -
銷售中的挫折感應該如何消除
銷售的過程中受到挫折是正常的,那麼銷售中的挫折感又應該如何消除呢?1、第一類。外向遷怒型。一旦發現自己的努力跟自己的期望不符合時,立刻會遷怒於客戶。比如我們會說或者想:"你有什麼了不起的嗎?不就又幾個臭錢嗎?"從...
01-17 -
為什麼上整數出價的賣家比較容易還價?
如果你急著要把一樣東西在淘寶上出手,那就應該儘量列整數價;如果你想在淘寶上找比較願意挨宰的賣家,那就找那些列整數價的吧。至於為什麼?快看下面的文章。在你家廚房的櫃子裡放著一個電飯煲,是一年前搞活動時一家公司送...
01-04 -
銷售心理學:新晉銷售員必須保持熱情
對於銷售員而言,沒有一開始就相當成功的先例,剛開始做銷售,基本上都是相當失敗的,只有隨著時間的推移,經驗的日積月累,銷售人員才開始有所建樹。但初始的挫折往往使那些沒有多少熱情與激情的人們打了退堂鼓,最後堅持留下來的...
04-17 -
醫藥銷售方法
醫藥銷售方法一:中國逐步進入老齡化人口結構,其巨大的醫藥消費潛力已經越來越引起全球製藥業的廣泛關注,藥品營銷行業的競爭也日趨白熱化。因此,醫藥企業需提高企業營銷人員的基本素質與營銷方法,分享醫藥企業營銷人員應掌...
04-14 -
電話銷售心理學閱讀
一、避開啟動自我保護的觸發點通過上面的討論,我們發現客戶的自我保護其實是一種下意識的慣性反應,其根源在於長期與電話銷售人員打交道的過程中,客戶所形成的一種經驗判斷。這種經驗是如此的深刻,以至於客戶只要發現是銷...
01-17 -
利用男性和女性在購物時不同特點
男性和女性在展示自我、評價報酬、購物特點等方面表現出明顯的不同。利用男性和女性在購物時不同特點是小編為大家帶來的,希望對大家有所幫助。男性和女性的大腦結構有許多差異。通過分析人們在談話時大腦的核磁共振成...
11-28 -
銷售心理學:貨幣激勵不是萬能的
許多銷售經理相信,對銷售人員最好的激勵就是更多的貨幣收入。最近,行為學家出,在個人界定的某種生活水平達到之後,額外的貨幣收入並不是提高業績的適當激勵。馬斯洛假定一旦個人滿足了他的安全需求,額外貨幣收入對提高業績...
12-25 -
銷售故事中看銷售心理學
從銷售故事看銷售心理學,銷售高手通常都會通過一些小小的銷售故事分析出銷售心理學並收為己用,一起來看看吧。一、第一個銷售小故事嘀嘀和快的乾的火熱,但當打車軟體火熱的時候,有人卻用這個軟體賣藥,賣的是痔瘡藥哦。出...
01-17 -
10個銷售心理學
銷售心理學對於銷售成功來說十分的重要,下面10個銷售心理學是小編為大家準備的,希望能帶給大家啟發與思考。技巧一1、顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值3、沒有不對的客戶,只有不好的...
04-17 -
銷售心理學:商品陳列的藝術
即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列。因為商品的美感。能撩起顧客的購買慾望。———法國經商諺語商品陳列直接關係到顧客的購買慾望,具體到經營實踐中,商品陳列應注意哪些問題呢?一、豐...
04-17 -
銷售中的九個不要
1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北,有時是颳風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎,還有一些人為的因素,不可避免地會帶有一些情緒,與客戶見面的時候,忘了自己的微笑。心裡學上講,人與人之間的交往,前10秒鐘最關鍵,10秒中...
12-03 -
銷售顧問技巧和話術
推銷話術其實就是說服技巧,推銷員通過資訊傳遞,讓對方改變觀點的過程。怎樣才能讓對方改變態度呢?下面是小編推薦給大家的銷售顧問技巧和話術,希望大家有所收穫。第一大銷售話術:安全感人總是趨利避害的,內心的安全感是最...
03-14 -
解決方案式銷售精髓
1什麼叫做解決方案?當我問一個銷售人員和一個銷售老總他們的公司是不是提供解決方案給客戶,幾乎每一次,他們的回答都是,是。然而,當我問同樣的銷售人員他們為最近一次客戶提供的解決方案是什麼的時候,他們的回答讓我確定他...
02-02 -
銷售技巧:如何消除客戶害怕上當受騙的心理
很多銷售人員會有這樣的疑問:為什麼每當面對簽單時客戶會顯得猶豫不決呢?這其實很簡單,因為客戶在下決心作出重大決定前,必須認真地考慮風險問題。這些風險主要包括:產品質量不盡如人意;價格高出其他同類產品;使用效果不...
02-04 -
影響消費者購買行為的五個銷售策略
一個成功的銷售人員,總會有一套獨特的銷售策略,接下來小編給大家介紹五種影響消費者購買行為的銷售策略,大家要懂得活學活用哦!1.打感情牌研究表明,情感上和心理上的訴求比產品的特性和功能本身更能引起消費者的共鳴。在...
12-30 -
快樂的人工作效率更高
快樂的人工作效率更高。沒有搖錢樹,那你可以擁有比搖錢樹更有價值的快樂樹。多巴胺,血清素,催產素和內啡肽是最容易讓人快樂、提高效率,激發動力的四種物質。該類神經遞質可以在多種情況下產生,但是,你可別再無動於衷了,快點...
02-12 -
四招讓你變成銷售老狐狸,必讀
銷售精英們面對大難度的銷售任務,面對各種難纏的客戶時,他們是如何做到自然地做著他們所面臨的事情,順理成章的邁向成功的呢?據一項針對銷售精英的調查表明,銷售精英們的成功與以下這幾種態度聯絡密切。而這些也完全能解...
12-30 -
銷售員祕笈:用心和行動來做好客戶跟蹤
銷售員成單祕笈:用心和行動來做好客戶跟蹤一:堅持主動跟蹤客戶。1、主動聯絡客戶跟蹤客戶遵循的原則是主動聯絡客戶,而不是被動的等待客戶的召喚。舉例來說:很多銷售員給客戶傳送了產品資料或者郵件後,就開始守株待兔,希望...
11-28 -
如何拜訪客戶?瞄準拜訪客戶的最佳時間
瞄準拜訪客戶的最佳時間在銷售行業,我們發現不少銷售人員之所以推銷失敗,往往是因為選錯了拜訪客戶的最佳時間。他們絲毫不考慮別人的立場,常常不顧早上、中午或晚上去拜訪客戶,甚至強迫別人購買自己的產品,因而一次又一次...
01-17 -
業務員九種該注意的語言
1、不說批評性話語這是許多業務人員的通病,尤其是業務新人,有時講話不經過大腦,脫口而出傷了別人,自己還不覺得。常見的例子,見了客戶第一句話便說,你家這樓真難爬!這件衣服不好看,一點都不適合你。這個茶真難喝。再不就是你...
01-17 -
讓顧客無法抗拒的銷售技巧
你可以不生產,卻不能不銷售!那麼,就讓我們來認識一下什麼是銷售,什麼是無法抗拒的銷售。首先,營銷的本質是交換,銷售就是用交換來滿足雙方的利益,實現價值。理想的營銷是在洞悉客戶需求的基礎上,通過有效的溝通,與客戶交換價...
01-01