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銷售心理學:高業績為你帶來好聲譽
高業績為你帶來好聲譽企業會挽留優秀的銷售員,會辭退平庸的銷售員。作為一名銷售員,如果要流芳百世,在你離開公司的時候,請帶著你的名聲和榮譽離開這個公司,那麼就用你的業績來捍衛你的名聲吧!對於銷售員而言,出眾的工作業...
09-18 -
銷售業績提不上去原因分析
當銷售不出業績的時候,銷售人員要好好地分析原因,總結起來,原因不外乎以下四點:1、拖延,不斷的拖延基本上拖延是一種不願意去面對的逃避方式,這就像我知道要還錢給別人,但是還是拖到最後一天才還,因為我不想面對錢要從自己口...
01-17 -
電話銷售中的心理學:第四五六章
第四章互惠定律——你來我往的人情交換用通俗的話來說就是隻要你收了人情,就要懂得還人情。如果你一直沒有還人情,就籤欠了一個人情,人情一天不還,你就會感到一直有一種無形的道德壓力。一、和客戶建立良好關係...
11-28 -
銷售員心理:十大負面情緒
身為銷售人員,有十大負面情緒對於銷售工作來說是致命的打擊,下面銷售員心理:十大負面情緒是小編為大家帶來的,歡迎瀏覽。01.不痛快:(discomfort)不痛快的訊息:不耐、煩躁、不安、操心以及輕微的困窘,這一切都透露出事情有些...
11-17
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銷售心理學:新晉銷售員必須保持熱情
對於銷售員而言,沒有一開始就相當成功的先例,剛開始做銷售,基本上都是相當失敗的,只有隨著時間的推移,經驗的日積月累,銷售人員才開始有所建樹。但初始的挫折往往使那些沒有多少熱情與激情的人們打了退堂鼓,最後堅持留下來的...
04-17 -
每天懂點銷售心理學簡介
每天懂點銷售心理學簡介第一章銷售心理學的金科玉律——10條心理效應1首因效應:保持良好的第一印象3存異效應:尊重客戶是修養的體現4權威效應:用最有力的證明說服客戶5從眾效應:顧客喜歡隨大流8光環效應:塑造自...
12-26 -
揭示客戶的情緒對商品銷量有著怎麼樣影響呢?
當客戶的外在思維和情感與其內在思維和情感相矛盾時,後者是未來行為更可靠的指示器。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。揭示客戶的情緒對商品銷量有著怎麼樣影響呢?企業或者銷售組織在對客戶的需求或意願進行調查...
01-02 -
關於銷售的55條句子
下面是本站小編整理的關於銷售的55條句子,希望大家喜歡。1.人們不喜歡被推銷,但卻熱衷於購買。2.成交之前,一切為零。3.永遠都會有銷售發生,不是你通過是把什麼賣給了顧客,就是顧客通過不把什麼賣給了你。4.條件一樣,人們想...
12-02 -
銷售員一開始就要讓客戶一開始就說“是”
搶佔先機,讓客戶一開始就說是世界著名銷售大師託德•鄧肯在銷售時,總愛向客戶問一些主觀答是的問題。他發現這種方法很管用,當他問過五六個問題,並且客戶都答了是,再繼續問其他關於購買方面的問題,客戶仍然會點頭,這個慣...
12-19 -
淺析直銷經營中銷售人員的心理溝通策略
直銷是一種分銷方式,其最大特點就是通過面對面的方式進行產品與服務,因此在直銷中溝通很重要。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。淺析直銷經營中銷售人員的心理溝通策略直銷是一種分銷方式,其最大特點就是通過面對面...
02-02 -
銷售心理學之銷售法則
導讀:專家李繪芳指出,你有思想,你的成功大部分都是因為你能夠了解自己的思考程式,並且運用它們來工作;讓你能夠儘量發揮潛能。早在西元數百年以前,有一群最有智慧的人就已經研究出思想對人類經驗所造成的影響。他們匯出了...
01-02 -
銷售心理學:客戶拒絕要調整好心態
學會在拒絕中成長經常有銷售員抱怨:我今天跑了一天,也按照手冊圓滿處理了客戶的異議,但他們還是拒絕了。有的說貴,有的說質量不可靠。真是沒辦法,只好提起產品走人!我真是不知道該怎麼做了。事實確實如此,每一個銷售員,從做銷...
12-30 -
銷售員必看的6個銷售心理學有哪些
銷售員必看的6個銷售心理學有哪些呢?學會了銷售心理學,你的業績會翻番。下面紅利地板小編為你介紹6個頂級銷售員必看的銷售心理學,希望對你有所幫助!【銷售心理學一】①顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜。②不與顧客爭論...
03-10 -
銷售心理學考試試題彙總
名詞解釋:1、感覺:是指由一種感覺器官的刺激作用引起的主觀經驗,也即人腦對直接作用於感覺器官的外界客觀物件和事物的個別屬性反映。2、知覺:是人對作用於感官的客觀事物的整體、全面的反映。3、想象:是人腦對通過感知得...
04-02 -
如何提高銷售技巧和話術
如何提高銷售技巧和話術呢?消費是指為滿足人們物質文化需要而消耗物質資料的行為,是人們生存和發展的必要條件。人們對服裝的消費需求分為生理和心理需求兩大方面。生理需求也稱本能需求或天然需求,是人自身發展過程中,...
04-01 -
對九類銷售客戶的心理診斷
銷售人員經常會遇到這種情況,當你使出渾身解術,口乾舌燥後,才發現他根本不是真正顧客。怎樣瞬間認清顧客並一舉攻下,下面我們將實戰銷售中常見九種顧客進行分析,讓我們更有效率的進行現場銷售講解。1、隨身附和型的顧客症...
02-21 -
為什麼我們會對別人的話深信不疑
1924-年-11月,美國國家研究委員會組織了以哈佛大學心理專家梅奧為首的研究小組進駐西屋電氣公司的霍桑工廠,他們原想通過改善工作條件與環境等外在因素,找到提高勞動生產率的途徑。他們選出繼電器車間的6名-k-x-作為觀察...
11-28 -
銷售溝通技巧,洞察客戶說“不”的原因
洞察客戶說不的原因在推銷過程中,銷售人員從接觸客戶、商談說明到締結單子的每一個環節都可能會遇到客戶的拒絕,對銷售人員來說,客戶說不是家常便飯、稀鬆平常之事,沒有拒絕才不正常,因為沒有拒絕就沒有推銷。一般地說,銷售...
02-21 -
如何賣掉自己:最實用銷售心理學書籍推薦
1.《牛奶可樂經濟學》:羅伯特·弗蘭克。推薦度:4星。最妙趣橫生的經濟學課堂。沒有艱澀的數學公式,只有有趣的生活事例。諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特·索洛鼎力推薦,這是一本適合所有人的書。噹噹、卓越熱銷...
11-28 -
服裝導購應掌握服裝銷售心理學
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。下面小編就為大家整理了服裝導購應掌握服裝銷售心理學,歡迎閱讀!銷售技巧包括對客戶心理,產品專業知識,...
04-17 -
銷售心理學之用心不用嘴
《銷售用心不用嘴》編輯推薦:幾乎每個銷售人員都有一副好口才。但是,為什麼有的人能成為銷售團隊中的骨灰級人物,而有的人仍菜鳥依舊呢?因為他們沒有讀懂消費者的心。銷售的本質就是說服——針對消費者心理的...
01-11 -
蝴蝶效應:銷售過程不可忽視細節
導讀:蝴蝶扇動翅膀,會引起周圍空氣系統發生變化,並引起氣流的產生,雖然相當微弱,但卻會引起一連串的連鎖反應,最終導致其他系統的極大變化。1979年12月,氣象學家洛倫茲在華盛頓的美國科學促進會的演講中曾提到:美國得克薩斯州...
05-01 -
如何獲得客戶的信任
獲得客戶的信任對於銷售而言是成功的一大步,那麼我們應該怎麼獲得客戶的信任呢?下面就隨小編一起去閱讀如何獲得客戶的信任,相信能帶給大家啟發。羅賽爾•賽奇說:堅守信用是成功者的最大關鍵。一個銷售員要想贏得客...
12-30 -
如何快速讀懂客戶購買心理
1、為什麼買房?A、年輕人為了結婚。B、中年人為了改善居住條件。C、老年人為了退休,給兒女買。目前多數購房人可能都不是本市的,暫時只是租房子住,大家記住,租房子是一種消費行為,而購買不動產則是一次投資行為。消費行為&...
04-18 -
大眾化手機銷售技巧
在手機行業內的競爭是十分殘酷的,那麼大眾化手機銷售技巧又有什麼呢?【手機銷售技巧】1、目標消費群的定位。必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群,他們有什麼樣的消費特徵,他們購買我們產品的理由是什麼。只有確定了目...
04-20 -
銷售菜鳥拜訪客戶技巧
銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。身為銷售菜鳥,你知道拜訪客戶技巧嗎?1、面對客戶,不要亂承諾。特別是在資訊收集的時候,鄉鎮的老闆可能會問一些關於合作付款方式,要求壓貨;也可能會...
04-20 -
通過“模糊心理模型”,把握銷售需求,定製合適的商品策劃
導語:銷售中運用心理學是提高銷售業績、促進企業發展的最有效方法。銷售人員可藉助這些心理方法來改善自己的銷售能力。更多銷售心理學盡在應屆畢業生心理網。銷售中運用心理學是提高銷售業績、促進企業發展的最有效方...
05-01 -
用智慧創造出業績
當你善於用你的智慧創造業績時,其實你就已經是一個成功的銷售人員了。用智慧創造出業績是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。一個銷售員在具體崗位上,作出與之相稱的工作業績是崗位職責的起碼要求。用你的智慧贏得領導的...
01-17 -
如何做好媒體銷售
媒體銷售指的是媒體廣告業務,其實你知道我們應該如何做好媒體銷售嗎?...
01-17