在我開始談論銷售之前，我想首先討論的是複雜是相對簡單而言的。
在過去我們被教導要去尊敬和重視“複雜的”東西。整個產業都突然開始生產複雜的產品，並讓我們相信確實需要複雜的產品並幫助我們去運用這些複雜的產品。
另一方面，過去我們不尊重或者重視“簡單”的東西。簡單被定義為普通，儘管它有普通的感覺，但它的價值卻被低估了。
極具諷刺的是把一件事變複雜是簡單的，而把一件事變得簡單確實複雜的。讓一件事變得簡單需要許多的努力和技巧。把一件事變得簡單比起把它變複雜需要更多的時間和費用。
最近，人們在生活中開始需要簡單，也意識到了簡單的價值。簡單現在開始熱銷，人們也開始把更多的金錢投入到買去簡單的事物中。
現在回到銷售上來，銷售是複雜還是簡單呢?
我認為我們不僅相信銷售是複雜的而且也以此為藉口。讓我來深入闡述一下。
我們被告知銷售是複雜的，我們也確信這些：
隨著我們銷售的產品變得越來越複雜，銷售這些複雜產品從定義上講也變得更加複雜。
隨著購買人數的增多，銷售過程變得更加複雜。
因為我們確信銷售是複雜的，我們認為我們需要複雜的銷售程式和銷售工具來促進銷售。結果，近些年大量為我們提供複雜的銷售指導和複雜的銷售工具的公司出現，這些指導和工具我們認為是必須的因為我們相信銷售是個複雜的過程。這些公司就是從我們這個信仰上賺了一大筆錢，他們的繼續存在也依賴於我們繼續堅持銷售是複雜的信條。
複雜性給我們提供了藉口的來源，我們也以此來掩蓋我們的失敗。如果你銷售複雜的產品，你可以用因為這個產品太複雜了所以前景不好為藉口。如果給了你很長時間來做出個決定，你可以找個藉口說因為太多人蔘與進來使得銷售變得複雜了。你可以繼續為失敗找藉口，因為銷售是複雜的。
我想告訴你的是其實銷售不是複雜的，它事實上很簡單。
即使你銷售的產品很複雜，到底有多複雜呢?你不是在銷售一個複雜的產品，你其實是在為難題出售一個解決方法。你的銷售策略和重點應該圍繞著預期的問題而不是你的複雜的產品。無論你的產品是複雜還是簡單的與銷售對話都沒有相關性。
還有，即便是參與購買決定的人數在增長，你仍然需要單獨的進行銷售交流。唯一不同的是當很多人蔘與進來後你將需要和不同型別的`人進行交流。這些銷售交流同樣需要遵守程式和原則。不論多少人蔘與到購買過程中來，你所要做的都是從銷售對話中收集資訊這是相同的。
如果你樂於接納銷售是簡單的觀點，你準備放棄那些如果你信奉銷售是複雜時可用的藉口，那你下一步該做什麼呢?
關於下一步該做什麼，我建議你考慮一下你的銷售程式，如果是過於複雜請用簡單的程式代替。
要學尋找和學習一個簡單的，有始有終的銷售程式需要把重點集中在為難題出售方法(而不是出售產品)，這中程式適用於單人或多人蔘與的購買決議。如果你這樣做了，你將在銷售行業中更加的成功，你也將從中得到更多的樂趣。
銷售是確實是簡單的。簡單銷售。試試看。