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對商品住房專案的市場吸納及趨勢的分析，屬於房地產市場狀況分析中的( )分析。
A.需求
B.供給
C.競爭
D.市場佔有率
【正確答案】A
【答案解析】市場狀況分析包括供給分析、需求分析、競爭分析和市場佔有率分析四個方面。吸納率分析屬於需求分析。
【】開發商進行房地產市場狀況分析的內容通常有( )。
A.供需分析
B.競爭分析
C.市場佔有率分析
D.投資收益分析
E.巨集觀因素分析
【答案】ABC
【解析】注意房地產市場分析與房地產市場狀況分析的區別。房地產市場分析包括巨集觀因素分析、市場狀況分析和相關因素分析三大類。如是房地產市場狀況分析，則分為供給分析、需求分析、競爭分析、市場佔有率分析四類。參見教材P139。
【2005年真題】下述各項中，屬於房地產供給分析內容的'是( )
A.吸納率分析
B.房地產市場的商業週期分析
C.家庭規模與結構分析
D.投資購買和使用購買的比例分析
【答案】B
【】房地產市場分析可以幫助開發商( )。
A.選擇合適的專案位置
B.尋找投資合作伙伴
C.確定滿足市場需求的產品型別
D.判斷租買時機
E.進行土地使用權出讓決策
【答案】ABC
在房地產市場分析中，區域房地產市場分析應側重於對具體房地產開發專案的競爭分析和營銷建議。( )
【正確答案】×
【答案解析】區域市場側重於經濟分析、區位分析、市場供求與價格概況分析、市場趨勢分析。專案房地產分析才側重於競爭分析和營銷建議。
【】下列影響消費者行為的因素中，屬於個人因素的是( )。
A.學習
B.經濟狀況
C.對渠道的信賴度
D.購買動機
【答案】B
【解析】A屬於心理因素，B屬於個人因素，D購買動機屬於心理因素
【】房地產需求市場上普遍存在著“買漲不買跌”現象，產生這一購買行為的主要因素是( )。
A.消費者的感覺
B.消費者的生活方式
C.消費者的習慣
D.消費者的信念
【答案】A
【解析】消費者會認為產品價格跌了，會等著再跌後再買，這是一種感知能力和態度。
【】下列影響購房者購買行為的因素中，屬於心理因素的是( )。
A.生活方式
B.受教育程度
C.購買動機
D.自我形象
【答案】C
【解析】ABD均為個人因素。
【】某城市的居民對高層住宅經歷了一個從較為抗拒到較普遍接受的過程，這一現象反應了消費者市場的( )。
A.替代性
B.發展性
C.地區性
D.複雜性
【答案】B
【解析】新產品不斷出現，消費需求呈現出由少到多，由粗到精由代級到高階的發展趨勢。
【】一些競爭者可能對某些方面反應強烈，例如對降價競銷反應強烈，但對其他方面(如增加廣告預算、加強促銷活動等)卻不予理會。這種競爭者屬於( )競爭者。
A.從容不迫型
B.選擇型
C.凶猛型
D.隨機型
【答案】B
【解析】有的反應有的不反應的叫選擇型競爭者，或反應或不反應的叫隨機型競爭者。
【】按照企業採取某些措施和行動後競爭者的不同反應，可以將競爭者劃分為( )。
A.隨機型競爭者
B.凶猛型競爭者
C.選擇型競爭者
D.從容不迫型競爭者
E.軟弱型競爭者
【答案】ABCD
【解析】這是重要的考點,記清四類名稱。
【】
某房地產開發企業向購房人承諾，在簽訂購房協議15天內，如果不滿意可以無條件退房，該企業採取的市場定位戰略是( )。
A.形象差異化戰略
B.人員差別化戰略
C.服務差別化戰略
D.產品差別化戰略
【正確答案】C