如何勝任業務經理的工作？_綜合指導
職業規劃要清晰
個人職業規劃的落腳點，首先是認識自己，瞭解自己的優勢，接著是找尋可以發揮自己優勢的行業和職位。職業發展在不同的階段呈現出不同的特點，所以應該提早規劃，這樣在機遇到來時，才能把握住。像剛剛被升為業務經理的朋友，他沒有為自己的晉升做好準備，說明他在此前並沒有清晰的職業規劃，沒有在以前的銷售工作中培養自己的管理能力，造成今天不知從何處入手的局面。
做職業生涯規劃，通常的經驗是準備的越早，準備的也就越充分。做銷售出身的人，不僅要知道如何銷售產品，還要懂得市場，兩方面的工作都經歷過，競爭力才能更全面。所以，在工作過程中，他們要注意增加市場方面的知識，比如市場推廣和品牌維護，渠道的`開拓，戰略合作伙伴的維護等等。同時，對未來的職業晉升路線要有清晰的瞭解，業務經理——市場經理——市場總監——ceo。
業務經理要具備三項能力
銷售人員和業務經理最大的區別是：前者是一個個人貢獻者，以業績來衡量績效；後者是一個管理者，以團隊的業績來衡量績效。銷售人員，憑藉著自己的努力、對產品的深刻理解、與客戶良好的溝通，可以取得良好的業績。但作為管理人員，所涉及的內容就不那麼單純，職責範圍發生了明顯轉換，目前最緊迫的就是儘快熟悉各項工作流程，從一個管理者的角度去考慮整個業務部門的工作，而不是停留在銷售階段，作為團隊中的個人考慮工作。所以首先要從觀念上做轉變，知道自己現在角色是一個領導者。
要勝任業務經理的工作，就必須掌握一定的管理技能。管理能力不是天生的，只有不斷的學習，提高水平，才能不斷的進步。不管涉及的業務多大，業務經理必須具備以下三方面的能力：1、具有較強的市場促銷推廣策劃能力和專案執行能力； 2、良好的分析能力和解決問題能力； 3、良好溝通技能和談判能力。有的銷售人員剛晉升為業務經理，但不擅長管理，不能區分事情的緊急和重要性，不懂得充分授權，所有的工作都大包大攬，造成了一個人累死，全團隊績效下滑的局面。究其問題的根源，在於不能做好“管人”的工作，不知道如何激勵下屬，提高團隊的士氣。除了從工作中體會外，業務經理也不妨參加管理課程的培訓，使自己快速地適應這個過程，或者向公司內取得成功的領導取取經，結合自己團隊的實際情況，合理採取一些策略，相信很快就可以勝任這份工作。
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