案例：
在一次電視求職中，一位女士應聘HR經理。她說了一個她進行人力成本控制的實際案例，結果她很高興的說了她面試談薪的經歷，她說她經過多次面談把一個年薪30萬的應聘者，最終一1.2萬/月“拿下”，她非常得意的說著(其實前年，我之前主管經常得意的說著他“砍價”經歷)。結果得到了在場幾位HR從業者的不同的看法。其中我非常同意一位知名招聘HRD說：“這樣的人會接受，一、說明他壓根不值30萬;二是這個人了瘋了!”
不得不佩服這位HR求職者的經理的確很牛!因為其一我至少現在做不來，其二我絕對不會這樣的“砍價。這樣砍價後，那個人即使來了也做不到太久。我剛剛就認識一個人，在進我們公司時工資被從8000砍到4000，結果他三個月後就面試上一個副總職位走了。
對於這個我又想起了，我經常的方法和觀點，現拿上“檯面”僅供參考及批評。
一、對於面試談薪，先權衡三大點：
1、權衡公司實力及所招聘崗位的特性。
畢竟每個公司都有著自己的薪資情況，對於每個崗位都會有一個公司的價格範圍。
2、權衡區域市場、行業同崗位的薪資水平。
這要求我們在日常工作生活中要留言收集這方面的'資訊，對於這方面的資訊要有一定的敏感度和知悉度。比如我們在檢視簡歷時和麵試時就是一個很好收集資訊的時機。
3、權衡應聘者得過往和未來規劃。
因為這，所以我面試時肯定會詢問一個人的規劃問題。過往是其價值與能力提升的很好見證，而未來規劃是我能用他多久的衡量之一。
二、對於面試談薪的做法：
1、先多聽應聘者自己對於自己的要求，盡力讓他表達出來，多說。那樣我才能更多切入點;
2、給他講公司現行的薪資操作方法及公司的近期規劃發展，讓他有個瞭解後，繼續讓他表達;
3、給應聘者做職業分析或職業規劃指導(當然，職位高的崗位，我會讓他自己說他的規劃，此時我就“偷學”了：呵呵……)讓他清醒自己的位置及近期發展的去向，這樣“降價”就好辦了;
4、一般不給予肯定答覆，除非有十足把握時。
總之，面試談薪一定要注意，它是一個協商過程，與市場砍價不一樣。我不輕易砍別人的價，反而只要允許我願意多給些。
作為HR千萬別以面試談薪能砍價為榮，這樣的HR我非常不認同，您呢?