[關鍵詞] 效果營銷 搜尋引擎 聯盟營銷 利弊
一、什麼是網路效果營銷
企業在開展電子商務活動時，網上營銷是其中最重要的環節之一。目前，中國市場上主流的網路營銷方式主要有網路廣告和付費搜尋，這些營銷方式有的能夠直接實現網上交易，有的則是一種品牌推廣手段，從而促進線下交易。網路效果營銷作為網路營銷的一種，主要是指企業按照網路營銷的實際效果來支付推廣費用。營銷效果通常用銷售額、引導數、行動和點選數等指標來表示，這些可統計的指標就是企業付費的依據。
二、效果營銷的實現方式
1.從計費方式看,有四種典型方式
（1）CPC，即按照點選廣告或連結的次數來支付廣告費的計費方式，這種方式在付費搜尋中使用比較普遍。
（2）CPL，即按照點選廣告或連結而成功引導使用者到達指定頁面的數量來支付廣告費的計費方式。
（3）CPA，即按照成功引導使用者到達指定頁面後進行留言、註冊和下載等行動的數量來支付廣告費的計費方式。
（4）CPS，即按照銷售業績支付廣告費的計費方式，這種方式下，廣告主和代理商根據引導使用者到達指定頁面所產生購買行為的使用者數或購買金額按一定比例進行分成。
2.從實現的角度看，主要有基於搜尋引擎的營銷和基於聯盟的營銷
搜尋引擎營銷中最能體現效果營銷的是基於關鍵詞廣告的競價排名，其基本思想是按照付費最高者排名靠前的原則，對購買了同一關鍵詞的網站進行排名。競價排名是一種按點選率付費的方式，廣告出現在搜尋結果中如果沒有被使用者點選，不收取廣告費，在同一關鍵詞的廣告中，將每次點選價格出價最高的廣告排列在第一位，其他位置同樣按照廣告主自己設定的廣告點選價格來決定廣告的排名位置，這種付費方式的好處是廣告主可以根據預算自己控制廣告費用並獲取希望的效果。
聯盟營銷是商家利用專業聯盟營銷機構提供的網站聯盟服務拓展其線上及線下業務，擴大銷售空間和銷售渠道,並按照營銷實際效果支付費用的新型網路營銷模式。在這種模式下，商家通過聯盟營銷渠道產生了一定收益後，才需要向聯盟營銷機構及其聯盟會員支付佣金。這樣的模式最早起源於國外，因其相比在門戶投放廣告來說，其價格低廉，廣告模式多樣，而逐漸成為了中小企業的首選廣告投放模式。
三、效果營銷的優點
1.運用分眾、定向技術，提升廣告投放的精準度
傳統的'廣告模式存在的最大缺點在於成本高並且不能有效的把資訊傳達給目標受眾，造成資金的大量浪費。而效果營銷採用了分眾和定向的方法，將廣告只呈現在需要它的受眾面前，這對於廣告主和消費者來說都是最願意看到的情形。所謂分眾是將受眾按年齡、教育水平、收入、行業、地域等劃分為特定的人群，所謂定向是將廣告推送給目標受眾。在基於搜尋引擎的營銷方式中，使用者總是去查詢和點選自己感興趣的內容，實際上就是將廣告定向到需要它的使用者面前，對於基於聯盟的營銷，則是利用聯盟的統一平臺和技術將廣告呈現在特定人群面前，實現所謂的“窄告”，而這些“窄告”受眾就是企業產品真正的潛在客戶，這當然會顯著增加營銷的實際效果。
2.價效比高，靈活性好
相對於在傳統媒體和入口網站投放廣告，採用效果營銷的費用較低，並且可以根據企業的實際情況靈活運用付費策略。比如採用競價排名時，如果覺得自己預算低，在產品的淡季就可以把排名靠後，甚至暫時失效，在產品的旺季再增加投入，提高排名，靈活性很高。在採用聯盟營銷時也是這樣，可根據實際銷售的效果選擇不同的付費方式。