為了確保事情或工作紮實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編整理的廣告策劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告策劃方案 篇1
從營銷學的角度來看：消費行為的形成，一般都要經歷認識—認知—認可這樣一個過程，升達地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費者認識、認知、認可產品的最好途徑，是連線產品與目標物件的橋樑。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產品賣點與消費者的期望相結合，構築一種消費觀念、一種文化，從而在消費者心目中建立知名度、美譽度、認可度與忠誠度！
一、產品基本情況
產品設計生產：升達林產集團
產品名稱：××系列
產品屬性：強化地板
產品特性分析：
除擁有一般強化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕，表現出原木的自然風采，工作計劃《升達地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現代簡約風格精髓相通，與都市人追求自*由、迴歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現方式，增強了視覺真實的木紋效果，將科技與自然完美統一。
二、目標物件分析
產品價值，因為與人的對應關係才得以存在，其最真實的力量，源於對人性最深處渴望的牽引。企業在將產品投入市場之前，必須找到那些內心渴望與產品特性相近的人，並弄清他們的消費心理、消費習慣與消費趨勢……
根據升達這一系列產品的特性，目標物件應集中在那些重視生活品質，追求自然簡單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩定的收入，對生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現代都市環境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
廣告策劃方案 篇2
一、前言
市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；
樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。
購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的瞭解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
二、市場相關環境分析
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作後，在現時相當長的一段時間裡，很有可能是繼續以餘留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰後，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自餘留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺餘力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之於20xx年將趨向於理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來衝擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在祕密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年後才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以佔取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮後，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃佈局，新的居住主題等相對於老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的係數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對於“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留於表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有衝動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間後才發現和自己真正需求的相差很遠。
對於樓房外立面的美觀，園林設計的精緻等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬體設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住後感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心裡真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽採用北歐建築設計風格，其樓盤的整體品質較高，社群成熟，園林風景，佈局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的佈局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯絡，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建築藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的佈局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，佔取更多份額。
（3）營造北歐風情的建築藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，並在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別緻的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對於享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同於一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的瞭解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建築藝術、社群、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播資訊。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嚐嚐新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便開啟良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、XX區各鎮的成功商人、高階白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，佔58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分佈於19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分佈於各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮中進行。
經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，於是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住戶提供身體健康方面的諮詢，包括心理、營養保健方面的諮詢等等。此項服務進一步更有力地說明社群配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
四、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的物件大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一箇中高檔次的樓盤，目標人群通常是高階白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的.家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——瞭解——信服——行動
3、廣告訴求物件
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，並根據前面的消費人群分析，目標人群將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高階白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費慾
品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社群環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂鬱）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社群服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高階白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發展商及樓盤有所瞭解。提高發展商的知名度
品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社群文化為主4、小區內“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：（1）、影視廣告為主
（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。
（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高階白領參加，目的讓目標人群對發展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
由於前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康
表現方式：
（1）、通過影視廣告，製作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社群環境幽雅、服務設施齊備，社群服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的製作，使消費者對錦繡天地有一個細緻深入的瞭解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。
（3）、製作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，並向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）、在行業性的報紙、雜誌中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社群文化推廣）
樓盤銷售進入成長期後期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場並開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。
表現方式：（1）、通過影視廣告，製作專題廣告片，推介社群文化，社群服務周到，入住後無後顧之憂。
（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭溫馨和睦的一面。
（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）、製作檯曆、記事本於元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁檯曆的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）、小區內製作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，並向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告資訊傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，並具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德資訊公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司於1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。
因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免衝突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由於地區性的文化特點及XX區人口廣泛分佈於各鎮村中，在鎮村內購買報紙並不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易於記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鍾村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀物件遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，製作和印刷精美，並針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，製作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中國小校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，並設社群專車，接送聯姻學校的學生。
小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。
藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態裡，人們很容易處於一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患
有高血壓，肥胖等症狀。因此小區內設有裝置較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，並且可為住戶們提供身健康方面的諮詢，包括心理諮詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務專案
廣告策劃方案 篇3
廣告主題：水資源的保護與節約
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水汙染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水汙染而造成的經濟損失更達400多億元。
實施方案： 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重汙染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連線)
4. 河面上吹起了一股夾雜著髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
螢幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,螢幕慢慢變黑)
廣告策劃方案 篇4
以豐富校園文化生活，增強學生身體素質，提高我校學生廣播體操質量，切實增強學生體質，促進和諧校園建設，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導思想；以“培養學生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力，促進學生德、智、體全面發展，發揚團結友愛、奮發向上的體育精神”為原則，經學校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現制訂比賽方案如下：
一、參加物件：全校全體國小生
二、比賽時間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
三、比賽地點：統一為學校籃球場
四、比賽內容：進退場、佇列、國小生廣播操——七彩陽光。
五、比賽方法：
本比賽採用一次性決賽的辦法，當場公佈比賽結果。各參賽隊由體育委員統一指揮佇列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示範領操。評委進行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽籤順序決定。
七、參賽要求及標準
1、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數以本班實際學生數為準（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告。），學生服裝基本統一、整潔。（總計10分）
2、設立一人為領操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場）。進場整理好隊形後，由領操員向總指揮彙報"x x x班準備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"後即播放音樂開始做操。（20分）
3、學生精神飽滿、佇列整齊、動作規範、節奏感強。（20分）
4、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動作節奏感強，自然大方，舒展優美，整體效果好。(總計20分。)
八、獎勵辦法：
1、本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優秀領操員5名。
九、裁判委員會：
裁判長：XXX
評委：校方領導、各班主任、體育教師（非本年級）
十、活動工作安排：
1、主持人：李加軍
2、放音樂：方輝
3、攝 像：鄭新草
4、各班班主任負責班級的紀律，教育學生聽從指揮，保持安靜；組織本班同學認真參賽，保證比賽有序、順利進行。
十一、活動程式：
1、宣佈比賽辦法
2、介紹評委、計分工作人員
3、宣佈比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負責人宣佈比賽成績
6、頒獎
7、由校長作活動總結
十二其他事項：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案 篇5
社會與市場背景
作為從家電行業起家的某某集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴充套件，入卡車行業，並在短短兩年內使卡車成為集團僅次於空調的第二大支柱產業。但市場是複雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使某某這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。
近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，彷彿大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在並仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人慾發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家鉅額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，佔據了中國卡車市場的主導地位，並且還在繼續擴大產業規模。
2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩餘市場份額的同時，也在採取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。
3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加複雜。由於策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對於某某這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。
因此，作為卡車新銳的某某，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，並以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴充套件張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在儘可能短的時間內、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，並且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。
戰略：精確鎖定目標物件
某某集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程式拉運作，這很好地表現在了某某的重視調研方面。
在打響卡車傳播總體戰役之前，某某委託專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確並精準地鎖定了目標物件，為以後的傳播成功起到了至關重要的作用。
調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人使用者購買新車後掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。
因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目標物件設定為：從事長途運輸的卡車使用者（一般為個體車主，同時也是司機）。
這類群體的共同特徵如下：
1、個體社會特徵
社會背景方面：他們大多來自於農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對於同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注於物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。
2、卡車消費特點
A、消費過程
品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基於某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終於決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由於卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由於其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點
由於面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和效能穩定性等基本功能方面，對於卡車的情感需求相對要弱於功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 某某卡車
向誰說解決了，接著就是說什麼了。這個問題是最複雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
某某卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 某某卡車。
應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將某某卡車有別於其他品牌的特點突現出來。
某某賦予這個定位以下的內涵：
某某卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特徵加以設計改進；
無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；
某某卡車的優勢效能，已領先於其他競爭品牌卡車。某某卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。
而相應的某某卡車產品支援點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好效能表現、高標準的環保節能。
某某卡車品牌形象
愛美、乾淨
嚮往幸福
充滿理想、欣欣向榮
某某卡車產品優勢
外觀設計好；
駕駛室舒適、內飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 某某卡車”逐個核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。
執行：整合傳播、多頭並進，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時，某某進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細緻的受眾煤介接觸資訊。它在相當程度上保證了後期的媒介策略的科學準確，使佔據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的價效比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以某某對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此某某積極開展並增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。
3、具體投放程序根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間並予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，某某也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，某某也積極開展了以精確打擊為特徵，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑併發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。
它包括如下一些專案：
1、DM及電話回訪
給某某的萬名卡車使用者的電話回訪和DM活動，經後期的抽樣調查，效果很好：在收到某某卡車DM的使用者中有93%表示收到某某卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發
在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
效果
某某卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為某某卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：
一、產品品牌層面
1、某某卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，某某卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：並且其廣告知名度也相當高，提示後有97%看過或聽過某某卡車廣告。
2、基礎建立了良好的產品形象，並且符合預期定位。大多卡車實際認為某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味著愛美、乾淨、嚮往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認為某某卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為某某卡車整體效能好，對售後服務也評價較高。
二、市場行銷層面
與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的資料表明，至2OXX年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，某某年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OXX年4月1日相關報道）。
三、企業形象層面
此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了某某整體企業形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，某某集團收購東風南京車製造廠，進軍汽車行業。
同年1O月21日，南京某某汽車製造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，某某（集團）公司董事局主席、執行長陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位傑出人物之一。
廣告策劃方案 篇6
一、“同心圓”商函廣告特點
（一）整合效應
“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業資訊的集中化和行業間合作的整合效應，形成產業鏈上下游或者不同行業間的資訊聯合釋出，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？
同時，經比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高？
（二）降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？製作成本和印刷成本，成本與參與客戶數量成幾何級負相關線性關係，也就是說，通過多個客戶的參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放廣告。
（三）資料庫商函簡介
郵政
名址
廣告
創意
廣告
誘因
回覆
設計
回覆
處理
結束
企業
執行
目標受眾
吸引客戶
使用者接觸和流程設計
刺激客戶
對使用者反饋回覆
的跟進和分析
活動的實施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家資訊，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳價效比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。
我們可以做到：指定區域精選資料投放+部分網點放置取閱
（四）目標明確
1、以市區（清河、清浦、開發區）為單位的郵寄物件資料
（五）親近性強
家門口的“衣食住行，休閒娛樂”。
（六）操作靈活
客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。
（七）信任度高
署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。
二、釋出形式
（一）範圍
1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里範圍內尋找不同行業目標客戶共同合作；
2、以目標區域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的資料庫為挖掘重點，形成目標受眾群效應。
（二）載體
採用郵簡信函形式，更莊重高檔
（三）品牌
堅持使用統一標識和“郵政局”的落款
三、價格
詳見報價單（附後）
四、幾種表現形式
1、開啟有禮——————以商圈為範圍向周邊社群郵寄優惠券、免費體驗券等
2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業
3、購物諮詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房資訊、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥櫃、家居裝飾等商家
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件
7、休閒生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閒行業
8、麗人心情——————美容、美髮、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業
10、旅遊諮詢——————酒店、旅行社、旅遊景點、旅遊產品、戶外旅遊用品
11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、諮詢管理機構舉辦的各類培訓
廣告策劃方案 篇7
前言：
杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。
娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產裝置，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。
一、市場分析
1、優勢分析
哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純淨水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點；分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬於自己的營銷道路，競爭力強。
2、劣勢分析
面臨市場上眾多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價後消費者不易接受；但是生產成本又隨著物價上漲。
3、機會分析
哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規模，國家 和各級政府的高度重視和支援；正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。
4、威脅分析
隨著中國的發展，國內市場逐漸開啟，農夫山泉、怡寶、康師傅都佔有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純淨水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純淨水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純淨水市場又較大影響。
二、產品分析
娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產裝置，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。
先進的生產裝置、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網路，使得娃哈哈純淨水多項指標均優於國家標準。產品包裝上採用鐳射噴碼，易於消費者識別真假。
娃哈哈瓶裝純淨水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。
三、競爭狀況分析
根據中國飲料工業協會提供的資料，目前包裝飲用水的市場格局為：純淨水佔46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質水佔28%的份額，以康師傅為首；天然水佔11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水佔8%份額，以益力為首。
農夫山泉：以天然水作為企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環保理念，天然理念，健康理念）的支援下在目前天然水的市場佔有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位於華南地區，純淨水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上著重於礦物質水的銷售。
四、廣告主題分析
1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純淨水。
2、廣告主題策劃：娃哈哈純淨水自1999年起，以王力巨集為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純淨水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純淨水要在舊的主題上適當的新增新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純淨水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。