活動策劃方案模板彙總五篇

為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要提前準備好一份方案，方案屬於計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的活動策劃方案5篇，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案 篇1

一、活動主題：“光棍節聯誼晚餐”

二、活動口號：單身無罪，珍惜今宵

三、活動的意義和目標

11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放鬆，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

四、活動實施:

1.活動時間：11月11日晚上《 7:00---10:00》

2.活動物件：所有單身者和他(她)的親朋好友

3.活動程式

(1)餐廳經理開場白，說明本次活動的意義;

(2)餐廳演奏《單身情歌》;

(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;

(4)傳蘋果遊戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

五、活動準備

1. 音響設施

2. 小鼓一個或廚房用具代替。

3. 有關單身情歌和樂曲

《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

4.餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐(霓虹燈)

活動策劃方案 篇2

一、 活動背景及目的

新成員彼此之間不是十分熟悉，成員個人潛能未被充分發掘，通過此活動，強化個人的心理素質和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓隊員感受到個人與團隊脣齒相依的關係，真正感覺到一個團隊的力量，已達到增強整個論壇活力、凝聚力和創造力的目的。

二、 活動主題

手拉手，一起走

三、 可行性分析

1.野外拓展活動可以增加大一新生之間的聯絡，交上更多的新朋友。

2.可以緩解學生由高中過渡來的壓力，以及對新環境的不適應。

3.可以鍛鍊學生動手能力，增強野外生存能力。

4.野外活動中經費適中，不會給學生造成經濟負擔。

5.野外空氣新鮮，風景宜人，具有較強的吸引力。

6.野外拓展訓練具有充分的趣味性。

四、策劃籌備工作

1．活動時間：暫定於11月12日或是11月13日

2．活動地點：白鷺湖

3．前期：

1張貼海報，宣傳相關事宜

2開展動員大會

3選拔團隊活動主持人

4收取活動成員每人10元（注、不包括每組的食品）

5聯絡車輛，拉贊助

6相關裝置準備（音箱裝置，以及節目表演過程中所需的道具）

7所需物品的採購

五、活動流程

（一）活動中

1、時間：11月12日上午7：30

地點：學校正門口

事項：1所有成員在準時到達集合地點，並由相關負責人清點人數。

2按照負責人的指揮，依次上車。

2、時間：9：00

地點：白鷺湖

事項：集合，步行前往野外拓展訓練地點。

3、時間：9：30

地點：野外拓展訓練地點

事項：所有成員根據自己的安排自由活動1小時。

4、時間：10：40

事項：所有成員自己安排準備午餐，如：燒烤，水果拼盤等。

5、時間：13：00

事項：以組為單位，進行團隊表演或個人表演。

活動中的小遊戲：

a.豬八戒背媳婦（要求：自己挑選夥伴，兩人一組，跑完規定的路程用時最少者為勝）

b. 綁腿賽跑（要求：以組為單位，每組成員將自己的腳和組員的腳綁在一起，跑到終點用時最少的組獲勝。）

c. 盲人足球（要求：自己挑選夥伴，兩人一組，一人蒙著眼睛，聽另一個人的指揮踢足球，在規定時間內進球最多組獲勝。）

d. 坐地起身遊戲（要求：要求4人一組圍成一圈，背對背的坐在地上，並且不用手撐地站起來，隨後依次增加人數。）

e.一塊五毛（要求：兩個組或者三個組的成員圍成一個大圓圈，手牽手轉動直到裁判員喊出一個錢數；規則：男生代表一塊，女生代表五毛，自由組合成規定的錢數，三秒內未能完成的淘汰，最後剩下的為勝者）

f.真心話大冒險（要求：以組為單位圍成一個圓圈，在圓圈中間放上幾個板凳，整組成員圍著板凳轉動知道喊停，沒搶到板凳的兩個人划拳決定輸贏，由此做決定誰誰懲罰誰，被懲罰的人可以選擇真心話或者大冒險（大冒險必須去做懲罰者說出的一件事））

注：以上游戲僅供大家參考。

6、頒獎

7、團隊留影

8、時間16:30

事項：由相關負責人清點人數，統一乘車回學校。

（二）活動後期

1由相關負責人清理活動現場的垃圾。

211月23日由相關負責人將活動時的照片分發給活動成員。、

注：以上只是正常情況下的時間安排，如出現異常情況、如堵車、、等，則時間另作安排。

六、人事安排

辦公室

總負責人：孫凱

1. 引導集合，組織隊伍上車（1-5組上a車，6-10組上b車）

負責人：鄭夢瑞（李儒波 曹惺）

2. 到達地點以後，再次組織集合，引導團隊照相展示，維持現場秩序

負責人：劉雅瑜 （陳宇 吳夢雅 陳富成 陳敏 陳旺 王智 刁思薇）

3. 提前選擇節目表演場地，做好相關配置工作

負責人：餘寧寧（胡桂林 魏白莎）

4. 組織集合，返回

負責人：鄭夢瑞（李儒波 曹惺）

宣傳部

總負責人：鄧志林

1. 負責全程的照相及攝影

負責人：張祥 陳銳琰 ①下車後的團隊展示：田曉倩 彭莉莎

②自由活動時的團隊合照：塗潔珂 彭冰

③燒烤期間的拍照：張振 肖晨

④集體活動旗期間的拍照：吳麗楠 張石生 陳瀟 張學偉

2. 組織最後集體留念，各部門合影

負責人：鄧友仁 （熊甜 漆薺文）

人事部

總負責人：黃麗清

1. 全程活動的人事安排

負責人：鄭子杏

2. 做好優秀工作者的記錄

負責人宛雄飛 邱安琪 （人事部全體大一干事）

財務部

總負責人：王好

1. 各種食材的準備

負責人：鍾志強（張佳偉 尋嬙婷 肖黎 周棣 雷利軍 覃斯 易誼）

2. 食材的分配

負責人：王曼楨（黃思源 戴思偉 劉亦晨 王瑩）

3. 獎品的準備

負責人：鍾志強 （孫子晴 錢麗霞）

祕書處

總負責人：吳喬輝

1. 主持人選及主持工作

負責人：熊麗娜 （劉璐琛 劉誠心）

2. 節目表的編排

負責人：陽丹 （秦詩琪 吳鬆瑾 肖倩冰）

3. 音響裝置的準備與操控

負責人：趙乾 （黃結華 孫玉豐 高依蕾 譚亞妮）

公關策劃部

總負責人：林雙莉

1. 聯絡車輛兩部

負責人：賴穎 （胡兵 彭媛媛）

2. 聯絡白鷺湖的相關人員，預定好10個灶臺

負責人：楊佳 （龍土芬 毛孟穎）

3. 灶臺工具及木炭的拿取及分配

負責人：陳子云（劉秀娟 龔嵐 謝璐 陳宇斌 羅貴敏 段永志 錢淑發）

4. 工具的歸還

負責人：譚依舒（蔣焱 彭欒楠 李凱爾 周藝成 蘇晴 金錦鴻）

自由活動時間食材的看護

黃麗清 王好

注：以上人事安排都是以部門劃分，請人事部把以上的人事安排落實到具體個人

七、資金預算

燒烤用具:20*5=100 藥品：10

包車：300 租自行車：10*30=300

獎品：20 遊戲道具：15

餐巾紙：15 飲料及瓶裝水：180

水杯：10 零食：80

總計：1030元（這只是個大概的，請財務部做一個詳細的財務預算）

八、注意事項

1、事先通知成員穿運動裝，運動鞋。

2、活動過程中應注意個人安全，出現突發情況由辦公室和財務部及時處理。

3、注意對活動場地環境的保護。

4、組員應和負責人保持聯絡，成員不得離隊單獨行動。

5、成員要注意保護好自己的財物及貴重物品。

6、活動前確定好天氣狀況。

活動策劃方案 篇3

18:00開始

各位親朋好友:各位女士、各位小姐、各位先生:

大家晚上好！在這風和日麗、天地之合的喜慶日子裡，我們相聚在這裡，隆重慶典（ｘｘｘ）先生與（ｘｘｘ）小姐禧結良緣。今天我十分榮幸地接受新郎新娘的重託，步入這神聖而莊重的婚禮殿堂為這對新人擔任婚禮司儀。（奏婚禮進行曲）。

場景:

1、全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎新娘在賓相陪同下緩緩步入殿堂

2、一群少男少女簇擁噴出五顏六色的飄帶，向天空丟擲紛紛的玫瑰花蕊，

各位親朋好友:在這燈火輝煌、熱鬧非凡的婚禮殿堂，我想是緣是份把這對鍾愛一生的新人結合得甜甜蜜蜜，是天是地把這對心心相印的夫妻融合得恩恩愛愛，美滿幸福。現在請新郎新娘向父母獻花（大家掌聲再次響起）。

18:18現在請證婚人作證婚詞（掌聲）

18:22現在請新郎、新娘的雙方代表致主婚詞（掌聲）

18:28現在請來賓代表致賀詞（掌聲）

18:32現在請新郎新娘致答謝詞（掌聲）

各位來賓:現在最激動人心，最聖潔莊嚴的時刻來了，新郎新娘交換結婚戒指象徵著他們純潔的心永遠相印美滿幸福（掌聲）

18:35現在請新郎新娘互敬交杯美酒象徵著他們倆永遠的甜甜蜜蜜，恩恩愛愛，愛河永恆。（開香檳酒，然後新娘新郎互敬美酒）

18:37現在，由新郎和新娘共切百年好合的蛋糕。

18:38各位來賓，讓我們祈禱，讓我們祝福，讓我們舉起手中的酒杯，共同祝福這對龍鳳新人新婚愉快、白頭偕老、永結同心！（掌聲並大家共同一起說一聲:乾杯）

各位來賓，現在請新郎新娘入席（掌聲有請）。

活動策劃方案 篇4

一、 活動目的和意義

1， 通過名品特賣的活動方式，增加無錫哥倫布廣場的的人氣，提升各商家的銷售額。

2， 在促銷活動期間，適當引進目標合作廠商，為今後的招商預留空間。

3， 填補現尚未簽約商鋪的空間。增加開業時整體商業專案的興奮點。

4，藉助於哥倫布廣場與家樂福同步開業的人氣和商氣，將濱河商業街淋漓盡致的展示在大眾面前，刺激其中的潛在商家和投資者，產生良好的口碑效應。

二、活動時間

20xx年10月28日——20xx年11月15日（18天）；此時間段函蓋3個週末，對人氣的聚集起著重要作用。

三、活動地點

無錫哥倫布廣場二號樓一樓（待定）

哥倫布廣場·營運部

四、 活動方案

1、特賣區域規劃

哥倫布廣場一樓約1500平方米主要以國內品牌產品為主流，突出面向社群階層，引領時尚休閒新生活。

分男裝區域、女裝區域、皮具鞋類區、飾品雜貨區、運動休閒區域、童裝區域。其價格將低於市場價，

在這裡你可以用合理的價格購買到稱心如意的商品。

2、活動方案

合作形式

採取“聯營合作”的合作模式（以便於短期內達成招商任務）。公司統一收銀。

各品牌當季或過季的商品以最優惠的折扣價格吸引消費者。

參與規格

國內品牌男裝、女裝、運動休閒裝、皮具皮鞋、飾品雜貨、兒童類商品。

現場派送

3、哥倫布廣場·營運部

在20xx年10月28日——20xx年11月15日期間，凡由父母帶領光臨哥倫布廣場特賣場的兒童均可得到升空氣球

一個以增加氣氛，引來更多的帶小孩的父母。（暫定方按）。

五、招商方案

1.聯營抽成扣率為5-20%（暫定）

2.內部廠商給予優惠價：扣率為5-10%（暫定）。（計劃完成50%的招商面積）

3.外部廠商合作：扣率為10-20%。（計劃完成50%的招商面積）

4.花車租賃費用5元/天、L架租賃費用3元/天、POP架租賃1元/天。

5.花車押金300元/量、L架押金200元/架、POP架押金100/架。

6.工作人員臨時工號牌押金10元/張

7.廠商經營期間營業額原則上全部進公司賬戶，活動結束後5-10個工作日，財務扣除其租賃成本、500元/戶質量保證金及相關費用，餘額返還給合作廠商。

活動策劃方案 篇5

1.引言

石家莊蓉和家政服務有限公司是一家經市工商局正規註冊成立，專業從事家庭服務的品牌家政企業。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

本策劃目的

通過一系列的推廣策略加強客戶對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優質品牌，讓更多的人瞭解並享受到公司高水平服務。

2.目標市場分析

2.1目標市場

中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產生家政服務的需求。我國超過 60 歲人口占總人口的 10% ，這是中國進入老齡化社會的標誌；我國 10 歲以下人口占總人口的 25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對家政服務的巨大需求，同時不少現代的家庭已經具備接受社會提供家政服務的能力和條件。不過目前家政服務的資訊交流主要通過貼上小廣告、發傳單、老顧客介紹等方式進行。由於資訊釋出渠道過於通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預期的目的。因此，急需一種比較新穎、資訊溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務。鑑於此，我們希望利用網際網路的優勢來進行推廣。通過認真的市場調研和分析，我們進行了市場細分並確定了目標市場。

公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因為工作而沒有時間做家務的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

2.2目標市場規模分析

石家莊市家政服務業已經有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務範疇的各類組織約300餘家，在工商管理部門註冊登記的約70餘家。其中純粹從事產婦管理，育嬰、保姆職業介紹和保潔的企業大約50餘家。石家莊家政服務業的發展狀況如下：

家政服務業市場需求比較大，供需失衡。隨著社會發展和生活節奏的加快，人們對家政服務的`需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務市場供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務公司，目前石家莊家政服務市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些資料均反映了城市居民對家政服務的實際需求。

隨著電子商務的不斷髮展和完善，網上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網上有效市場規模也會不斷地遞增。

石家莊市高校網上家政服務業具有發展潛力大，增長速度快的特點。參與該市場的經營，將具有廣闊的發展前景，我們有信心有能力經營好。

2.3目標市場需方分析

由於家政人員要進入家庭工作，所以僱主的健康和財產可能存在危險。所以大多數家庭對公司和僱員的要求就是：

3.1家政服務人員身體要健康，不能有傳染病，對僱主家庭造成威脅

3.2家政人員要有足夠的專業技能，保證服務質量水平；遵守職業道德，不能偷竊，故意損壞僱主財產

3.3僱主的需求需要細化和多樣化，與此同時，希望承擔的費用越低越好

3.4家政人員的素質、學歷都有待提高。

3.5保證家政人員身份的真實性。

因此公司必須要使僱主的權益得到保障，以真誠的態度得到僱主的信任。

3.競爭分析

3.1競爭者分析

為了使公司能夠更穩固、快速的發展，凡是能夠提供類似服務對公司造成影響的企業或個人都視為公司的競爭對手。主要有以網路營銷為主要手段的同行業企業、以傳統方式為主要手段的同行業企業、中介公司。

表1-1 競爭者分析表

3.2競爭分析

根據目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內部環境進行分析，從中找出我們公司的競爭優勢和劣勢，存在的機會和威脅，以便充分發揮優勢，抓住機會，迴避風險。

3.2.1企業優勢

●企業網站介面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目瞭然、很快了解公司。由於公司主要是在網路上進行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網的年輕家庭為主；

●企業以58同城、趕集網為主要推廣網站，網上認證較為全面，信任度高；

●公司屬於“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進行一系列的培訓，比較正規，可以讓顧客更放心；

●公司的售後服務也很好，每個月公司都會打回訪電話，僱主和公司簽訂合同以後會以簡訊方式給僱主發個資訊；

●公司員工服務工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓僱主家裡斷崗，後期會給僱主派上合適的員工。

3.2.2企業劣勢

●由於公司只進行單純的網路營銷，所以營銷渠道過於單一

●公司沒有充分利用網上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網上釋出訊息，除此之外，微博、部落格、貼吧、論壇、社群等都是很好的推廣途徑。

●公司簡介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關於員工籍貫、學歷、經驗、能力、工作型別都沒有，這樣溝通起來浪費了公司和僱主雙方的時間。

4.營銷方案設計

4.1營銷目標

4.1.1線下營銷目標

●推廣品牌，讓儘可能多的使用者知道“蓉和”這個公司的存在，打造一個眾所周知的品牌；

●創造名牌，讓使用者認可，達到繼續深入合作的目的；

●創新提供服務的方式，獲取更多的消費者。

4.1.2網路營銷目標

●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實現全網路領域內快速擴散，並逐步成為家政服務網路領域的“明星”；

●使蓉和家政在搜尋引擎中輿論佔有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費者獲知；

●以極低的單位成本，將企業或產品資訊精準傳達至一名潛在客戶或目標受眾，無可比擬的超高執行效率及宣傳價效比，極大節約宣傳週期和宣傳成本；

●通過廣泛的網路傳播，全面、真實、客觀地瞭解消費者或公眾的購買心理或體驗輿論，為完善內部管理或產品功能提供科學的決策支援；

●通過各種網路營銷模式，營造企業品牌或產品的良性口碑效應，有效抵制與抗衡針對企業或產品的不良輿論影響。

4.2營銷策略

通過分析公司內外部環境，我們擬採取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發揮公司競爭優勢。

●線上線下推廣一體化策略

以網路營銷為主要手段的企業和以傳統方式為主要手段的企業都有各自的優勢與劣勢，我們可以對兩種手段進行整合，針對不同的人群採取不同的營銷手段，網路時代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網路營銷，但是我們同時要考慮那些不會上網的人群，採取一些必要的傳統營銷手段，線上線下同時進行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務。

●服務質量優化策略

同類行業所提供的服務專案大同小異，我們要想在這個行業裡獨佔鰲頭，就要努力去提高我們服務的質量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質修養，嚴格對員工進行崗前、崗間培訓，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優化服務。

●網站優化策略

做網路營銷，最主要的手段就是自己的網站宣傳，優化自己的網站十分重要。通過對自己的網站進行優化，關鍵字優化等，使網站能夠被搜尋引擎更容易的抓取，在搜尋引擎自然排名中更有優勢，通過優化網站的結構和內容使瀏覽者眼前一亮，轉變成我們的客戶是我們的最終目的。

●網路推廣手段豐富化策略

公司主要的推廣手段是網路營銷，所以要去拓展更多的網路營銷領域。而不是僅僅侷限於有自己的網站，在類似於58同城的分類資訊網站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像部落格營銷，微博營銷，視訊營銷，社群營銷等。讓更多的網民瞭解到企業，使企業得到更好地推廣。

4.2.1傳統營銷策略

●創新：

創新新的服務，可以嘗試提供單次的服務，不是每個使用者都需要整月或整年的服務，有很多人可能只是某些時候需要保潔一次，如果都是整月的服務會失去很多的消費者。而且與單次服務對比更多人可能會選多次一起購買。

例如：可以發展辦理會員卡形式，一次服務100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收穫一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高階客戶更多的優惠。

●推廣：

推廣成一個家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓使用者認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數消費者喜歡贈品或者廉價甚至免費的東西，但是現在的贈品往往是些低值不保的產品，也往往造成了消費者拿回家感覺贈品就是個“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據消費者的這種心理，可採取的合作方式可以是消費贈服務，這樣既增加了贈品的價值，在推廣自己品牌的同時也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏，一個互惠互利的合作相信會有很多公司願意接受的。

採取的具體形式：

例如：

（1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務一次。

既促進了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務一定要比平常更好，才能讓使用者認可，當他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務正好符合使用者的需要，在恰當的時候給他最需要的服務才能給消費者留下最好的印象。

（2）與超市合作，消費積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當的換取額度也是變相的鎖定了目標人群，只有消費額度夠高的消費者才有後續與公司再合作的消費能力。

（3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

同大型商場的合作也能鎖定目標人群，而且大型商場購物的部分消費者收入很高，有足夠購買家政服務的能力，往往高收入是一個人群，一個人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達到推廣品牌的目標。

4.2.2網路營銷策略

4.2.2.1社群營銷策略

●通過對蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨於年輕化、有一定經濟收入的人群，而這些人群常去的社群論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個社群從事營銷活動。

在這些論壇要註冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、使用者名稱也要也蓉和為出發點。

社群選好了也要在裡面選擇與自己的品牌相關的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內成員要麼是家政服務的工作人員要麼是服務的目標群體。

●確定營銷主題，培訓資訊釋出員並撰寫營銷內容

寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優良服務，讓讀者瞭解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務中的一些心得體會。可以聘請專業的軟文撰寫人員為其寫營銷內容

●傳送軟文

在選定的社群傳送撰寫的軟文，主要是發帖，也可以適當的回一些與家政行業相關的帖子。寫的帖子可以再在不同社群的不同版面發表，如同一個帖子既可以在家政吧發表也可以在天涯社群的親子中心版面發表，不必每一次都寫新的帖子、省時省力。寫好的帖子要進行日常的維護，及時回覆帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

●帖子的效果監測

定期檢視帖子產生的效果，並對帖子所達到的效果進行分析整理，看帖子現在達到的效果是否與預訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時多看那些點選率高的帖子，學習那些帖子是怎麼寫的，有什麼長處。

●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預告版面中選擇與自己服務相關的活動，如天涯親子中有這樣一個話題活動：孕女新經話題徵集：你保胎了嗎？ 看到這個話題名就知道我麼可以參加，用我們專業的家政服務知識給予這個話題很好的回答，當然也不用忘記趁機宣傳我們蓉和家政。

即時資訊營銷

利用即時資訊工具進行網路營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑑於家政行業和其受眾群體的特徵，大眾化即時資訊工具QQ比較適合，並且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

●利用個性簽名營銷

在QQ的簽名檔寫上企業介紹、推出的活動、人才招聘及相關政策等資訊，這樣好友就可以看到你釋出的資訊，把資訊寫在那裡本身就變成了一種營銷。

例：石家莊蓉和家政服務有限公司，聯絡電話：0311-89680966，聯絡人：趙老師

●向好友傳送QQ訊息

企業可以直接向自己的QQ好友傳送企業介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等資訊，然後利用好友相互轉發實現病毒式營銷，推廣企業品牌。

例：好訊息！高薪人才招聘。

隨著社會的發展和人們經濟生活水平的提高，家政行業對於家政服務員的需求量也成倍增長，公司為推動行業的發展特招聘或免費培訓家政服務員，

具體要求如下：

女性 年齡在20—50歲之間，國中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業。

●加入相關的群組

企業針對的服務人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閒散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業可以加入相關的QQ群。一個群的容納量是一百人到幾百人，加入相關的群裡，那麼這幾百人都是企業的目標人群，多加入些這樣的群，公佈企業的相關資訊會特別有針對性，起到事半功倍的效果。

例：月嫂群，務工群，一些白領聚集的群等

● 利用QQ空間營銷

QQ空間本身相當於一個社群，而且這個社群有著龐大的使用者群，在空間裡寫一些有關的狀態、日誌等，然後被人轉載散播出去的話能夠達到很好的營銷效果。

例如寫一篇以使用者口吻敘述的對公司服務的稱讚等。

●利用QQ郵箱營銷

可以利用QQ的郵箱功能，向用戶傳送相關郵件進行營銷，具體的做法見後面的E-mail營銷。

E-mail營銷

在這個網路化的社會裡，人們都有自己的郵箱，比如網易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶傳送產品資訊就會起到非常好的效果。企業可以通過在目標人群集中的地方舉辦一些活動來獲取目標客戶的郵箱，然後將企業介紹和相關優惠活動等傳送給他們，可以吸引更多的客戶。對於老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業有相關的優惠活動時可以傳送給他們，也可以通過傳送郵件對這些老客戶進行滿意度調查，詢問客戶對於企業的建議以便企業更好的優化自己的服務，提高企業在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維繫老顧客方面都能起到很好的效果。

微博營銷

微博是一個基於使用者關係的資訊分享、傳播以及獲取平臺，使用者可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個人社群釋出和更新資訊，並實現即時分享。公司進行微博營銷首先要進行實名身份認證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現自己的能力，否則別人很難認同你。

公司運用微博營銷應堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時，還應掌握兩個技巧：資訊的創意和好友的擴充。現階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺及品牌宣傳。相對應的營銷策略如下：

●以事件營銷、人物打造和名人效應來吸引關注。這是現階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關注。

●營造獨特的生活風格。根據企業產品的特點營造一種獨特的生活風格，並以這種生活風格去構建喜歡這種風格的人所關注的內容。公司提供家政服務，那麼產品特點就應該是溫暖、貼心的風格，分享員工與僱主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標群眾更好的吸引過來。

●以產品為中心，外擴更多的需求，對客戶提供協助。除了提供公司的產品服務，也應該多提供一些顧客可能需要的一些資訊，比如說哪個醫院的婦產科好，嬰幼兒健康方面的知識等。

●釋出團購優惠券。在微博裡舉行團購優惠活動，可以將有意願的僱主集合起來，確定購買服務的決心，同時公司微博肯定也得到了僱主的關注。

●答覆好友諮詢。對於好友的諮詢應做到“有問必答”、及時迴應。因為在答覆好友諮詢的過程中，這個資訊不僅被好友所關注，也會被好友的好友所關注到。這樣，微博資訊也傳播到企業的潛在客戶群中。

部落格策略

部落格營銷是通過部落格網站或部落格論壇接觸部落格作者和瀏覽者，利用部落格作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品資訊的營銷活動。公司可以從部落格的相簿、視訊、文章三個方面來進行自我宣傳。

●相簿

我們可以將公司的辦公室展現出來，讓客戶能夠對員工工作的地方有一個印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現公司的面貌。

●視訊

我們可以將與公司或客戶有關的搞笑、溫馨、感人等方面的視訊放到我們的部落格裡，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實性。

●文章

我們可以在部落格裡分享公司的價值觀、理想和文化，用人性化的內容點來點綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

我們在進行線上推廣的時候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網址連結放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恆。在進行公司推廣的過程中，要努力發現顧客的潛在需求，釋出訊息、交流溝通要有合適的表達方式，並且要時刻進行危機監測以及適度的干預，面對負面資訊公司應以最快的速度做出解釋並進行專門的處理，使相關的負面資訊或危機在沒有擴大之前得以化解。

5.總結心得

組員心得：

田振宇：

這次課程設計收穫很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然後感謝張斌老師和高老師的指導，最後感謝蓉和家政公司的配合。

通過這次寫策劃方案應用了不少以前學過的理論，達到了理論與實際相結合的鍛鍊目的，本次課程設計也為以後的學習提供了思路，由於當了組長也增加了責任感。通過實踐對網路營銷有了更為深刻的學習，更加深了對家政這一行業的瞭解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉變，同時豐富了獲取資料的手段。去實體公司調研商談的過程也鍛鍊了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。

最後希望每次學習理論的時候都能有點機會實踐下，要不然純理論真的很費解。

穆啟飛：

每一份付出，都會有一份收穫。在享受收穫的喜悅時，那些艱辛對於我們都不算什麼了。這次課程設計是一次不錯的歷練，我們已經學習了很多理論知識，各種網路營銷手段都已經瞭然於心。如何和企業面對面的交談，讓他們接受我們進而接受我們的方案非常關鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業，與客服聊天，去拜訪所選企業，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發現我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿專案吸引客戶的技巧，在具體的應用層次也是，沒有辦法更好的運用所學的知識，在創新方面更是嚴重不足。經過這次歷練，學到了很多，也發現很多不足，今後一定會多加培養自己的思維，多用學過的知識去聯絡實踐，具體應用實踐。相信會走得更遠！

張偉紅：

我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設計小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設計了蓉和家政服務公司網路營銷策劃方案。

我們初步選定了家政公司，在網上搜索發現蓉和家政是一個很有發展前途注重網路營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會成了一大難題。初次與公司的客服交流內心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰戰兢兢的初步交流，等待公司客服回覆的時候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時候，內心是驚喜的，我們的課程設計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結果是好是壞，你就是成功的。

好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設計當中，期間我們分工明確，配合得當，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領下一步一步完成。在完成的過程當中，不免會出現意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務的必要條件。

寫策劃的過程中，我們的指導老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。

陳莎莎：

課程設計的時間是一週。第一天做設計，首先是確定設計方向，組長說的家政服務大家都覺得很不錯就定下來了，隨後在網上搜索石家莊的家政服務公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個公司的網站以及推廣做的都很好。負責聯絡公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯絡的。幸運的是，和我聊天的那個人態度很好，經過一番談話，她同意我們給公司做設計，這讓我大大舒了一口氣，頓時身心放鬆了不少。

接下來的兩天，我們就忙於寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司瞭解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設計的時候也會詢問一些關於公司以及家政市場的資訊，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。

最後兩天是寫策劃方案。我們每個人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社群營銷，有的寫即時資訊營銷，我寫的是微博、部落格營銷。我在網上搜了搜關於此方面的方法策略，然後結合蓉和公司提供的是家政服務就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最後組長將這些想法進行了整理，把我們的方案做好了。

在這個課程設計的過程中，我們組很團結，分工也明確，大家雖然有時會抱怨幾句，但對於自己的任務都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。