上線才幾個月的進口母嬰產品特賣商城“蜜芽寶貝”引來眾多風投的爭搶。
“f2今年風頭好勁!yoyo和bee都被蓋過。完全把combi的面子挽回了，贊!”“Ta_da!下午發的奇怪的盒子原來是三明治模具，自動把不愛吃的邊角切掉。這樣做出來才叫便當，不然只叫盒飯。”
每天，劉楠在微博微信傳送著這樣的簡訊，每次都會贏來無數媽媽粉絲的追捧。這既是一個熱愛生活媽媽的經驗分享，也是一個電商創始人對產品的無限熱情。
網稱“蜜芽媽”的劉楠是一個三歲寶寶的媽媽，她的另外一個寶貝“蜜芽寶貝”電子商城也上線近半年了。2014年，網際網路創業圈殺出一匹黑馬，上線才幾個月的進口母嬰產品特賣商城“蜜芽寶貝”引來眾多風投的爭搶，最終著名的紅杉資本勝出。
可誰能想象到三年前，劉楠還只是一個普通的全職媽媽，在家相夫教女，每天帶領群裡的媽媽滿世界海淘，收各種快遞，泡著網路論壇，舒服的日子甚至讓她的身材一再發福。
拿獎拿到手軟的北大才女
劉楠出生在陝西西安的一個高知家庭，父母都是大學教授，從小劉楠就屬於好學生，成績永遠全班前三名，一路地當著班長、學生會主席。用現在的話說，她就是一個學霸。劉楠的中學是陝西省最好的西工大附中，這所中學一年向北大清華輸送的學生近50多人。2002年夏天，劉楠以陝西省大學聯考文科第三名的成績考入北京大學新聞學院。
與我們印象中刻板的“好學生”不同，劉楠在高二時參加了新概念作文大賽並獲得銀獎，韓寒、郭敬明都是從這個比賽中走出的。
2006年，劉楠拿到北京大學新聞學、藝術學的雙學位學位。同時，績點(高校計算的加權成績)3 . 9的她被保送為北大新聞系碩士研究生，主攻方向為大眾傳播學。
在北大的6年裡，無數的獎學金和獎狀，都在不斷地給劉楠貼上學霸+才女的標籤。“大學時，我特別有新聞理想。‘鐵肩擔道義、妙手著文章’這樣的格言印在課本上，每天都會看到，感覺整個人都不一樣。所以我本科不僅讀書讀的很high，還創辦了北大第一個民間通訊社新傳社，外加在《北大青年》做主筆。”
本科畢業的時候，劉楠因為這些新聞方面的實踐，獲得了南方報業集團首屆的“全國新聞獎學金”特等獎，她也是這個獎學金唯一一個本科生獲獎者。 “所以迷茫就來了。做了這麼多新聞的實踐，總感覺我還不夠深入，所以就有些難受。後來我發現，其實是我想自己做決策，而不只是客觀報道事實”。
研究生時劉楠果斷轉型，在百度實習一年後，劉楠畢業時手上拿了一把offer ：寶潔市場部管培生、新蛋管培生、百度公關部……，她卻最終選擇了世界上最大的化工公司美國陶氏化學，“因為不知道old money的錢到底是怎麼賺的，很好奇。”劉楠在回顧當時選擇的時候這樣說：“很快我就知道這個方向不適合我，適合我的行業是零售、快消、網際網路。”
“我們團隊現在100多人，基本都是來自網際網路和電商公司，其中50%是0 -3歲孩子的父母，他們本身也是我們產品的使用者，所以對客戶負責就是對自己負責。”
焦慮的全職媽媽瘋狂海淘，摸出門道
2010年劉楠懷孕，“我要給寶寶全身心的關照。”這樣一個念頭讓劉楠果斷辭職，從一個世界500強高階白領成為全職媽媽。
“我要給她用最好的東西!”劉楠是一個完美主義者，何況對自己的寶寶，“當女兒生下來的時候，看著她那麼小，那麼可愛，當她對你微笑，那種幸福感、充盈感前所未有。可她又那麼弱小，不會說話，不會動，她無條件的信任你、依賴你，那一刻你所有的母性，那種無條件去保護她、愛護她的衝動，是非常強烈的。” 劉楠說，“所有給她用的產品，怎麼可能有一絲不好，我就是想挑世界上最好的母嬰產品，不論哪個國家，也不論貴還是便宜。”
但焦慮緊接著就來了，“在選擇母嬰產品時，一是不知道哪個是真正的好。有很多代購為了推銷，會把國外很普通的產品描述得無比高大上，更何況假冒偽劣……”
“這安全嗎?這適合嗎?”劉楠每天都在質疑，在懷孕時她從網上認識了很多媽媽，發現這種焦慮感在中國是普遍存在的。
焦慮和壓力讓劉楠煥發出了本色，對於進口產品，她自己去Amazon上看美國使用者自寫的評價，她英文無阻礙，功課做得好，每天帶著一群媽媽研究各種母嬰產品，然後買遍全世界。現在大家討論的國外電商zulily、Vente-privee、gilt，那個時候劉楠就已經開始用了。很快她就成了媽媽圈裡的意見領袖，很多素不相識的媽媽都請她代買母嬰用品，而這讓全職媽媽劉楠也有了小小的成就感。
“既然我被需要，那就和媽媽們分享一下吧。”源於這樣一個樸素的想法，2011年底的時候，劉楠成立了一家小小的淘寶店，以“甜蜜的萌芽”為寓意，取名為蜜芽寶貝。“一開始純是好玩，沒想到就一發不可收拾。”純靠口碑相傳，蜜芽寶貝創下2年四皇冠，銷售額超過3千萬的業績。在這個過程中，劉楠的興趣慢慢轉化成了責任。
“500強白領”改賣紙尿褲
劉楠是在國內網路上推行花王紙尿褲行貨的第一人。當初，為了與花王公司洽談合作，她花了非常大的氣力：“那時候，為了能見到花王公司的人，我打了無數個電話。可人家一聽我只是個全職媽媽，自己在鼓搗這些，就完全不想見。電話裡我著急了，說：明早我開車去您家樓下送您上班，路上就可以聊，我有太多問題想要問清楚了，反正您也要在上班的路上花時間嘛。”就這樣，劉楠靠著她死磕的精神打動了一家又一家的品牌方。
最開始創業的時候有很多心酸。一個週六，斷貨幾天的紙尿褲終於到貨了，可司機說來不及送到倉庫，要週一才能送，劉楠乾脆讓他先送到自己家裡。她把幾十箱紙尿褲一箱箱搬到客廳裡，在家幫著帶孩子的劉楠父母看不過去了，心疼地說：“你說你北大碩士畢業，在外企幹得好好的，家境又好，為什麼非要做生意，還把自己折騰得這麼灰頭土臉，家裡又不缺你掙的那份錢。”