“碧生源每年利潤率都很可觀，現金流又好，並不缺錢。目前的IPO市場不好，投資人給的價格不高，他們出8倍的估值我們都未必能接受。”從顧悅悅任職碧生源市場副總就沒斷了見投資人，包括凱雷等許多著名投行，還有統一等食品企業。
專注功能袋泡茶
“碧生源融資，首先是用於功能袋泡茶系列產品的研發上，為保持競爭優勢儲備後勁，其次是品牌的提升，第三是用於渠道的擴張，渠道質量的提升以及市場的覆蓋力度。碧生源的產品原理來自於傳統中醫藥文化，若能成功融資上市，有助於其品牌和產品進入國際市場，傳播中國傳統文化。” 中國保健協會市場工作委員會王大巨集對《融資中國》講。
碧生源的創辦人趙一弘和其他企業的思路不同，他的經營思路很簡單，就是要在一個領域領先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一個是潤腸通便，一個是減肥，這兩款市場最大。碧生源就是要將功能袋泡茶做到位，做到這一領域的第一品牌，圍繞這一核心理念聚攏所有資源。曾與之旗鼓相當的北京御生堂就因其不能專注於功能袋泡茶而落敗，雖然還有很多其他因素，但御生堂產品線延長，擴大經營範圍，最終在幾個市場的正面交鋒中敗下陣來。
相對於其他行業，保健品行業備受媒體關注，其品牌的建立是否比其他行業更重要?顧悅悅認為，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足夠大的市場，然後是吻合消費者的需求。做品牌就要談溝通策略，品牌跟人一樣，給別人的第一印象很重要。而他們正在做長遠的品牌規劃，覆蓋二、三十年後的品牌規劃，除碧生源外，新品牌也正在規劃當中。
碧生源所採用的品牌架構，和國際公司一樣，實行品牌經理制，市場中心下設有媒介和品牌策劃兩塊，品牌策劃再分市場調研、涉及和網路規劃等。
至於保健品利潤，在顧看來，保健品行業的產品沒有一定得毛利就沒法做，因為傳播、聘人才，建團隊，給經銷商、終端分成，物流等都需要費用，比如洗衣粉的`毛利也要達到40%才能以量取勝。
“腦白金的成功最主要的就是針對二三級，甚至三四級城市，往下走，他的廣告語還是很有威力的。如果我們是對二三級城市就應該學腦白金，講得直白點，但我們主要針對的物件是北京、廣州、上海、深圳等地的白領人群，就需要提升品牌形象，品牌地位，有了品牌知名度，再有回頭率，消費者腦子裡的形象是不同的，這就是品牌。”今年碧生源已經開始在瑞麗打廣告，針對知性女人，在時尚類雜誌投放。