馬雲是個成功的創業者，成功創業者與創業失敗者之間的區別，不僅僅是時運的多舛，更多的是二著存在著巨大的差距，成功的因素決定了成功的結果，為何成功，又為何失敗，財富經通過對馬雲先生的採訪，現在整理如下：
原則1：創業不是"置之死地"
馬雲一直是個不安分的人，很早就已經開始創業。最初和一幫鐵哥們成立了一個翻譯社，後來他甚至揹著麻袋去義烏販賣小商品。再後來他接觸到了網際網路，他意識到：網際網路必將改變世界！雖然當時在杭州甚至還沒有開通撥號上網業務，就是遠在美國的楊致遠也不過剛剛建立雅虎不到一年。但馬雲卻萌發出一個想法：我要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界釋出。
"其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。"馬雲提起當初，讚賞的是自己的勇氣而不是眼光。我覺得最值得創業者學習的，不僅有他的"闖勁"，更應該是"謹慎前行"。前期摸索，拜師學藝，借船出海，馬雲絕對不是為了創業就把自己"置之死地"的野獸派創業者，相反而是用最小的代價來做好創業前的準備。
馬雲在創辦阿里巴巴之前在家裡召開第一次"股東"大會，"啟動資金必須是pocketmoney（閒錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒黴的事情’。"這是這次會議的重要議題。"我們必須準備好接受‘最倒黴的事情’"，這是馬雲給創業者的第一原則。
原則2：創業不僅要想，更要做！
要讓別人首先知道阿里巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。1999年至2000年，馬雲不斷實施著一個戰略行動。他成為了"空中飛人"，不停的往返於世界的每一個角落，幾乎參加了全球各地尤其是經濟已開發國家的所有商業論壇，去發表瘋狂的演講，用他那張天才的嘴宣傳他全球首創的b2b思想，宣傳阿里巴巴。他如同一臺不知停歇的機器，一臺演講機器。有時一月內可以去三趟歐洲，甚至一週內跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在bbc做現場直播演講，在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在"世界經濟論壇"演講，在亞洲商業協會演講。這個瘦弱的男人大聲的對臺下的聽眾喊道："b2b模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！"
馬雲在忙碌，他的創業合作伙伴也沒有停歇。一段時間裡，每天工作16～18個小時。他們日夜不停地設計網頁，討論創意和構思。
阿里巴巴創立之初，馬雲有一句口頭禪："你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！"可以看出，馬雲之所以成功，不在於他有一個天才的頭腦，不在於他有個恢弘的遠大理想，而在於他在不斷將頭腦的東西落實出來，執行出來，做出來。"立刻、現在、馬上去做！"這是馬雲給創業者上的第二原則。
原則3：時刻保持冷靜的'心。
2000年馬雲把阿里巴巴的攤子鋪到了美國矽谷、韓國，並在倫敦、香港快速拓展業務。而且馬雲還將阿里巴巴的英文網站放到矽谷，時值網際網路的冬天，大批網際網路公司倒閉，阿里巴巴的矽谷中心也陷入生存危機之中。如不果斷採取措施，整個阿里巴巴將就地陣亡。2000年底，馬雲宣佈全球大裁員。2001年馬雲開展了阿里巴巴的"整風運動"。"如果你心浮氣躁，請你離開。"這番話，馬雲不僅是對員工講的，也是對自己講的。
靜下心的馬雲開始考慮阿里巴巴的核心是什麼？"小企業通過網際網路組成獨立的世界，這才是網際網路真正的革命性所在。"、"幫助中小企業賺錢"這是馬雲得出的結論。於是，馬雲頻頻飛到世界各地，聯絡買家。而後，馬雲又開始考慮：什麼才是決定b2b交易成敗的關鍵？在分析當時國內電子上午環境後，馬雲將目標鎖定在安全支付問題上。2002年3月，阿里巴巴啟動了"誠信通"計劃，和信用管理公司合作，對網商進行信用認證。結果顯示，誠信通的會員成交率從47%提高到72%。於是，從2002年開始收費、年付費用2300元的"誠信通"成了阿里巴巴贏利的主要工具，45000個網商的營收源讓阿里巴巴日進100萬金。冷靜下來的馬雲終於摸準了阿里巴巴的脈。
面對金錢的誘惑不要動心，面對快速擴張不要動心，冷靜的記住自己要做的是什麼，冷靜的去發現有價值的核心是什麼，正如馬雲自己說的："一個企業家經常要問自己的不是‘我能做什麼’，而是‘該做什麼，到底想做什麼。’"這是馬雲給創業者的第三原則。