時間過得飛快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、常規工作：
1、儀器室中的器材進行分科分類存放，定位入櫥，做到存放整齊，取用方便，用後復原，使帳、物、卡三相符。
2、認真鑽研業務，熟悉本學期的教材和實驗大綱，熟悉各類器材的規格、效能、結構和使用方法。
3、協助任課教師開展一些學生的課外實驗和科技探究活動以及自主性實驗探究活動。
4、做好教師演示實驗和學生分組實驗記錄，總帳冊、登記冊做到有據可查。
5、做好器材的借還工作，完善各項手續，保證演示實驗的正常進行，做好分組實驗器材的擺放工作，確保分組實驗順利開展。
6、添足必要的實驗器材，儘量滿足教師的要求，使分組實驗做到二人一組。
7、掌握並認真做好一般儀器的維護和保養工作，使儀器經常持續良好的使用狀態，以延長其使用壽命。
8、及時做好實驗室置購計劃，做好新購器材的驗收、登記和保管工作。
9、經常向學校彙報儀器管理，使用狀況及存在問題，認真總結經驗，提高管理水平。
10、開源節流，用心做好廢舊器材的修理、整合再利用工作，完備器材及時請購和驗收工作，力爭花最少的錢辦最大的事。
二、實驗室其它工作：
1、堅持對實驗室進行定期打掃，保證實驗室的整潔和有序，給師生帶給一個良好的實驗場所。
2、不斷提高自身理論和業務素質。經常閱讀一些有關實驗室管理方面的經驗文章及理論書籍，對實驗中因違反操作規程而發生事故的應急措施方法有較清晰的瞭解，保證實驗的安全有序進行。
3、定期向學生開放實驗室，提高學生的課外活動用心性和實驗操作，拓寬學生知識面，培養學生潛力。
4、切實做好實驗藥品、器材的管理工作。杜絕學生私自夾帶藥品出實驗室或辦公室。同時規範器材的領借制度及歸還制度，要求教學實驗後及時歸還。為建立平安、和諧學校而努力做好各項工作。
5、配合學校做好中心工作和其他工作。為爭創實驗室管理先進學校而努力工作。
工作計劃 篇2
公司制定如下工作目標及工作重點：
一、
管理工作：
保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區內的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執行駐勤點物業與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業和業主，保安工作目標。
二、形象工作：
公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統一，衣帽乾淨整潔，除請假外出外，嚴禁著便裝，隊員不準留長髮，染髮，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態度，以最佳的形象去服務於物業和業主。
三、衛生管理工作：
各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環境、崗亭內外衛生工作，要求隊員講衛生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內衛生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛生，以免因生活環境髒、差而引發傳染病的發生。
四、安全、突發時間處理工作：
各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執行，嚴禁隊員私自外出，以免出現不必要的安全事故，範文《保安工作目標》。班、隊長工作中如遇突發事件，應及時上報物業與公司，班、隊長應在第一時間趕赴事發現場，及時控制事態發展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、鬥毆，並積極協助物業和公司處理事件。
五、公共物品的管理工作：
各駐勤點班、隊長本著對物業和公司負責的態度，要求隊員愛護、保護公司和物業的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。
六、提高服務標準，做好日常培訓工作：
各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。
七、思想教育和宣傳工作：
各駐勤點班、隊例會必須定時召開，在班、隊例會中把公司的指導思想，各項規章制度和《保安服務標準工作手冊》中內容貫徹到每個隊員思想中，在會中表揚真、善、美，打擊邪、惡、醜，總結工作中的不足之處並積極改進，各駐勤點選拔宣傳員，記錄會議內容並上報公司，發動隊員積極投稿，宣傳好人好事，利用典型的錯誤事例教育、警示他人。
八、收費管理工作：
各駐勤點班、隊長盡力完成門崗收費工作，收費工作中不準出現少收、漏收、錯收、不收、貪汙、挪用各種費用（包括門崗備用金），健全交接班制度，做到出現問題有據可查，對停車卡的管理要嚴密。
九、巡邏、保衛工作：
各駐勤點班、隊長嚴抓巡邏保衛工作，要求巡邏崗巡邏到位，不留死角，對重點隱患地段加強巡邏力度，巡邏崗巡邏記錄和交接崗記錄必須健全，巡邏崗必須認真、努力完成駐勤點物業交付的巡邏任務，爭取把小區安全隱患降到最低。
十、特勤工作：
班、隊長除完成好各自本職工作外，要積極配合駐勤點物業和公司交付的其他特勤任務。
以上內容為xx年保安公司下屬各點工作重點，望各班、隊長認真努力完成各項工作任務。
工作計劃 篇3
20ｘｘ年上半年經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的背後，我們清醒的認識到還存著很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設後勁不足，專科設臵不全，不能滿足不同型別病人的醫療需求。20ｘｘ下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：
（一）繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院
我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不鬆懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮鬥，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。
（二）加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃
按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新專案、新技術，使我院整體醫療水平上一個新臺階。
（三）加快我院五星病區建設，全面實施並完善各項配套工程
積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，並根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。
（四）深化公立醫院改革，打造群眾滿意醫院
認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，建立“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優質服務。
工作計劃 篇4
尊敬的各位領導：
首先，真誠歡迎各位領導蒞臨單縣檢查指導工作。 單縣位於蘇魯豫皖四省八縣結合部，轄22個鄉鎮(辦事處)、502個行政村，總人口120.4萬,已婚育齡婦女24萬。近年來，我縣緊抓省委、省“突破菏澤”的歷史機遇，大力抓招商，突出抓環境，重點抓工業，努力培植環保、節能專案，積極調整產業結構，大力推進城鎮化建設。同時，縣委、縣堅持一手抓經濟發展，一手抓計劃生育，在領導保障、經費投入等方面為計劃生育工作提供了強大支援。下面，我將全縣計劃生育工作情況簡要彙報如下。
一、 計劃生育工作開展情況
縣計生局圍繞穩定低生育水平這一中心任務，狠抓計劃生育基層基礎工作。今年以來，相繼開展了春秋季計劃生育專項活動，以季度孕檢為總抓手，下大力氣抓避孕、節育措施，有效控制了人口增長。同時把性別比治理工作提上黨委、的重要議事日程，由縣紀委牽頭，從公安局、檢察院、法院、衛生局、藥監局、工商局、人口計生局等7個單位抽調精幹人員，組建了打擊“兩非”聯合執法大隊，長年開展打擊“兩非”專項工作，取得了顯著成效。並積極探索計劃生育利益導向機制，縣財政按人均9元的標準，每年投入1000餘萬元的專項資金，用於對計劃生育家庭的獎勵。縣計劃生育領導小組成員單位在出臺優先、優惠政策時首先考慮照顧計劃生育家庭，使遵守計劃生育政策的家庭政治上有地位，經濟上得實惠，優先分享改革發展成果。同時大力加強計劃生育服務陣地建設，08年以來，縣鄉財政投入20xx餘萬元，按照國家標準，新建了一座縣級計劃生育服務站和22座鄉鎮計劃生育服務站，對502個行政村計劃生育服務室進行了改建和修繕，為育齡群眾提供了一個溫馨的服務陣地。近幾年，我縣積極探索計劃生育工作方式方法的轉變，採取了一系列行之有效的措施，控制違法生育取得了明顯成效。在圓滿完成市委、市下達的人口控制目標的基礎上，20xx年被省委、省授予計劃生育優質服務先進縣，20xx年到20xx年被市委、市授予計劃生育目標責任考核達標獎，20xx年獲得全市計劃生育目標管理責任制一等獎，全縣計劃生育工作保持了健康發展的態勢。
二、計生協會工作開展情況
各級計生協會按照“黨政所急、群眾所需、協會所能”的總體要求，圍繞中心、服務大局，積極探索、勇於創新，全縣計劃生育協會工作繼續保持良好的發展勢頭。
（一）協會組織建設得到新加強。1991年縣機構編制委員會下發了《關於成立單縣計劃生育協會的通知》，設立了“單縣計劃生育協會”，為正科級事業單位，定編10人。20xx年縣機構編制委員會又下發了《關於將縣計劃生育協會納入群眾團體序列的批覆》，將縣計劃生育協會納入群眾團體序列管理，縣計生協為正科級事業單位，領導職數為一正兩副，配有會長、常務副會長、專職副會長、祕書長，設群工部、宣傳部、專案部、辦公室“三部一室”。今年是計劃生育協會“換屆年”，根據《中國計劃生育協會章程》和《中國計劃生育協會科學發展規劃綱要》及市委、市《關於進一步加強計劃生育協會工作意見》的要求，鄉、村計劃生育協會換屆工作已圓滿結束，鄉鎮協會配備了會長、專職副會長、祕書長、專職協會工作人員，會長由鄉鎮計劃生育分管負責人兼任，專職副會長由鄉鎮一名副科級幹部擔任。村級協會配備了會長，由村支書兼任，祕書長由村計生女專職副主任擔任，育齡婦女小組長兼會員小組長，做到了一套班子兩支隊伍，人員、責任、報酬三落實。縣裡的協會換屆工作已經有了一個完整的方案，縣委、縣領導班子定位之後，馬上進行縣級計生協會換屆工作。全縣共建立協會組織895個，發展會員13萬餘名，佔全縣總人口的12%。做到了協會組織健全、職責明確、任務具體，經費投入有保障、辦公有場所、活動有陣地、培訓有設施、服務有保障，為計生協會工作的正常開展奠定了堅實基礎。
（二）協會各項工作取得新進展。今年以來，縣鄉計生協會充分發揮職能作用，以弘揚婚育新風，修訂完善村規民約，綜合治理性別比，強化生殖健康教育，實施幸福家庭工程，幫助群眾脫貧致富為重點，充分發揮協會“帶頭、宣傳、服務、監督、交流”的作用，全方位推動計劃生育協會工作向縱深發展。
一是深入開展計劃生育群眾性宣傳教育。計生協會利用群眾休閒娛樂的時間，大力開展群眾性宣傳教育工作。計生協會指導各村結合農村文化大院、圖書室、人口學校等文化陣地，舉辦好讀書會、演講比賽、科技講堂等活動。充分利用秧歌隊、腰鼓隊等地方文藝特色的文化載體，村村成立由協會理事、會員參加的計劃生育群眾文藝宣傳團隊，自編自演豐富多彩、喜聞樂見的群眾性文化娛樂節目，並植入計劃生育內容，演身邊人、唱身邊事、宣傳身邊典型，做到村村有活動。組織莊戶劇團，進行巡迴演出，每年縣駐地至少舉辦3場次，鄉鎮駐地至少舉辦2場次演出，深受群眾歡迎。利用年集、廟會等活動，組織開展生育文化精品節目，包括寫春聯、送年畫，趕文化大集，唱文化大戲。今年以來，縣鄉計劃生育協會累計投入宣傳教育經費80餘萬元。
二是積極推行計劃生育村民自治。今年以來，我們認真貫徹省市計生委、計生協檔案精神，大力開展村規民約修訂工作，積極動計劃生育村民自治。在村“兩委“換屆結束後，縣計生協會下發了《關於在全縣開展村規民約修訂工作的意見》，縣鄉成立督導組，指導村級對《村規民約》進行了修訂，充實了移風易俗、男女平等、利益導向內容。目前全縣502個行政村全部修訂完善了《計劃生育村規民約》，並與育齡群眾全部簽訂了《計劃生育村民自治合同》。在修訂完善《村規民約》過程中，我們堅持合法原則、民主原則、“一村一約”原則、創新原則和帶頭原則，嚴格按照宣傳發動、組織起草、討論審議、徵求意見、合法審查、大會通過、監督執行等七個階段，有組織、有計劃地進行。對村規民約正式稿印發到各村各戶，做到了“一戶一紙”，並在村顯要位置以大型噴繪形式張榜公佈，做到了“一村一牌”。同時，開展了“百村”典型示範帶動工程。結合新農村建設，選擇經濟基礎好，幹部基礎好，群眾基礎好，計生工作基礎好，基礎設施好，村容村貌整潔，產業有特色，鄉風文明，管理民主的建立了示範典型村76個，充分發揮村民自治帶頭作用，取得了顯著成效。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
本學期四年級數學備課組工作是以學校教學工作計劃為指導，以新課程理念為依據，深化教學改革;以促使學生全面、持續、和諧的發展為出發點，根據學校“高起點、輕負擔、厚基礎、重特長”的辦學宗旨及“規範、實效”的教學工作指導原則，四年級數學教研組將立足常規教學、強化教研教改、突出過程管理，從而提高教學效果。
二、工作目標：
1、提高四年級數學教學水平，確保完成學校提出的各項指標。
2、進一步提高四年級數學教師的理論水平和專業素養。
3、立足課堂，讓學生輕輕鬆鬆學數學。
4、深化數學課題研究，提升數學教師科研素養。
5、積極撰寫教改論文並參加各級的評比。
6、努力探索數學輔導的有效途徑，爭取在數學考試中取得好的成績。
三、方法措施：
1、加強學習，轉變觀念。學習新知識、新思想、新方法探索和追求的重要途徑，是教師職業的立身之本。根據新課程標準精神，結合新課程方案的實施，共同學習《基礎教育課程改革綱要》、《課程標準》等一系列文獻，進一步更新觀念，教學理念，樹立正確的質量觀。
2、加強年級教研。四年級10位教師有緣生活在一個辦公室，加強教學研究、互相取長補短。並圍繞學校數學組研究課題，結合日常課堂教學寫好教學計劃和總結。堅持寫好教學日記、教學案例、教學札記。切實開展好教研工作，雙週參加大組教研，落實好教研組教研教改精神，單週開展好小組教研，對一單元中的教學內容認真探討，對重點課實行集體備課，反覆修改，互相觀摩教學活動。
3、充分利用遠教資源”，及時收看遠教資訊，洞悉教育教學改革、發展的前沿知識。在學習的實效上要拿出切實可行的措施，以四個一(一份教案、一個課件、一份網頁製作、一篇論文)活動來豐富學習的內容。對照課標進行會診，找差距，分析原因，大家出點子想辦法並統一認識，在教學中大膽實施新課程。
4、嚴格規範數學教學常規。期初每位教師要認真制定各年級教學計劃;每位教師要做到：認真備課、上課、佈置和批改作業、輔導學生;組織數學學科的質量調查。本學期要繼續加強備課中動態生成式的研討，關注如何有效地提高學生的數學學習水平;嚴格要求學生作業的'規範性，其中包括學生書寫作業的規範和教師批閱作業的規範。
5、認真開展集體備課。充分發揮數學教研組的作用，組織集體備課，研究如何將新課程標準的精神落實到教學過程中去，轉化為可操作的教學常規，注重活動過程的實效性。細化集體備課的過程指導，本學期繼續以年級組為單位，要求每位教師爭取主講一課，安排好周次，定好內容，集體備好課後再延伸到上課、評課，使集體備課不是隻停留在“備”字上，而是真正做到備課是為了更好地為課堂教學服務。著重圍繞“轉變學生學習方式、培養學生解決問題的能力。
工作計劃 篇6
一、指導思想
認真貫徹市、區關於學校心理健康教育的有關精神，根據中學教育的特點和中學生權證分析部落格發展的規律，通過各種途徑繼續認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發展，青春期心理健康測試，浦莊中學心理健康教育工作計劃。通過心理健康青春心理健康測試，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育健康測試的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質測試營造良好的心理氣氛。
二、具體目標
注重學生輔導，做好學生心理諮詢工作重視心理諮詢室的常規建設，努力心理健康測試心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發動、普及、教育等青春期心理健康測試。做好心理保健的培訓工作。不斷豐富教師的教學策略，健康提高教育教學水平重視心理輔導試點班的實踐研究工作，以“團體輔導”為切入口進行以點帶面開展研究活動。認真開展心理健康教育試點班的青春活動。做好家長輔導學校的心理健康知識講座。
三、主要測試加強隊伍建設，提高自身素質
組織學習有關心理健康教育資料，進一步提高青春心理健康測試，充實自我，掌握基本的心理健康測試知識、方法、形式等，並提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學心理，提高教育教學水平，工作計劃《青春期心理健康測試，浦莊中學心理健康教育工作計劃》。繼續通過家長會組織學習免費緣分測試心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生青春心理健康教育的重要性，不地提高家長對學生進行心理健康教育的心理年齡測試小遊戲。認真做好學生心理輔導及心理諮詢工作。加強心理諮詢室的常規建設，做好學生心理諮詢工作，並能有所側重地進行跟蹤調查，建立心理檔案。諮詢途徑：學生自願前往諮詢（團體諮詢為主）班主任老師推薦輔導老師訪談設立“知心信箱”心理諮詢信箱，做好學生的心理諮詢和心理訓練工作。協助校園之聲辦好“心靈之友”欄目，並在試點班的黑板報中闢出一角為“心理健康園”。邀請專家對全校學生進行心理輔導知識講座。在家教指導活動中，舉行專題講座，讓心理健康教育走進千家萬戶，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學生的心理素質。積極發揮課堂主渠道作用，各班班主任要利用班會課進行心理健康教育。
7．非畢業班心理輔導課不少於8學時，畢業班不少於4學時。
四、重視試點研究，增強科研意識
試點班老師要善學、勤學，階段性地進行調查研究和分析，並在班主任例會中進行交流，幫助他們不斷提高認識、開拓思路、更新方法。試點班進行“感恩——心理健康教育”活動，幫助學生從中領悟心理健康之重要。試點班要重視調查分析、研究，並進行個案分析，不斷地積累資料，逐步在校內進行推廣。
五、具體工作
三月份：
1、制訂並討論學期心理輔導工作計劃。
2、做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。
3、做好班級保健員的培訓工作。
4、召開九年級級部分學生座談會，並進行畢業前個別心理諮詢。
5、舉辦青春期心理衛生講座（七年級年級部分女生）。
四月份：組織全體老師學習有關心理輔導的知識、方法等。出好心理健康教育專題黑板報。召開特殊學生會議，並進行個別心理諮詢。
五月份：繼續指導心理健康保健員在班中開展“開心果”談心角活動。利用家長會向家長宣傳“家庭心理指導”的有關內容。
六月份：做好學期總結及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。
工作計劃 篇7
我在大學二年級副班主任工作，經過前一年的鍛鍊，我深知做一名副班主任的重要性。新的一學年的到來，以下是我制定的副班主任工作計劃：
一、班級：本班共有24名學生，其中有17位女同學，7位男同學。經大學一年級下來，我班總體情況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學校規章制度。經過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級。現在我班已經進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
二、制定本學期班主任工作基本要點
1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣 ，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放鬆要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創新，勇於表現自己，多參加系、學校活動，如卡拉OK、網頁製作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現突出，鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛鍊學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班幹部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要物件是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯絡，雙方共同來督促其認真學習，培養其積極向上的學習態度。
7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有5位同學利用雙休日在外勤工儉學，我將不間斷地與任課教師聯絡，瞭解他們的學習成績，關心他們的學習情況。
8、關心住宿生生活。今年我班一部分同學住在東門，還有一部分同學自己租房。情況比較複雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關心他們的生活情況，經常光顧他們的宿舍。
三、制定班級主要活動內容
1、組織部分學生到蘇州補考，並及時對學習上重視的教育。
2、向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生用各種方式向教師。出版第一期黑板報。
3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
4、組織學生一次秋遊活動。
5、開展慶祝國慶節活動，出版相應黑板報。
6、開展一次演講比賽。
7、組織學生參加工程系的卡拉OK比賽，爭取進入院比賽。
8、組織迎新年慶祝活動。
9、組織參加學校秋季運動會。
10、抓好複習，參加期末考試。
以上三點內容是我擬訂的本學期副班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在本學期不出差錯，把好每一關。使我班繼續保持良好的班風和學風，再創佳績！
工作計劃 篇8
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了…轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠！