總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編精心整理的年度工作總結8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作總結 篇1
一、希望國小建設保持了旺盛發展的好勢頭
聯合張家口日報社，與張家口晚報共同開展了“希望工程圓夢大學行動”。“希望工程圓夢大學行動”是為了貫徹落實黨和政府關於動員社會力量，解決好貧困家庭大學新生的上學困難問題所開展的一次大型公益活動。團市委與《張家口晚報》達成協議：確定主題為《他們的大學*我們的愛心》，在晚報頭版顯著位置刊登《他們的大學*我們的愛心，希望工程圓夢大學行動》專欄。在連續一個多月的時間裡，《張家口晚報》在頭版顯著位置大量刊登新聞、公益廣告、專題等報導，從不同角度報道宣傳這次活動，在全社會營造了一個關心、幫助、愛護貧困大學生的良好社會氛圍。
二、資助貧困生工作穩中有升
9月團省委王曉棟書記在河北省廣播電臺參加“陽光熱線”節目，接到我市萬全縣農民喬玉海同志的求助電話，立即打電話至市希望辦，要求認真核實情況，如情況屬實則由希望工程幫助解決喬玉海同志子女上學困難。市希望辦與萬全團縣委負責同志立即對其進行了走訪、調查、核實，並由三裡莊村村委會、喬丹就讀高中和喬弘就讀國小出據證明，團縣委出據調查材料，確定該村民反映情況屬實。之後胡榮書記代表團市委來到喬玉海家中，探望和慰問了在病床上的李海梅（喬玉海妻子），將市希望工程第一筆資助喬丹、喬弘上學的1000元交到了喬玉海手中，喬玉海代表子女表示一定教育好孩子，好好學習，不辜負各級領導對他的厚望和愛心，並且要以自己的行動教育子女為社會多做善事。
三、突出抓好了五項重點工作
8月24日，中國青少年發展基金會環境保護部部長黃麗晶、國家林業局調查規劃設計院、全國保護母親河領導小組專家組成員高賢棟教授、河北省青少年發展基金會祕書長侯樹林一行6人來到懷來縣對保護母親河綠色希望工程懷來小南辛堡--東花園專案、可口可樂專案進行了考察驗收，通過各位專家的實地考察，該專案已順利通過國家驗收組驗收。
四、基礎工作、宣傳工作進一步得到加強
在希望工程實施過程中，我們堅持從以下幾方面做好工作：
黨政重視、社會支援，是推動希望工程事業發展壯大的法寶。張家口希望工程自實施起就得到市委、市政府和各級黨政領導的高度重視。所有市級領導連續三年從自己聯絡的扶貧縣中，用自己的工資資助兩名貧困兒童。市級領導率先垂範的帶頭作用，給希望工程帶來了巨大的推動作用，掀起了全社會關心支援希望工程的熱潮。
年度工作總結 篇2
20xx年，我局認真貫徹落實《中華人民共和國艾滋病防治條例》，按照《艾滋病防治目標管理責任書》相關要求，充分發揮司法行政部門在預防和控制艾滋病工作中的職能作用，精心組織，突出重點，採取多種形式，紮實有效地開展了預防和控制艾滋病宣傳教育活動。
一、強化領導，確保防艾工作順利開展
一是成立了以局黨組書記、局長廖秀婷為組長的防治艾滋病工作領導小組，並由辦公室負責日常工作。二是結合實際制定了《20xx年艾滋病防治工作意見》，對 20xx年防治艾滋病工作的內容、工作重點等作了具體的安排，為順利開展預防和控制艾滋病工作奠定了基礎。三是及時召開領導小組會議，安排部署防艾工作，明確了工作職責和任務，為防艾工作的有效開展提供了必要保障。
二、加強教育，認真開展幹部職工艾滋病防治知識培訓
制定了《**年度艾滋病知識培訓工作計劃》，通過組織專題培訓、政治業務學習時間組織學習等形式，對全域性幹警進行了培訓，對艾滋病傳播途徑、怎樣預防艾滋病以及在法制宣傳教育活動中如何開展防治艾滋病知識宣傳教育等知識進行了培訓。通過培訓，使廣大幹警防治艾滋病意識進一步增強，抓防艾宣傳思路進一步清晰，為我局積極開展好防治艾滋病宣傳教育工作奠定了基礎。
三、形式多樣，提高群眾的艾滋病預防知識的知曉率
（一）加大防治艾滋病知識宣傳普及力度。一是結合職能，多方面普及防治艾滋病知識。今年以來，
我局依託“法律七進”活動，把防治艾滋病工作與法制宣傳工作結合起來，將《中華人民共和國艾滋病防治條例》、《四川省艾滋病防治條例》列入普法規劃，堅持做到送法進村入戶、送法進校園、法制宣傳教育“宣傳日”、“宣傳週”、“宣傳月”主題活動均有艾滋病防治宣傳教育內容。二是加大特定時期防艾知識宣傳。以 “6.26”禁毒日、“12.1”世界艾滋病日、“124”法制宣傳日等為契機，組織人員上街設點宣傳、諮詢服務、發放資料等形式廣泛開展預防和控制艾滋病宣傳教育，宣傳防治艾滋病基本常識。三是積極開展防艾宣傳教育下鄉活動。今年以來，我局組織和指導基層司法所不斷加強農村防治艾滋病法制宣傳教育工作，把外出務工人員列為重點宣傳教育物件，以“法律進鄉村”、 “送法下鄉”活動等為載體，深入開展防治艾滋病宣傳教育下鄉活動，切實抓好農村防治艾滋病宣傳教育。
（二）抓好特殊人員的防艾宣傳教育工作。把艾滋病防治宣傳教育與刑釋幫教工作結合起來，在對刑釋人員開展幫教工作中，將預防和控制艾滋病的宣傳教育作為幫教工作的一個重要內容，切實加強刑滿釋放人員的宣傳教育工作。
四、強化維權，開通法律援助綠色通道
一是充分發揮法律援助維護社會和諧的功效，依託“一小時法律援助服務圈”等機制，通過多種形式，著力宣傳，積極提高艾滋病人群的法律援助知曉率和法律維權意識。二是完善法律援助工作制度，開通艾滋病感染者及攜帶者的法律援助工作綠色通道，積極主動為其提供法律幫助和法律援助。
年度工作總結 篇3
加強政治業務學習，提高政治業務素質和辦事效率。
人事部門是每個單位的一個重要部門，人事工作是每一個單位的重要工作。人事工作做的好與壞，從小的方面來說關係著每個職工的切身利益，從大的方面來講則關係著整個單位能否不斷向前發展。如果對相關的政策法規把握不準，就會給職工利益造成損害，就會阻礙整個單位進步。因此，學習好、掌握好國家和地方相關人事工作方面的政策法規尤其重要。一年來，我們在工作中結合我局的實際情況以及人事工作的性質、任務，持續不斷地加強國家和地方關於人事人才工作的各方面的政策法規的學習，根據形勢的發展，及時更新自己的知識。同時，我們還注重加強基層單位人事幹部的業務培訓，加強各單位人事幹部的業務知識、政策、法規的學習。針對各單位人事幹部的實際情況以及一些相關的新的政策法規的出臺，我們既注重加強對他們平時的業務指導，同時又組織他們參加市相關業務主管部門舉辦的培訓學習班。12月上旬我們組織了一期全域性人事幹部的勞資業務培訓班，邀請市人事局、勞動局等部門的相關領導講解關於工資政策、職稱申報、勞動法律法規等方面的知識，提高他們的綜合業務素質，使他們在工作中能夠準確把握政策，做到學政策、懂政策、按政策辦事，為他們今後在工作中減少一些不必要的失誤，大大提高辦事效率進一步打下了基礎。
做好工資調整、福利待遇、職稱申報、離退休等各項工作，增強服務意識。
我們始終堅持為職工辦實事、辦好事的指導思想和全心全意為職工服務的宗旨，努力為基層單位和全域性職工服務。一年來，我們積極爭取地方政府部門的支援，在政策允許的條件下，及時為職工辦理工資、福利、離退休等各項工作。一是完成了職務晉升工資調整工作。對今年全域性範圍內職務晉升的同志的工資進行了調整和審批，共計16人次;為9名職工辦理了轉正定級手續;為7名大中專畢業生辦理了上編增資、社保等手續，二是完成專業技術人員的職稱申報工作，我們根據相關政策，為符合規定的幹部職工辦理各類職稱申報工作。今年，我們共組織3名符合條件的職工申報高階專業技術職稱;4名符合條件的職工申報中級專業技術職稱;同時認真組織了全域性初級技術職稱評聘會，對36名符合申報初級專業技術職稱條件的職工和22名已獲得專業技術職稱申請聘任專業技術職務的職工進行評審，並將評審結果按工作程式予以張貼公示。三是認真搞好退休人員的工作。今年我們為24名已達退休年齡的職工及時辦理了退休手續，為死亡職工家屬發放遺屬生活補助費。四是搞好勞保用品的發放工作。為保證職工的身體健康和生命安全，今年我們共為職工發放勞保用品650套。
繼續推進人事制度改革，大力推進全域性人事人才工作全面發展。
人才問題是一個單位發展的關鍵問題。一年來，我們始終圍繞 人才強局 這個發展戰略，認清新形勢，明確新任務，把握新要求，認真做好我局人事人才工作，努力形成育才、引才、聚才的良好環境。一是抓好人才培養工作，加大人才資源開發投入，加強人才資源能力建設。今年，根據有關檔案精神，結合單位實際情況，我們特制定了《**市公路管理局職工學歷教育管理辦法》，有計劃地培養人才，進一步規範全域性職工學歷教育管理，不斷提高職工政治素養和業務素質，加強科技隊伍建設。二是抓好人才引進工作。我們根據市委、市政府的人才戰略和《**市公路管理局招聘大中專畢業生實施辦法》，結合單位的實際情況，為單位引進急需人才。今年我們共引進了7名大中專院校畢業生，其中碩士研究生3人，為我局事業發展積累了人才。三是用好人才，營造人才輩出、人盡其才的環境。深化幹部人事制度改革，完善單位幹部人事分類管理體制，健全以品德、能力和業績為重點的人才評價、選拔任用和激勵保障機制。根據實際情況，可以低職高聘，也可以高職低聘，打破專業技術職務終身制。同時，根據形勢發展，從我局實際出發，對各類專業技術人員的待遇進行了相應的提高。通過採取各種措施，使我局的人才工作做到引得進，留得住，用的好，逐步建立一支專業結構比較合理，整體素質基本適應的專業技術人才隊伍。
年度工作總結 篇4
一、順應群眾期盼，增強金融助推示範建設驅動力
（一）示範引領金融創新。結合嘉善實際制定並印發了《關於推進XX縣域科學發展示範點全面深化建設20xx年信貸指導意見》，引導全縣銀行業金融機構突出信貸支援重點，積極推動經濟轉型升級，切實做好金融先行先試助推XX縣域科學發展示範點建設各項工作。深入貫徹落實六部委《關於大力推進體制機制創新，紮實做好科技金融服務的意見》精神，牽頭XX縣科技局、縣經信局聯合簽署金融支援科技型和“機器換人”企業三方合作框架協議，建立科技型及“機器換人”企業和銀行機構金融服務微信交流平臺，實現金融服務全天候無障礙服務。探索農村住房財產權抵押貸款試點，主動向政府建議開展農村住房財產權抵押貸款業務試點，被政府採納並列入XX縣域科學發展綜合配套改革行動計劃，獲省政府批覆。會同嘉興中支聯合開展了農房抵押貸款試點推進情況調研，召開農房抵押貸款試點工作調研座談會，積極爭取開展試點活動。
（二）行動助推金融普惠。制定印發了《“貼近群眾、服務民生”20xx年XX縣普惠金融實施方案》，從優化結構增加信貸投入、創新服務拓寬融資渠道、加大建設改善信用環境、爭取資源優化金融配置、提升服務推進便民支付、普及知識保障群眾權益落實19項普惠金融工作措施。XX縣財政局、經信局聯合開展了“踐行群眾路線，服務中小企業”為主題的20xx信貸助小微，惠民生“春雨行動”。召開了工作會議，分解落實了全年信貸支援1000家市場前景好、競爭力強的小微企業，確保實現小微企業貸款增速不低於全部貸款增速、全年新增小微企業貸款1000家、民生類個人貸款6250戶、全年共新增小微企業和民生類群體貸款40億元的目標任務。積極向上級行申報爭取到兩筆支農再貸款5000萬元，佔嘉興全市支農再貸款增量總額的50％，有效增強惠農金融支援。進一步宣傳、管理、發揮好中小企業轉貸基金作用，切實幫助成長型中小企業解決資金週轉困難，累計轉貸520筆、18.51億元，178家企業受益，得到各級領導和社會各界好評。
（三）三信帶優金融生態。開展了“普惠三農，爭創三信”系列活動。召開了XX縣農村信用體系試驗區建設推進會暨三信授信簽約會，現場進行了總額達2.6億元的整村“批發式”貸款合作協議和農戶小額信用貸款授信協議簽約。深化“信用鎮、信用村、信使用者”評定，上半年獲評省級信用村1個、市級信用鎮1個、信用村15個，縣級信用鎮2個、信用村70個。指導嘉善農商銀行鍼對“三信”評定成果制定出臺金融優惠政策，推動開發“農”字通系列貸款產品，放大信用貸款單戶限額從10萬元提高到30萬元，真正讓誠信農村受惠。
（四）研究指導金融發展。組織召開了支行年度調研資訊工作會議，落實全員調研資訊任務。積極發揮青年創新工作興趣小組作用，加大課題調研，努力培育研究型青年隊伍。對社會融資總量和光伏產業的專題研究分析受到了縣領導的高度肯定和批示。《農民專業合作社發展與金融支援——以XX縣為例》、《農民物權貨幣化可行性研究——以XX縣農村住房抵押貸款為例》、《淺析新形勢下嘉善地方政府債務執行情況與風險化解路徑》3篇調研被《浙江金融調查分析》錄用。有效依託金融學會平臺，提升基層金融研究水平，XX縣金融學會被縣民政局評選為4a級社會組織，被縣科協評選為20xx年度先進集體。組織金融系統開展了市金融學會與縣科協年度課題招標活動。
二、維護群眾利益，提高區域金融風險防控力
（一）強化綜合管理。組織開展了銀行機構20xx年度綜合評價工作，對全縣12家銀行機構14個方面的業務工作進行評價打分並通報。做好上半年2家新設分支機構的開業審批工作，組織擬任二級支行負責人6人次進行從業資格考試。組織對縣工行、交行、郵儲銀行開展現金收付和假幣收繳鑑定業務現場檢查。參與開展對轄內5家小貸公司20xx年度考核評價工作。XX縣經信局、財政局和銀監等部門實地稽核、聯合申報轄內3家銀行20xx年小企業貸款風險補償的申請。組織小額貸款公司開展統計業務輔導。
（二）加強風險監測。加強轄內法人機構的`合意貸款管理，督促銀行機構用好用足信貸規模額度，同時積極向上級溝通匯報實際規模需求。切實做好春節前轄區小法人機構流動性監測管理，佈置轄內法人機構開展人民銀行分支機構常備借貸便利操作試點，向符合條件的中小金融機構提供短期流動性支援。組織召開季度民間借貸利率監測點交流座談會。督促輔導嘉善農商銀行定期做好合格審慎評估工作，同時加強對短期同業拆借利率管理。根據上級行統一部署，按照《XX市銀行信貸資產質量巡訪制度》，及時開展轄內銀行信貸資產質量的現場巡訪，實地調查瞭解銀行機構不良貸款的動態和清收情況。完成20xx年度涉農信貸政策導向效果評估。
年度工作總結 篇5
今年，錦屏社群管理辦在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在分管領導的幫助支援，全體社群幹部的努力配合下，用得力舉措推進社群建設各項工作，較好地完成上級有關部門交給的各項工作任務。回顧一年來的工作實踐，現將今年我街道城市社群管理工作總結如下：
一、組織有力，領導重視。
1、為確保社群管理工作的有序開展，切實加強對社群建設工作的組織領導，社群工作堅持黨工委領導、辦事處負責的領導體制，社群管理辦公室抓落實的工作機制，始終堅持年初工作有計劃、年中工作有交流、年末工作有總結的工作要求，嚴格做到社群工作有領導、有計劃、有措施地穩步推進。
2、社群財力保障和增加機制更加完善。根據我市相關要求，社群經費由市和街道兩級財政按1：1比例配套。街道財政及時足額把城市社群建設工作各項經費撥付到各社群。20xx年我街道財政核撥社群配套經費約522萬元，其中，財政專戶120萬元。
3、街道高度重視資訊聯絡交流溝通。為更好地宣傳街道社群工作內容，展現社群工作風貌，上半年，街道社群辦在各社群指定一名資訊報送員，成立了社群資訊員隊伍，專門負責社群活動、好人好事、創新內容等社群熱點亮點案例的傳送和報道，旨在促進社群工作的提高和改善。
二、建設加強，基礎夯實。
1、街道非常重視社群辦公用房建設，經過多方爭取和協商，原社群用房建設不符合標準的東門、光明、陽光三個社群的辦公服務活動用房均得到解決。目前，街道 11個社群全部達到了省、xx市社群居委會辦公服務活動用房配套標準，社群硬體設施的完善為社群開展全面服務奠定了堅實基礎，同時也大大提升了錦屏街道城市社群的整體形象。
2、街道社群辦全力打造社群“一站式”服務平臺。今年，街道新增春暉、南門、莊山三個社群改建 “一站式”公共服務大廳。目前，春暉、南門已改建驗收完成並基本配齊“三室三站兩中心一校一場所”等硬體設施。莊山社群“一站式”正在改建實施中，預計年內可以改建完成。這樣一來，街道11個社群中僅剩奉中社群因受辦公樓牆體磚混結構限制不得改建，社群一站式服務平臺建設超出我市90%的要求。
3、積極推進社群老住宅小區物業管理工作。一是陽光水岸物業管理問題得到圓滿解決。上半年，在街道領導的大力支援下，花園社群陽光水岸小區順利引進捷達物業，社群辦、建設辦會同房管中心、小區業主委員會共同完成小區前期物業管理的移交工作。同時，為使陽光水岸新老兩小區順利融合和下步有序良好的執行管理，街道還向市政府爭取了70萬老小區改造基金用於小區日後管理。二是市99老人樂園物業管理基本理順。99樂園二期住戶入住以來，由於基礎設施配套、管理方式等原因，引起部分住戶拒交管理費、甚至信訪反映等問題。街道長嶺社群通過走訪住戶、組織召開協調會等，督促法人配置必要的住戶活動場所、走廊坐凳等基礎設施。同時，調查登記住戶基本資訊，成立住戶自治管理小組，做好矛盾調處和社會管理服務工作。
三、舉措有力，選舉有序。
按照市委辦[20xx]34號檔案要求，街道建立換屆選舉指導機構，制定《錦屏街道第九屆居委會換屆選舉工作實施方案》，對社群居委會換屆選舉工作周密部署，並進行責任分工。同時，加強監督和指導，確保換屆選舉工作依法有序進行。換屆選舉領導小組從5月起組織換屆動員和選舉工作培訓，分發選舉工作居民告知信，張貼標語，大肆宣揚選舉法規，營造濃厚的選舉氛圍。採取社群直接選舉方法，於6月15日順利完成社群黨組織換屆選舉工作，7月份完成居委會、居監會的選舉工作。社群共有選民48061人，參加投票選舉39728人，知曉率參選率達到83%。選舉產生居委會成員61人，社群成員居民代表534人，社群共建理事成員140人。此選舉方式具有針對性，增強了選舉的透明性，做到了組織嚴密，操作規範。最後，組織新成員進行上崗培訓。各社群建立健全規章制度，總結選舉經驗，積極推進居務公開和民主管理工作。同時，街道於8月15日組織新一屆社群居委會成員進行為期兩天的脫產培訓，為熟悉掌握社群工作，提高服務效能奠定紮實的基礎。
四、教管並促，隊伍過硬。
1、社群工作者結構不斷優化。目前，街道11個社群有專職社群幹部73人，臨僱工作人員10人，計劃生育專職協管員11人，共計94人，平均每個社群工作者近9人。同時，明年我們街道仍有招考計劃，使社工配備標準逐步到位。
2、認真做好社群幹部招聘工作。為推進社群工作隊伍專業化建設，規範對社群專職工作人員的管理，根據市委辦《關於進一步加強社群專職工作者隊伍建設的實施意見》要求，今年8月順利完成對9名新招社工的考察工作，並於今年9月起分配到相應社群。
3、為不斷提高社群工作者的實務能力，提升社工隊伍素質，街道社群辦積極組織58名社群專職工作者參加4月17日至5月10日的社會工作師初級班和中級班培訓。接受寧波大學社會學汪居楊博士分別就社會工作系統知識、社會工作管理與服務、社會工作主要內容專題培訓。8月15日，街道組織全體社群幹部參加培訓。9月12日，民政局組織進行全市新任社群幹部業務培訓。經過兩次的業務培訓，社群幹部工作效率明顯提高，社群工作水平推上一個新臺階。截止目前，社群幹部社會工作師達到初級水平的已高達20人，中級水平的有13人，這是社群幹部素質提升的有力證明。同時認真組織社群做好工作案例的撰寫和徵集活動。
4、社群考核機制不斷完善。街道制定了幹部“住夜、聯村、進組、幫戶”制度和建立民生熱點“三日清”組團服務機制，進一步提升社群服務效能，切實加強對社群建設工作的組織領導。同時制定了《社群工作和社群專職幹部考核辦法》，明確社工請假制度和工作相關紀律，設立了社群幹部年終績效考核專案和獎勵經費，確保社群正職社工年平均收入不低於上一年的在崗職工平均工資的1.5倍，其他社工年平均收入不低於上一年在崗職工社平工資水平。充分調動社群幹部工作積極性，做到組織領導健全，人員職責到位，有專職的分管領導和工作人員。社群辦還聯合街道紀工委進行社群幹部工作制度督查，旨在督促社群幹部嚴格遵守上下班工作制度，總體情況良好。
五、專案黨建，民主自治。
街道以重點工程和申報黨建專案為抓手，不斷加強社群黨建工作，創新社群黨組織設定，強化社群黨組織的管理和服務功能，充分發揮黨員在社群建設和居民群眾中的先鋒模範作用。打造具有鮮明特色的“品牌”工程。內容包括基層組織建設、基礎設施建設、重點實事工程、社會管理創新、其他社群特色品牌等。如花園、光明社群利用商業街、商業示範社群優勢，在惠政商城成立了黨員接待站，抓好區域化黨建，做好商鋪黨員的教育管理抓工作。居敬社群利用電腦網頁為黨員設定管理一體化資訊系統，錦山社群著重抓好“網格化管理，組團式服務”。積極探索社群居民參與社群事務的新形式，完善議事協商、民主懇談、民主聽證、民主評議等制度平臺，如東門社群遠端教育站、陽光社群民情直通車等，推進居務公開工作，豐富民主形式，擴大有序參與。
六、管理創新，服務提升。
街道全面推行“一委一居一中心”社群服務管理體制，積極推進“網格化管理、組團式服務”工作。
1、加強社群服務平臺建設，打造社群“服務”品牌。莊山以開展“1+n老年活動模式”，豐富社群老年活動，打造“居家養老”服務品牌；春暉以全力打造“阿強熱線”，不斷提升社群服務品牌，不斷打造“服務型社群”特色。奉中以人民調解委員會“永定”工作室為陣地，開展老小區調解、維穩等工作，有效地維護社群的和諧穩定，努力建立“平安型”社群。通過服務品牌建立，強化了社群服務功能，提高了居民文化生活水平，也提升了社群文明程度。
2、推進社群服務。根據上級要求，街道在原社群服務中心的基礎上成立了資源配置和行政審批中心，拓寬了服務領域、完善了服務網路，同時在各社群都設立了社群便民服務站和衛生服務站，對有條件的10個社群實行“一站式”服務，形成了以街道社群服務中心為龍頭、社群服務站為主體、志願者隊伍為骨幹、服務網點為補充的社群服務網路，促進衛生計生服務、文化體育服務、社會保障救助服務、老年福利服務、社群教育服務、法律服務、勞動保障服務、就業服務、社會治安服務等政府基本公共服務在城市的完善。做好社群獨生子女獎勵費發放， 615戶廉租房租金補貼申領。慰問老黨員及救助困難戶284戶，發放慰問金154100元，社群經濟適用房、黃家塘限價房和公租房的申購工作，以及做好基本僑情調查、城鎮居民醫保、養老保險、三改一拆、衛生複評等工作。同時，與街道部門合力共同處理莊山危房。年初，社群辦積極配合綜治辦做好西溪路危房安置分配工作。自莊山5弄11幢被鑑定為d級危房後，街道黨工委、辦事處迅速制定工作方案，動員街道幹部分四組在一星期內轉移40戶住戶。同時，街道成立了負責政法的黨群副書記為組長，社群辦、綜治辦為主要成員的莊山危房工作組，在社群辦公室實行週三接待制，處理具體信訪接待、政策解答等工作。經過近一年來工作組不分晝夜地召開居民面談會、代表座談會，努力做好居民思想情緒的安撫工作，制定科學合理的調產安置方案，並於9月起分四組處理40戶危房居民的調產安置工作，10月底圓滿、順利地完成安置任務。
3、加強社群綜治管理，健全社群維穩工作機制。抓好“平安家庭”、“平安社群”建立活動，加強外來人口服務和管理工作，開展城鄉基層治安綜合治理。社群辦始終堅持認真仔細處理各種來信來訪事件，及時解決因社群服務工作產生的矛盾糾紛。全年來，社群辦共受理市長電話19件，處理群眾來信4件。
七、環境優化，和諧共建。
為減輕社群負擔，街道社群辦嚴格執行社群工作準入制，切實規範好社群各項工作。同時，積極推行我市社群工作臺賬電子一體化，面向居民群眾、駐區單位服務的資訊資源，通過建立社群微博等方式，創新社群資訊服務手段。引導廣大居民和駐區單位主動參與城鄉社群建設。深入開展文明和諧社群建立複評活動，不斷優化完善社群工作環境，實現社群、居民、單位和諧共建的工作格局。
年度工作總結 篇6
南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，佔全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合，依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至後期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網路資訊，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A(李鬼)與B(黃麗春)，A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館，主營高檔乾貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網路存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸。
2、產品消化週期差異化，產品消化週期完全取決於消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化週期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要準確定位。
業績銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶佔愛思必區域性市場，而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1.經銷商違規(衝貨、竄貨)
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，並拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，餘近求遠，從別的區域採調公司產品低價衝擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場, 先入為主。
經驗總結，於20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態資訊，以便後期的溝通與合作。
餐飲業巨集觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的互動作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅侷限於流通領域。
工作計劃
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品衝貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查詢衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效資訊並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對資訊的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽區域性市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場資訊和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求資訊和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行資訊溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售物件為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品開啟分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，開啟每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
年度工作總結 篇7
一、學習工作方針政策，統一廣大職工思想。
按照縣總工會的部署安排，我們採取召開基層單位工會負責人會、會員代表會等形式，學習工會法和縣總工會有關安排、檔案，使各基層工會了解工會工作的方針、政策和法律法規，提高搞好工會工作的自覺性。
二、結合實際，積極開展各項工會工作。
一年來，各基層工會都結合文化、旅遊工作實際，開展了勞動技術競賽活動，大力提高了工作質量和效率。縣廣電臺工會在職工中開展多寫稿、寫好稿競賽，把寫稿多少與職工利益掛起鉤來，出現了採編人員主動聯絡、蒐集新聞線索，保質保量超額完成寫稿任務的良好工作局面。在維護職工權益方面，各工會都能結合職工提出的有害工種健康保護、超勤加班適當補助等問題，作出具體規定，既維護了職工合法權益，又調動了工作積極性。針對本系統文化單位效益下滑、個別職工生活困難的實際問題，我們一方面向縣總工會反映情況，同時組織基層工會會員為貧困職工捐款1200元，捐物一千多件，工會組織從工作、生活等方面也予以關心照顧，使其感受到黨和組織的溫暖，安心搞好本職工作。
三、注重解決問題，切實做好維穩工作。
去年，局工委針對基層個別單位職工越級向局反映職工工資未按時發放等問題，及時派員深入基層單位召開職工大會，聽取職工意見，協助單位提出解放思想、發展產業、增加收入、解決職工工資問題的措施，穩定了職工情緒，防止了再度越級上訪。
四、認真搞好工會組織建設和會費收繳工作。
按照工會法的規定，到去年底，全系統除岐山縣劇院未組建工會組織外，其餘12個單位全都組建了工會組織，工會機構健全，責任明確，都能開展工會工作。縣新華書店等工會組織及時向縣總工會交了會費。
新的一年，我們要以十六大精神為指標，以工會法為思想武器，與時俱進，求實創新，總結經驗，努力作好今年工會工作，為維護全縣政治、社會穩定和經濟發展作出了應有貢獻。
年度工作總結 篇8
時光荏苒、日月如梭，不知不覺間，雞年已逝、狗年降臨，真是時不我待！由於領導的栽培以及信任，我有幸在春節以前加入到*****的工作中來，自從進入*****部以來，在部門領導以及老同志的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現簡單總結如下：
1、努力改造思想，做好角色轉變。由於我以前一直從事**工作，這是第一次接觸管理的工作，這其中有個角色的轉變，雖然**工作使我更加熟悉我廠的技術引數、經濟指標等，為以後的工作打下了良好的基礎，但由於**工作的性質，使我文祕範文網際網路最大文祕資源網在工作中養成了被動接受、缺乏創新的工作作風，現在我已經是一名管理人員，急需在工作中發揚工作主動性，積極尋求創新，為公司的良好運營作出自己的貢獻。
2、刻苦鑽研業務，提高工作能力。來到****部以後，是我第一次接觸到統計的知識，我根據領導的安排及以自身工作的需要，在工作的同時先後學習了《中國**計[XX]455-統計考核辦法》、《中國**計[XX]369-日報生產資訊管理》、《電力統計指南》、《電力生產技術經濟指標》、《節能降損技術手冊》等檔案及書籍，使我對於統計工作有了初步的認識，這將對我以後更好的進行統計工作打下良好的基礎。
3、積極肯幹，不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則。無論在什麼崗位上，處於何種環境中，均能及時調整自己的狀態，保證以旺盛的精力投入工作。從**到****部，思想上沒有預備、時間上沒有過渡，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間鬆緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態的調整等多個問題，但在自己的努力下，順利克服。由於以前在**崗位對於指標等比較熟悉，現在我已能獨立製作生產日報並能在領導及其他老同志的指導下進行簡單的分析、調整工作。
4、團結同志、虛心請教，營造和諧工作氛圍。因為剛調到**部工作，對業務還不是很熟悉，難免會遇到這樣那樣的困惑和不解，每當這時，我就會主動向工作經驗豐富的同事或領導請教；對同志們提出的意見、建議甚至批評，我都會虛心接受、認真反思；被人誤解時，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉！”；無論在哪個部門，都能與同事們和睦相處、團結協作，爭取獲得一個好的人際關係，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒；因為自己年輕，爭取每天提前上班，主動打掃衛生區和辦公室衛生，積極參加各種義
務勞動，自覺承擔一些較重的體力活。雖然，自己在工作中付出了努力，取得了一定的成績和收穫，也得到了領導和同志們的一致肯定，想一想，心中甚感欣慰；但是，畢竟自己年紀輕，又是剛剛來到新的部門工作，缺乏工作經驗，也暴露出了許多缺點和不足，比如：考慮問題不夠全面，做事過於草率；有時候不注意講究工作方法；在一些工作細節上不夠細心，犯一些不該犯的錯誤；工作不夠沉穩，易浮躁等等，這些都有待在以後的工作中加以克服，對此，我充滿信心，相信自己以後一定會做得更好！
總之，****部是我公司的中樞要害部門，身處其中，本人能夠做到識大局、顧大體，積極學習，工作主動，不計較個人得失，圓滿完成各項交辦事項。同時，也看到自己工作中存在著一些缺點，一是工作細節方面還不夠注意，只考慮工作大致做的差不多就行了，有些細節工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵；二是服務仍不到位，有不少事情需要提醒著才能做到，對情況變化不夠敏感，在對有些工作的領會上還沒能完全吃透；三是寫作上還需要進一步提高，需要多學習，以更好地促進本職工作。
今後將繼續發揮自身的長處，認真改正存在的缺點，加強學習，多虛心求教，多動腦思考，不斷充實自己、完善自己，使工作水平能有質的提高，為我公司多做貢獻，不辜負領導和同志們的期望。