總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎麼寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的工作總結與計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作總結與計劃 篇1
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近。可以說，第三季度是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵點。現就本季度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作！
（一）在第三季度裡，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。
（二）注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（三）愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
（一）主要精力做好乾熄焦和礦熱爐方面餘熱發電專案，去內蒙古慶華集團300萬噸幹熄焦專案、西部煤化工100萬噸幹熄焦專案、博宇特鋼BPRT專案、天淨礦熱爐專案，都是由於鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的專案工作都沒有進展。
（二）烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，後期水泥廠都在緩建中，致使水泥專案沒有可跟蹤的及無發電專案可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華專案，這個專案無資源可利用，也是個過時的專案。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手裡有很多關係，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯絡到有價值的專案資訊，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯絡喬世曉，陳知道後較為不快，藉口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯絡喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由於水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯絡，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老闆的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶後去約見老闆，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
三、主要經驗和收穫。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收穫，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（一）開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
（二）經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕鬆中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。
（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
（五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢於開發新方法，總結工作成績與問題，及時採取對策！
六、存在的不足
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面：1、對內部關係協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。2、需要更加堅持不懈的勁頭，對於越是有難度和有挑戰的專案，就越應該鬥勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以後需要時刻提醒自己的。3、工作還不夠細緻，有的關係還沒有做到位，溝通能力和細緻程度還需要加強，在新的季度裡面爭取有更大的改變和進步。4、發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的專案資訊不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
七、從自身原因總結
（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；
（二）注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
（三）要深化自己的工作業務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數量，提高銷售業績；
（四）端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；
（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發現有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力學習業務知識和提高銷售意識，紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！
八、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好內部的協調工作，進一步理順關係；
（二）加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；
（三）利用好長林公司的關係，做好高義鋼鐵公司的幹熄焦專案；
（四）加強利用中介的資源和關係開展好客戶的開發；
（五）加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。
在今後的工作中要不斷創新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，XXX的明天更美好！
工作總結與計劃 篇2
來到皇家7號工作已有兩個多月。在這兩個月的時間中，領導給予了我很大的支援和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了領導“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了我們這個集體的艱辛和堅定。更為我有機會成為皇家7號的一分子而榮幸和高興。兩個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要彙報。由於崗位的職責目前我的工作重點：是在於服務與營銷，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為皇家7號的門面，代表的是皇家7號的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理情況更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的維護客戶的相關工作及後勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本按時完成了領導安排的各項工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀營銷部員工應當具有優秀的能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證領導資訊及時、對稱的能力，良好的語言表
達能力、較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。
在部門領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不瞭解等困難，較好的完成了工作任務。
短短兩個多月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的員工標準相比，還有一定的差距。表現在：
1、由於經驗少，從事工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強;
2、由於多種原因，有時對於工作中相關問題的`處理，協調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認為：勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改進，對於自己來講是開展好工作的前提和保證。工作計劃如下：
一對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得潛在客戶資訊。
三要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四對自己有以下要求：
1：每週要尋找潛在客戶。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為皇家7號樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和會所其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了皇家7號輝煌的明天我會努力完成任務，為會所創造利潤。
以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作總結與計劃 篇3
20xx年按照局物資會和公司職代會有關物資管理工作方面的各項要求，公司物資管理工作通過深入推進公司集中採購、大力推行管理資訊化、強化基礎管理等措施，推動物資管理水平有效提升，現將20xx年物資工作總結和20xx年工作計劃彙報如下：
第一部分：20xx年物資管理工作情況
一、物資採購管理情況
1、深入推進“中國交建物資採購管理資訊系統”，實現12大類物資網路採購的全覆蓋，線上採購範圍擴大
經過四年的深入推廣與應用，物資人員已經能夠熟練操作中交物資採購系統進行物資線上採購，目前較大金額的採購基本在線上進行，採購範圍覆蓋了12大類物資。網路採購過程更加透明、公開、公平、公正，大大縮減了空間的距離。物資部門人員基本上參與了公司所有的線上採購，大大提高了管理效率。
2、大力推行招標採購方式，線上採購質量提升
20xx年，大力推行招標採購方式，採購過程更加陽光透明。全年物資採購完成招標221次，金額12億元。
3、積極對接集團戰略供應商，提升與高階供應商的戰略合作
根據16年與集團戰略供應商合作的良好情況，17年公司全面擴大了各專案部與戰略供應商的對接，對於鋼材、水泥、集採目錄內物資，要求邀請1/3以上區域戰略供應商進入招標環節，以集團戰略供應商的招標條件為底價，進行比選，優中選優，進一步促進供應商之間的良好競爭氛圍。貴隆、深中通道、三亞機場、玉湛、水富港、天津地區均實現了緊密對接。全年實現與戰略供應商採購金額達4.45億元。
4、供應商實行分級管理，動態考核，持續優化供應商網路
按照局釋出的《中交第一航務工程局有限公司物資供應商管理辦法》相關要求，公司制定了相應的供應商管理辦法。20xx年對註冊到中交物採系統的有合作的供應商進行動態考核，根據考核將供應商分為戰略供應商、優質供應商、合格供應商，實現分級管理，並通過新增入網、淘汰退出、進入黑名單等措施持續對供應商網路進行動態優化。分級管理能夠有效的促進供應商的競爭氛圍，激勵供應商做好服務工作。公司供應商管理辦法的制定，夯實了供應商管理基礎，建立健全供應商管理的管控機制、評價機制和激勵機制，提升供應商管理的制度化、流程化、動態化和資訊化水平。
5.多措並舉，穩健推進物資集中採購
積極籌措資金，實現天津及周邊地區主要物資由物資部直接採購，有效降低了物資採購成本。20xx年物資部直接招標18批次，金額7115.15萬元，其中鋼材8920噸，金額3560.25萬元;水泥64000噸，金額2397.8萬元;外加劑、礦粉、矽粉等9607噸，金額1157萬元。
多種渠道籌措資金，20xx年付款4718.44萬元，其中銀企直聯3041.82萬元，電子銀承530萬元，紙質銀承125萬元，商票保貼1021.62萬元。
下發專門的所屬單位物資採購管理工作考核目標值檔案，通過對所屬單位進行物資採購考核指標分解，有條件的單位適當提高指標，確保公司考核指標的完成，其中第二、五、六、十二專案部電子化採購能達到95%以上。指標的分解明確了目標，讓專案有的放矢。
通過合同審批、資金計劃審批等多種手段，有效管控物資採購行為，敦促各單位積極推進電子化採購。確保採購可控，避免“燈下黑”現象。
按照物資管理一體化的原則，督促管理型專案按照物資物資管理規定，進行統一的採購。以確保完成公司採購考核指標。
二、深入專案調研，規範專案物資管理行為，有效提升公司物資基礎管理整體水平
17年按照部門工作計劃，先後隨公司審計組對第三、第六、第九、第十一、西島、貴隆進行了物資專項審計，通過現場檢視專案物資管理內業資料和實物對照，發現專案部物資基礎管理還比較薄弱，存在一些不規範、不嚴謹的地方，好多的制度辦法執行不到位;各專案部之間物資管理水平有所差異。部門及時梳理分析審計中發現的問題，整合優秀管理方法，結合公司物資管理規定，形成了規範檔案併發布，先後釋出了“關於做好對內、對外資料核對工作的通知”、“關於進一步加強物資管理工作的通知”，逐步規範全公司物資管理行為，提升專案物資基礎管理整體水平。
三、加強物資消耗核算管理，提高物資管理精益化管理水平
年初局物資會的工作要點概括為“抬頭邁進，開源節流”，其中“節流”就是嚴控專案物資消耗。公司按照局相關檔案要求，制定了相應的物資消耗核算管理辦法，編制了統一的物資消耗核算節超分析模板和表格，並下發專案部予以大力推行。物資消耗核算是一個多部門聯動的工作，需要經營、技術、工程、財務、物資等部門密切配合才能做好，專案物資部門作為牽頭部門，應推動建立本專案物資消耗核算管理領導小組，切實落實物資消耗核算在本專案的開展。物資消耗核算應做到“日統計、月核算、季分析”，分析存在的問題和改進的方向，制定下一階段工作任務。物資消耗核算的有效開展，能夠降低專案物耗水平，增加盈利能力，提高專案精益化管理水平。開展情況較好的專案如下表：
序號工程專案名稱
1唐山樂亭菩提島海上風電場300MW示範工程試驗風場風機基礎土建工程
2水富港擴能工程(一期)中嘴作業區工程
3廣西貴港至隆安高速公路專案
4中科合資廣東煉化一體化專案順岸碼頭工程
5黃驊港綜合港區海水淡化引水工程
6深圳至中山跨江通道先行工程西人工島(S02 標)
四、以合同為抓手，做好基礎管理和成本控制
20xx年，物資管理部結合檢查的情況，擬定了以合同為抓手，強化物資基礎管理工作。對於上報物資合同，部門制定了詳細的標準表格，要求後附物資計劃、招標(比選)結果等過程資料，通過部門的嚴格要求來促進專案基礎管理的提升，目前各專案物資人員的標準化意識有較大的提升。物資合同增加了結算審批會籤，實現了合同的全閉合，控制了結算風險;物資合同實現了NC系統線上審批，取消了傳統的線下紙質審批，可通過登入系統或手機APP等方式進行審批，有效的縮短了審批時間。
成本控制方面，部門繼續通過合同加強材料價格控制，在財務制度上嚴格規定，無採購合同不予付款。同時所有合同後面必須附上成本預控表，預控表中對整個工程的材料預算數量、單價和採購數量、單價都要進行說明;物資經濟基礎臺賬也要求專案對各項工程的工程、施工用的計劃數與實際數按時填寫。物資管理部將所有上報的材料價格進行彙總、對比，同時採集中交物採系統的資料，編制價格水平分析報告，釋出主要物資市場價格資訊，進一步提示各專案部採購價格水平問題，更大範圍的加強採購資訊共享，最大限度的減少採購差異化。
20xx年公司簽訂物資合同887份，金額17.91元，物資合同結算493份。公司整體採購受控，符合要求。
五、加強物資採購管理的前期策劃
以往的物資採購基本屬於被動行為式，多在專案開工之後，依情況開展，缺乏前期一個整體性的策劃。物資人員對採購層級、採購方式、資金狀況、市場供給情況、總需求、階段性需求等都沒有去詳細調查，選擇最為合理的採購方法。對於公司大的工程專案，20xx年物資部門更多參與到前期採購策劃之中。在前期策劃中，提前做好需求計劃，做好材料市場的調查;根據需求明確主要材料的採購方式和層級，充分利用各層級的採購資源，為專案爭取最大效益。20xx年前期策劃較好的如下表：
表七：新開專案物資管理前期策劃工程清單
序號工程專案名稱
1三亞新機場人工島鋼圓筒試驗段工程Ⅰ標段
2玉林(省界)至湛江高速公路
3深圳至中山跨江通道先行工程西人工島(S02 標)
4唐山樂亭菩提島海上風電場300MW示範工程試驗風場風機基礎土建工程
5黃驊港綜合港區海水淡化引水工程
6舟山嵊泗至定海公路小幹-長峙通道工程
六、發揮公司巨集觀調配作用，加強材料的調撥週轉利用
公司依舊堅持加強材料調撥管理，強化物資在專案之間的調撥使用。物資管理部是整個公司範圍內可調撥的材料的協調中心，根據專案間需求情況，隨時調撥調整，做好公司內部資源資訊共享。20xx年全年調劑工程和週轉材料2587噸，後續海南陸續下島一些腳手管，公司將持續關注，做好協調調撥工作。
七、管理中存在的問題
(1)通過對幾個專案的審計發現，公司物資管理制度的落地執行情況不太好。重視報表和資料，忽略過程中的管理細節，略顯粗放;核算體系不夠完整。專案涉及成本的部門之間缺乏溝通，很多合同會籤存在形式主義。
(2)專案部在物資管理前期策劃中，領導重視程度不高，前期策劃內容較少，都是遇到問題之後才想去完善改進，管理相對較為被動。沒有體現超前性和全面性。沒有好的規劃，就沒有好的執行。
第二部分：20xx年物資工作計劃
1、藉助“中國交建物資採購管理系統”，更好的管理全公司物資採購。
繼續加強“線上採購“管理要求，一方面通過系統實現全部物資管理流程的標準化，逐步規範物資人員的採購管理過程;另一方面為部門的管理、控制、服務提供切入點，提高管理的效率。20xx年推進重點：一要繼續大力推廣該系統，實現專案物資線上採購的全覆蓋，改變採購人員的採購習慣;二要實現招標採購的標準化，規範物資招標採購的管理行為，規避風險;三要擴大公開招標比例，有條件的物資採購實現網路公開招標。
2、做好供應商網路動態評價考核工作
20xx年供應商評價考核將在“中國交建物資採購管理系統”線上全面展開，物資管理部將組織各專案部對有合作的供應商進行動態評價考核，分級管理，持續優化供應商網路，同時對入網供應商資質進行嚴格審查，資質不全或不符，堅決禁止入網。
3、大力推行物資消耗核算管理，降低物耗水平
物資消耗核算管理是公司20xx年推進的重點工作，物資管理部將大力推行物資消耗核算在專案上貫徹落實，特別是新開工的重大專案。物資消耗核算是以消耗定額管理為核心，專案應嚴格把關消耗定額，建立材料消耗臺賬，進行月度核算，季度分析。專案核算領導小組應職責明確，相互協作，切實做好物資消耗核算在本專案的開展，達到降耗增效的目的。
4、加強物資採購管理的前期策劃
目前的物資採購基本屬於被動行為式，多在專案開工之後，依情況開展，缺乏前期一個整體性的策劃。物資人員對採購層級、採購方式、資金狀況、市場供給情況、總需求、階段性需求等都沒有去詳細調查，選擇最為合理的採購方法。物資管理部在20xx年將更多參與到前期採購策劃之中，而不僅僅只是配置材料員而已。
5、紮實推進專案管理物資模組(NC系統)的使用
資訊化是提高管理效率的有效手段，20xx年，NC系統的運用依然是管理的重點。紮實做好該模組使用的基礎工作，實現全公司範圍內的有效使用。
6、進一步做好物資採購價格監督管控機制
20xx年，物資部擬將定期釋出的主要材料價格資訊及各季度價格水平分析報告，做好專案採購情況的總結和通報。並通過集中採購和線上採購的方式有效掌握物資採購成本是否超出預算，做到採購價格既低於市場價又低於預算價，為專案管理及成本控制打好基礎。
7、繼續抓好物資隊伍建設，打造高素質團隊
做好物資人員的培訓，同時適當調整部分專案材料人員崗位，適應公司各專案施工生產的需要，打造一支高水平的物資隊伍依然是20xx年物資工作重點之一。
第三部分 20xx年物資管理工作的幾點建議
1、從局層面做好區域化的供應鏈管理
20xx年集團提出供應鏈管理概念，著力打造一流的供應鏈管理體系。目前局屬專案基本實現了集中採購，供應商的資源得到充分利用。但在一些非直屬專案上，採購層級還停留在各自三級公司，局內兄弟單位的優勢資源未能最大程度的發揮，建議從局層面打造區域化的供應鏈體系，聯合優秀優質供方，建立全方位的區域化供應網路。既能避免“單一詢價，單一招標，單一簽約，單一結算”的模式帶來的重複性工作，提升管理效率;同時也能提高採購層級，加大話語權，充分利用優質資源。
區域化受益較為明顯的是地材和週轉材料。大多數工程對於地材的需求量比較大，但各方面因素限制，現在供應模式都是較為分散的零散供應商供應商，有沒有可能在建立區域化的供應體系之後，從局層面在工程集中區域培育合作伙伴，各個公司共用資源，降低地材價格難控的風險。週轉材料的有效利用，層級越高，效果越好，利用越充分，不再贅述。
2、實現物資採購結算環節的資訊化管理
目前NC系統，解決了合同的審批和點收入庫的問題，對於關聯性的匹配未強制要求。一公司目前實行的物資合同結算程式，需要合同的清單與點收清單進行對比分析，建議通過資訊化的手段，提高管控能力和效率，實現管理環節的閉合。此問題已經通過局物資部向局資訊中心反饋，目前處在研發階段。
工作總結與計劃 篇4
一、積極做好成本核算和費用報銷工作。
負責公司成本核算工作，成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，只有掌握生產工藝才能準確的計算成本，工作期間我認真學習公司生產工藝流程，主要包括產品結構構成、產品生產工藝、裝置運轉基本知識等，在費用報銷和付款單據稽核過程中，做到及時準確，嚴格把關，把不符合公司報銷規定和付款條件的單據予以退回，責令整改。具體工作如下：
(一)積極協調各部門做好成本核算的基礎工作。成本管理工作來說，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行，根據我自身工作特點，發揮成本崗位主導作用，積極協調生產統計和倉庫保管員對賬，到生產現場和倉庫進行實物盤點工作，做到賬賬相符，賬實相符，協調各部門，做好成本管理基礎工作。
(二)及時、正確地進行成本核算，開展成本分析。制定公司成本核算規程，及時準確的核算成本。成本核算在月末生產和倉庫、財務對賬正確，現場成品、廢料盤點結束後，三日內完成成本核算。在完成成本核算基礎工作後，認真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題，從而促進成本管理工作的改善，提高企業的經濟效益。
(三)嚴格稽核和控制各項費用支出，努力節約開支，不斷降低成本。在稽核公司報銷單據過程中，嚴格按照國家有關成本費用開支範圍和開支標準，以及公司各項制度和規定，嚴格控制各項費用的開支，稽核各部門是否按照規定辦理，簽字是否齊全等，並積極探求節約開支、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節約成本，提高效益。
二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務部長交接，接手財務部工作 。
(一)4月份根據公司安排著手成本會計交接工作。首先為接手人詳細介紹工作內容和崗位職責，其次為接手人進行會計電算化軟體方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續穩定的開展做好了基礎。
(二)6月末根據公司人事調整安排，進行財務部門工作交接。
1、接手部門日常事務和基礎工作。
2、核對現金、銀行賬務，盤點現金、銀行和承兌匯票。
3、做好銀行、稅務和專案貸款工作的交接。
4、做好賬目核對，完善交接手續。
三、協調財務部工作，保持財務工作的一貫性和穩定性。
6月末接手財務部工作，由於在月底結賬時間緊，在接手工作後立即著手工作，積極做好財務日常工作，嚴格稽核付款手續，做好物資清產盤點和賬務整理工作。稽核6月份憑證，協調財務人員積極做好6月份結賬工作。
工作總結與計劃 篇5
歲月如梭，光陰如箭，20xx年即將過去，嶄新的20xx即將到來，回顧過去，在各級領導無微不至的關懷下、在各部門的協同努力下，我們克服了一切不利因素，共同創造了幸福、溫馨、健康、快樂的公司。雖然公司目前沒有盈利，但我相信通過大家的努力公司明日的輝煌就在不久的將來！
我來到公司已經4個月了，在這4個月裡我對公司財務工作已逐步瞭解，並比較順利地接手了大部分工作，在這裡我就20xx年度財務會計組做如下工作彙報；
一、20xx年度工作總結
（一）財務工作
1、日常會計核算工作。包括稽核原始憑證、收付每筆款項、錄入會計記賬憑證，裝訂儲存憑證、核對現金銀行存款賬目、合同整理及時準確申報繳納各項稅款等。
2、月末結賬、上報報表工作。每月末完成月底結賬工作、製作財務報表。每月按時向谷泉及管理公司上報財務報表。
3、每月核對往來款項。與谷泉核對開業採購物資合同付款工作。與供貨商核對往來。與水廠核對往來。
4、稅控器管理、pos機安裝工作。完成稅控機的升級、授權工作，完成稅控系統限額增額工作（由原來的100萬額度增加到500萬額度）、完成發票數量增額工作（由原來的4本發票增加到15本發票）、完成發票金額增額工作（由原來的1萬額度增加到10萬額度）、根據客情完成每月購票工作。完成6臺pos機安裝工作。
5、20xx年初年審工作。積極配合會計師事務所審計人員完成公司及其他子公司20xx年年報審計工作，並出具審計報告。
6、20xx年3月稅審工作。配合稅審人員完成公司20xx年年終稅審工作，並出具稅審報告。並於3月完成20xx年度企業所得稅彙算清繳工作。
7、20xx年11月完成20xx年預算工作。由各部門配合完成20xx年預算工作，按時向公司上報財務預算報表。
（二）成本核算工作
1、日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基礎性的工作上，每日稽核、上報成本日報表，稽核入庫、出庫、公關單據、稽核、整理、儲存餐廳酒水日報表，並計算月底酒水庫存成本；月底對後廚、客房小酒吧、康體進行盤點；依收入報表、總賬成本情況，計算分析成本率，重點對餐飲成本及三區員工餐成本進行分析等。後續的成本核算分析工作還有待明年加強。
2、參與各種原材料、物料詢價及定價工作。
（三）資產管理工作
1、配合各部門完成XX開業採購物資的驗收工作。
2、每月完善各部門固定資產、低值易耗品臺賬。
3、進行年中固定資產抽盤、年末固定資產盤點。
4、接收公司農家院庫存，進行資產盤點工作。
（四）庫房管理工作
1、負責日常備貨、驗收及部門出入庫工作。
2、日常出入庫單據的錄入工作。
3、補庫物資及日常原材料的申報工作。
4、協助公司進行華山庫房的整理、農家院部分庫存歸庫工作。
5、配合成本會計對二級庫實物進行盤點對賬工作。
6、成本會計進行月末庫存檔點工作。
（五）人員培訓、活動
一季度配合人力資源部進行了電腦技能培訓、考核，員工手冊培訓考核，並聯系用友工程師對財務部員工進行用友軟體相關操作培訓。
三季度配合人力資源部進行公司“待客之道”培訓工作，積極參與公司組織的生日宴會、籃球比賽、消防演習。
二、工作中存在的不足及改進
（一）財務部人員分工很明確，每個人的工作專業性很強，而在完成本職工作時，不願接受新的事物，自主學習能力弱，往往是被動接受工作、業務水平有待提高。在今後的工作中，我們做好本職工作的同時，還要多學習其他同事的工作，進行多元化發展。團結同事，互幫互助，希望會計組的每位員工都綻放出自己的光彩。
（二）部門之間存在資訊不對稱，相互溝通不夠。財務部每個員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支援和配合。在今後的工作中，需要多聽取多方意見和建議，尋求多方支援，並加強與其他部門的交流和溝通，大家攜手促進工作的協調和穩步發展。
（三）有關制度和規定執行力度不夠。公司的各種規章制度和財務制度，需要花更多的時間研究學習並貫徹執行。建議各組定期進行小組會議，加強組員間的工作溝通。
三、20xx年工作計劃
（一）財務工作
1、繼續做好日常財務工作，快速、準確、有效的完成領導交待的工作
2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並相互協作補充，在相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督職能。
3、加強對應收賬款的監督工作，加強對“白條底庫”的管理工作。
4、繼續做好年末預算、審計、建賬工作。
5、嚴格按照公司的各種規章制度和財務制度執行。
（二）組員的思想工作
1、做好工作，首先要擺正心態。米盧曾說：“態度決定一切”有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。既然我們選擇做一名財務人員，那就努力去愛這份工作，然後為自己的所愛儘自己最大的努力去做好，工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，才能充分的體會到其中的快樂。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功。
2、培養組員的團隊精神，適當的和組員進行郊遊、踏春活動，促進組員間的感情和團隊精神
最後在新的一年裡，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務工作，以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經驗和精神，落實各項規章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發展盡到最大的職責。會計組每個員工將一如既往地為公司更好的發展做出努力。