美麗說蘑菇街合併後的思考：社交電商核心競爭力在哪裡?
問世間情為何物?相殺終相愛
今天早上，美麗說和蘑菇街宣佈合併，之前紛紛擾擾的傳聞終於塵埃落定，而相比於2015年許多企業合併採取聯席CEO或者雙CEO的模式，這次的合併是蘑菇街CEO陳琪將擔任新公司的CEO。
二者合併的原因並不複雜，完全出於資本的意志。兩家公司商業模式太相像，目標定位、經營範圍也存在很多的重合，雙方都有相同的投資方。
自資本寒冬以來，許多企業在資本的壓迫之下紛紛走向合作，此次美麗說和蘑菇街也不例外，與其大量燒錢廝殺，不如握手言和乾脆走到一起。正如陳琪在內部信裡所言：“和美麗說合並後，我們可以避免掉許多無效的競爭，節省大量成本。我們還可以針對各自各家有優勢的使用者群，提供差異化的產品和服務，更加著眼長遠目標而不是短期競爭。”
蘑菇街以“社群”起家，發展出了“社群電商”這個電商模式，而美麗說則以“媒體”和“電商”的交叉點開始，打通了媒體和電商之間的關係。
經過多年的的發展和轉型，美麗說和蘑菇街都專注於女性時尚消費領域，其中蘑菇街面向20歲至30歲的女大學生和職場新人，美麗說面向18歲到35歲的年輕女性，除了學生群體，服務物件還包括輕熟女。
社交與電商 難兩全
發展至今，兩家公司都定位於社交化平臺電商。然而，隨著網路紅利的逐漸消逝和網際網路+興起，大型的平臺電商和綜合電商都難以保持以前的風光，尤其是在資本寒冬裡，凜冽的寒風颳過來，社交電商也不能獨善其身。
當前的社交電商主要分為兩種型別，一種基於興趣的連線，以美麗說和蘑菇街為例，公司的業務既包括電商也有社交，當然以電商為主，在公司的平臺上可以分享和看到其他相同興趣的人的購物體驗，這種多為B2C模式，後來衍生出了社群電商。
另外一種是針對社交關係的連結，以微信和微博為例，這種模式以社交為主，電商為輔，但是盈利和變現是最本質的目標，多為C2C模式，業務的運營者往往擁有數量眾多的粉絲或者深厚的人脈，但這種基於社會關係的商業模式多受到“殺熟”的詬病，即發展為今天的微商。
無論是基於興趣還是社會關係的連線，都很難將兩種連線完美地結合到一起。雖然網際網路的本質是連線與開放，興趣需要廣泛連線，社交需要更加開放，但二者卻似網際網路的兩端，終難形成一個閉環。
以當前的巨頭為例，BAT中社交做得世界第一的要數騰訊了，微信的誕生幾乎“革”了QQ的命，但是經過一些時間的轉型，QQ又牢牢把握住了年輕人的心態，使它煥發出新的生機，騰訊也形成了QQ和微信兩個輪子向前轉的模式，社交領域獨佔鰲頭。
但是這些年來，騰訊的電商之心不死，無論是之前的拍拍網還是後來力捧微商，還是聯合京東，在電商這條路上，騰訊始終走得小心翼翼但一直難有作為，後來乾脆把拍拍網賣給了京東，微商到現在也不溫不火。
另外一個電商的例子是阿里巴巴，毫無疑問，阿里巴巴在世界上電子商務中都是老大。從淘寶到天貓，雙十一一年一個玩法，的交易額也是一年一個奇蹟，到如今，基本實現“全球賣，全球買。”
遺憾的是，阿里巴巴的社交夢一直難以如願，之前做來往，馬雲親自上陣，發動那些明星好友大力推廣，又直接把來往的推廣量放到每一個阿里巴巴的員工的業績中，後來做辦公社交釘釘，註定適用範圍有限，後來又把支付寶搞得不倫不類，使其飽受詬病。阿里巴巴的社交夢始終是一個夢。
社交與電商，都始於網際網路的刮來的春風，隨著網際網路的發展，其紅利模式也逐漸顯現。到如今，網際網路的發展開始看到天花板，網際網路+正在掀起新一輪的變化風暴，網際網路時代的產物社交、電商難免乏力而式微。
社交電商的核心競爭力
相比於2015年的網際網路電商的合併，網上討論的聲音似乎少了許多，儘管之前也傳言了很久。相比於之前的企業合併，美麗說和蘑菇街的合併更多的'是資源重組而非優勢互補，因為前文提到兩家公司存在定位和產品服務的大量重合。
這也就為之後的社交電商之路埋下了伏筆!
當前的社交電商走得並不順利，尤其是像美麗說和蘑菇街這樣專注於女性快時尚消費的，無論線上線下，還是公司個體，當顧客的注意力從PC端轉移到移動端時，都遭遇到了渠道失靈的困境。
但是社交電商這一模式仍然具有其核心競爭力，不可以被其它的電商模式所取代。
1、每個個體都是一個品牌。無論是綜合電商還是垂直電商亦或是跨境電商，都不可避免淪為一個平臺，優質的產品往往與平臺無關。然而，社交電商裡面，所有的產品、渠道、服務等都刻在了一個個體身上，這個個體經營著電商裡的一切，只要你有優質的產品、良好的服務和暢通的渠道，你就是一個品牌，裡面囊括電商的一切。
2、每個粉絲都是品牌的擁躉者傳播者。社交電商的優勢並不在於運營本人變成客服和粉絲去溝通，而是打通粉絲內部的溝通渠道，讓粉絲去自由交流，粉絲在裡面獲得的不僅僅是購物的體驗，會有更多的是互幫互助。因此，當你的品牌足夠優秀，所有的粉絲將對你的產品無限忠誠並且樂於向其他人傳播。
3、電子商務是前提。無論是個體上升為品牌還是粉絲的裂變效應，都不要忘了社交電商根本的特質是電商，因此，必須保證有震撼人心的產品，優質的服務，暢通的渠道等。失去了商業的基礎特徵，社交便無用，沒有了網際網路的特質，社交也乏力。
美麗說和蘑菇街的合併，資源的重組無疑會使社交電商煥發出新的生命力，資源利用更加高效，而且社交電商當前的狀態是需要的各種資源的。2015年的生態電商並不順利，2016年或許更艱難!