創維數字華科面試總結

面試官是個副總，超級和善，從沒有經歷過大場面的我一下子就大腦遲鈍了。他問我的第一個問題就是我為什麼要做銷售，我從來沒有想過做銷售，這次的海外營銷純粹是個意外中獎，所以我答的也不好而且有點結巴，然後他又問我什麼是4P，我答了3P但卻忘了最重要的Product，那個副總給我提示了後我感覺我沒戲了，想挽回一下，我提了下4C，他馬上就問我什麼是4C，還好我都答上來了。緊接著，他說女孩子做海外銷售會很辛苦，要和人直接打交道，很可能幾個月都無法完成任務，問我該怎麼辦，我說的亂七八糟，大概意思就是如果我沒有完成我的銷售任務我會先和我的前輩們交流，總結一下是不是我的方法不對，反思然後改進以此來完成我的銷售任務（後來我想了想，我應該說營銷的目的'就是在合適的時間和地點以合適的方式和價格，將何時的產品賣給合適的人，所以應該在瞭解了客戶需求的基礎上確定銷售和拓展方案，如果我的銷售任務一直都沒有完成，我應該做的是重新瞭解客戶的需求，重新總結然後制定新的方案）後來，他拿著我的筆試題問為什麼是要客戶去找我而不是我們親自到客戶家去，這是我唯一一個感覺答的比較順的問題，我說有的客戶可能不喜歡別人直接到他家裡去拜訪，而且如果直接到告訴他錯誤的價格的話可能會讓客戶認為我們是在賺取差價，我也有寫我們會及時和客戶取得聯絡，我們會先做溝通，選擇最佳的方式來解決這個問題（其實我應該再補充說，如果讓顧客到店裡來可以更多的選擇客戶所需要的禮包讓客戶感覺滿意，而直接到客戶家去的話不可能帶很多的禮包過去，這樣選擇的範圍很狹隘，也許不能滿足客戶的需求）。這之後，那個副總再次翻了翻我的簡歷說你還有沒有要問的，我知道我over了。最後問了幾個海外營銷的問題，然後感謝了下創維給我的機會，我就出來了。就這樣，看著到手的機會自己錯過了。

　　出來後，其實挺不甘心的，因為真的是自己的原因錯過了創維。從而也說明了自己沒見過大世面，人家叫你帶著三方協議又不一定要籤的，樂的還屁顛屁顛的。我總結一下：要非常熟悉自己的簡歷，不管別人問道什麼相關的都能應答如流；要採取主動，不能被面試管牽著走，我總是犯這個毛病，其實在我答錯4P的時候我應該進一步主動多說一些的，比如性格上啊、經驗上啊或者說一個企業只有在有了自己的品牌才能立足與市場，創維作為中國彩電的前三強，一直以領先的理念脫穎而出，始終站在彩電行業的第一線等等之類的；懂就是懂，不懂就是不懂，在面試的時候你說的每一句話都有可能會被面試管拿來問你的，因此，如果不是胸有成竹就不要亂說話。