導購培訓出路在哪裡？

一、角色定位：肩負導購員和培訓師雙重角色，作為終端一線的培訓師，必須要熟悉導購的生活、瞭解終端的情況，能夠為她們解決實際問題。所以一個合格的培訓者應有現場售貨的能力，一個星期最好有三天的時間呆在終端，每次至少保證三個小時，目的是為了提高自己的售貨能力和對終端的理解。賣點提煉是一件見功力的事情，需要深入研究本產品的賣點、與競品的不同之處，需要撰寫導購詞及標準解答詞，以幫助導購員提高對售賣產品的理解和競品的應對力。導購員的消化能力比較差，只有擁有豐富的現場實戰銷售經驗，才能達成培訓工作的基本要求，才能和導購員有共同的溝通語言。因此，這需要培訓師先行將培訓內容轉化為導購員容易吸收和消化的'內容，這就要求培訓師具備足夠的實際工作經驗，同時能用導購員聽懂的語言進行授課。
　　二、不斷學習，保持培訓擁有新東西
　　作為導購培訓師，必須不斷擁有新的東西。如果講來講去都是那一套東西，很容易就引起導購人員的厭煩。所以能給人一瓢水，自己首先要有一桶水。如今，知識與經驗都有了很強的時限性與侷限性，終身學習是提升自己在導購心中地位的必然要求。學習不僅是向書本學習，向同行學習，向競爭品牌優秀人員學習，向顧客學習等，他們的有些經驗往往可以成為培訓師培訓中的最精彩的內容。保守、封閉、不能共享、自高自傲、看不起導購，都會阻礙培訓師的自身實戰培訓能力提升。