引導語：雖然是企業經營沙盤模擬裡的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.儘管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰,但我仍一如既往的喜歡。下面是本站小編為你帶來的沙盤模擬專案實訓報告，希望對你有所幫助。
一、實訓目的
在模擬的模擬企業環境中使學生： 1.理解企業經營的基本要素。 2.掌握企業經營的基本邏輯。 3.掌握企業經營的基本方法。 4.學會分析企業經營資料。
5.理解團隊合作價值。 6.體驗企業經營風險。 7.感悟企業經營理念。
二、實訓流程與任務
三、作業及要求
3、撰寫創業計劃書(創業計劃書模板) (1)、專案企業概要 1)、投資安排
2)、企業基本情況
其他需要著重說明的情況或資料(可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽) (2)、業務描述
1)、企業的宗旨(200字左右) 2)、主要發展戰略目標和階段目標
3)、專案技術獨特性(請與同類技術比較說明) (3)、產品與服務
1)、介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值 2)、同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什麼? 3)、利潤的來源及持續贏利的商業模式 (4)、風險
企業面臨的風險及對策 (5)、市場行銷
介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足 (6)、管理團隊
1)、列出企業的關鍵人物(含建立者、董事、經理和主要僱員等) 關鍵人物之一
4)、尚未有合適人選的關鍵職位? 5)、管理團隊優勢及不足之處? 6)、人才戰略與激勵制度? (7)、財務預測 1)、完成研發所需投入? 2)、達到盈虧平衡所需要投入? 3)、達到盈虧平衡的時間? 4)、擬引入風險投資總額?
5)、當前月收入
6)、當前月支出
7)、投資與收益(如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表) 單位：萬元
8)、開戶銀行 9)、簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表? (8)、資本結構
1)、目標資本結構表
2)、本期資金到位後的資本結構表
3)、請說明你們希望尋求什麼樣的投資者?(包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支援程度等) (9)、其他
1)、請說明為什麼投資人應該投資貴企業而不是別的企業? 2)、您認為企業成功的關鍵因素是什麼?
3)、關於企業和產品是否還有其他需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、使用者反饋等有關驗證資料?
提示：
確信在你的創業計劃書中，已儘可能地回答瞭如下問題： 你的管理隊伍擁有什麼型別的業務經驗? 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎? 每位管理成員的動機是什麼? 你的公司和產品如何進入行業?
在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼? 你如何判定行業的全部銷售額和成長率? 對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼? 和其他公司相比，你的公司有什麼不同? 為什麼你的公司具有很高的成長潛力? 你的專案為什麼能成功? 你所預期的產品生命週期是什麼? 是什麼使你的公司和產品變得獨特?
當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功? 你的競爭對手是誰?
和你的競爭對手相比，你具有哪些優勢?
和你的競爭對手相比，你如何在價格、效能、服務和質量方面和他們競爭? 你的產品有哪些替代品?
據你估計，你的競爭對手對你的公司會作出怎樣的反應? 如果你計劃取得市場份額，你將如何行動? 在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼? 你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響?
當你的產品/服務成熟以後，你的營銷戰略將怎樣改變? 你的顧客群體在統計上的特徵是什麼? 你認為公司發展的瓶頸在哪裡? 你的供應商是誰?他們經營了多久了? 你公司勞動力供應來自何處? 可供投資人選擇的退出方式是哪些?
5、撰寫總結 (1)小組總結
(不夠可另加附頁)
(2)個人總結
要求：結合自己在模擬企業所承擔的角色寫。不少於3000字。
企業經營管理沙盤實訓個人總結報告
在進行正式的考試之前，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓。我在小組中擔任財務總監一職。由於初次接觸沙盤，我們對此不是太瞭解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財務人員怎樣參與到企業的事務中去，怎樣記賬，做預算。由於我們組的情況比較複雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我瞭解到編制財務預算並非財務總監一個人的事，它需要營銷總監報告的費用資料，生產總監報告的生產費用資料，再加上我
們自己計算財務費用和其他支出的資料，才能把公司經營的好。其次，我瞭解到資金對於企業的重要性。以前只在書中看到資金對於一個企業對於一個企業的重要，但並沒有切身的體會到底有多重要。
第一年我們廣告費投了5，由於我們自己沒有什麼經驗，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。P1的產品由余存。本年我們還研發了，進行了ISO資格認證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產P2。第一年結束時，我們小組得了72分，權益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動生產P2，並且加大對P1的投入。但是我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機，無奈之下，只能貼現來維持資金週轉。幸好後來經過同心協力，終於使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
第三年由於有了40M的現金貸款，給我們決定增加P3的開發，以做到第四年壟斷P3的市場
第四年小組基本放棄了P1全力生產P2P3，並在亞洲市場和區域市場上佔據P3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發展。所以我們還是按生產能力適應訂單。
第五年小組由於生產方面預測不準確，錯失了一張P3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，並拿到了大量的現金。
第六年我們買了生產線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實訓中，我擔任財務總監。它是一項具有挑戰性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關於財務方面的知識。於是我通過上網和其它渠道瞭解到了它的工作性質。財務總監的工作範圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO並肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議。 回想實訓過程，從起初的手忙腳亂到後來的獨自應付，我深刻地感受到財務總監與企業的相關性，理解到財務資料時對企業運營情況的總結和提煉。從專業角度分析，要想做好一名出色的財務總監，需要有極其紮實的理論知識與儲備，對各項資料的分類及彙總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的資料計算錯誤都會對最後的計算結果造成很大的影響。結束了“6”的經營。我們任然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6”年拼搏之後企業的現狀，我們突然有點不捨，也很感激我們能有這次學習的機會。這次實訓讓我學到了很多。
附錄1、企業經營規則
市場規則
在此規則中我們又細分了以下兩類規則，即市場細分和市場開拓、營銷活動和銷售合同。
(1) 市場細分與市場開拓 1)市場細分
所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，並針對每個購買者群體採取單獨的產品或營銷策略。
市場細分已經成為我國營銷成熟企業普遍採用的品牌策略。但是許多生產型企業在宣傳產品時並未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現代，任何一個企業根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們需要和購買習慣不盡相同，再加上同類產品都在分享市場這塊蛋糕，所以每個企業必須找到最適合他的一塊蛋糕。處於競爭劣勢的品牌也只有根據市場需求、競爭對手劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地，進而取得長久的一個發展。
我們這裡對市場按地域和產品類別進行劃分，分為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。每個地域又分為P1市場、P2市場、P3市場、P4市場。產品我們可以把他想象為電視、手機等產品。P1是黑白、P2是彩電„„區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場有待我們開發。
2)市場開拓
在進入某個市場之前，都要花費一定的費用和時間來拓展市場，如：市場調查、招聘人員等活動。由於各個市場地理位置和範圍不同，開發不同的市場所需的時間和資金投入也不同，市場開拓未完成，企業不能在該市場從事銷售活動。
表1給出了開拓市場相關的規則：
表1 開發市場所需的時間、資金投入及開拓規則
(2)營銷活動與訂單爭取 1) 營銷活動
我國已進入重要的經濟發展轉折點和市場變革時期，巨大的市場份額、龐大的消費群體，使得國外公司不斷湧入，造成我國企業面對著內外雙重戰火的洗禮，而競爭的進一步激化，必將迫使企業將完完全全的轉變為以客戶為導向的銷售模式。
本模擬企業的營銷活動主要體現在分析市場和廣告投入兩個方面。
2)訂單爭取 ①定單卡片
訂單卡片用於模擬企業的市場，包括本地市場、區域市場、國內市場、國際市場等，卡片上有各個市場對所需求產品的量化資料。沙盤活動中要準備六至八年不同細分市場的所有訂單，如圖1所示。
圖1 定單卡片
說明：
本課程的訂單是以訂單卡的形式表現的。訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。
標註有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金：普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金。
訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貸款的支付方式，若為0賬期，則現金付款：若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。如果訂單卡片上標註了“IS09000”或“IS014000”，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，才能得到這張訂單。
②訂單爭取
在充分分析市場的基礎上(以產品市場預測圖為參考藍本)就可以進行廣告投放，廣告是分市場、分產品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。在每年年初的銷售會議上，將綜合企業的廣告投入(各組填寫廣告投入單，表
2)、市場需求即企業間的競爭態勢等因素，按規定程式領取訂單。 客戶訂單時按照市場劃分的，選單次序如下：
按每個市場單一產品廣告投入量，企業依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告總投入之和：如果單一產品所有廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入：如果所有產品，所有市場兩者的'廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。但是市場訂單受隨機事件影響，由於社會經濟，政府，自然災害等意外事件影響，會影響產品的供求關係，從而增加訂單的偶然性，要隨時注意系統意外事件的提醒。隨機事件機率時由教師指導平臺的引數設定決定。
注意：
每個市場，每種產品至少投入1M，才能有機會選單。
無論你投入多少廣告費，每次你只能選擇1張訂單，等待下一次選單機會。 各個市場的產品數量是有限的，並非打廣告一定得到訂單。 能分析清楚“市場預測”、並且“商業間諜”得力的專家，一定佔據優勢。 說明：每年年初各組在充分參與了市場預測圖的基礎上按照不同市場、不同產品填寫每年的廣告投入。表中的空白格表示該產品在該市場可以投入廣告費用，陰影部分則不容許進行投入;將每個市場所有產品的廣告費用累加得出每組在該市場付出的總費用。 每組每年所有訂單卡片上的總額累加填入總單額中，成本累加填入總成本中。
表2 為本課程用到的廣告投入單(第一、二年)
企業運營規則
(1)廠房購買、出售與租賃
沙盤盤面上設定了A、B、C三種廠房，A廠房可容納四條生產線、B產房可容納三條生產線、C廠房可容納一條生產線，用於模擬企業生產製造環境，如圖2
圖2
表3是廠房交易和租賃的價格及規模說明
表3 說明：
在本實訓中預設廠房不提折舊。廠房可以隨時使用，年底再決定是否購買所用的廠房。如果決定購買，則支付相應的現金，將支付的現金放入廠房價值區;如果決定不購買，則必須支付租金，支付的租金不考慮廠房開始使用的時間，只要再年底時不購買廠房，則必須支付全年的租金。 廠房可隨時按購買價值出售，得到的是與購買廠房價值相等的現金。
(2)生產線購買、調整與維護
生產線主要指廠房裡的生產裝置。裝置是現代化企業生產的重要物質技術基礎，是企業固定資產的重要組成部分。本課程中的裝置主要包括：手工生產線、半自動生產線、全自動生產線、柔性生產線。不同的生產線生產效率及靈活性不同。
圖3，圖4分別為本課程用到的生產線以及相互之間的生產效率與靈活性的對比。
圖3
靈 活
圖4
表4為生產線交易的價格及相關使用說明
(3)產品技術投資與資格認證
1)產品技術投資
產品的研發至少6個週期，每個週期只能投入一定的費用，不能加速研發;
只有在研發完成後才可以進行該種產品的加工生產，沒有研發完成時不能開工生產(但可以提前備料)：
可以同時研發所有的產品，也可以選擇部分產品進行研發; 可以在任何時間裡停止對產品技術的投資但已經付出的錢不能收回; 如果在停止研發一定時間後想繼續研發，可以在以前研發的基礎上增加投入; 表5 是產品研發相關說明：
表5 產品研發投入的時間及研發費用 2)資格認證
以自己選擇是否要通過ISO900或ISO14000的認證。可以兩個都認證，也可以只選擇其中一個進行認證。認證要花費一年以上的時間。可以在任何時間裡停止對認證的投資，但已經付出的錢不能收回。一項認證只有全部投資完畢才能視作擁有了該認證的資格。
表6是產品認證相關說明：
表6 產品認證需要投入的時間及費用
(4)產品加工
產品研發完成後，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量如圖5所示。
圖5 系列產品的BOM結構
每條生產線同時只能有一個產品線上。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費也是不相同的。表7
表7
每執行一次更新生產完成入庫任務，將每條生產線上在生產的產品向成品庫的方向移動一個賬期，盤面上各生產線上的在製品向前推進一格，如果在製品處於生產線的最後一格，則產品直接下線，放到成品庫中，表示產品加工完工。
(5)原材料訂購及成果入庫操作
原料採購涉及兩個環節，簽訂採購合同和按合同收料。簽訂採購合同時要注意採購提前期。R1、R2、R3、R4原料需要一個季度的採購提前期。貨物到達企業時，必須照單全收，並按規定支付原料費或計入應付賬款。貨物到達途中，可能會受意外情況影響，造成延期。延期計率是由教師指導平臺的引數設定決定。
採購原料與賬期設定表8
(6)籌資方式 企業從事任何活動都離不開資金。在企業經營模擬課程中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是銀行借款、民間融資和應收賬款貼現。下面對比幾種融資方式於表9中。
短期貸款、民間融資每季度初各有一次機會決定是否貸款。
長期貸款在每年年底將有一次機會決定是否貸款。
貸款到期必須償還，如果在貸款限額內的，可以進行續貸，否則必須用現金進行支付。
表9 企業的融資手段及費用
提示：
無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位，長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還 應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，每7M的應收款繳納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。
說明：
各種生產線的投資費用、安裝時間、生產週期都不相同。手工線的生產週期為3Q，也就是說一年只能生產一個產品;半自動、全自動生產線和柔性線一年分別能生產兩個產品、四個產品和四個產品。在投資購買生產線時，付出的現金是按照安裝週期來分期付款：將購買生產線的現金按
照安裝週期平均分開(付出的現金/安裝週期)，每過一個安裝週期付一次現金直至安裝完成付出所有的現金;安裝完成後將購買此生產線的所有資金放入裝置價值區構成企業的固定資產以備日後折舊用(注意：購買生產線的現金不要交給指導老師或其他人)。
投資購買生產線不要按照安裝週期每年繼續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該生產線的投資，但已經付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時間後想繼續投資購買該生產線，可以在以前投入的基礎上繼續投入。
生產線只有在全部投資安裝完畢以後的第二個季度才能夠開始加工產品，一條生產線在同一時間裡只能加工一個產品。半自動線和全自動線在選擇加工了一種產品後，如果想加工其他產品，需要進行變更，變更週期分別為1Q，2Q,也就是說在加工其他產品以前必須停止生產1個季度和2個季度，變更完畢後才能生產其他的產品;變更生產線需要付出相應的變更費用。
廠房不提折舊，生產線按每條生產線餘額遞減法計提折舊，當年新安裝的生產線不計提折舊。折舊=單條生產線裝置價值/3向下取整。當裝置價值下降至3M時，每年折舊1M。生產線變賣時進行固定資產清理。所有生產裝置在開始生產產品當年年末需要繳納裝置維護費，每條生產維護費都為1M/年。生產線在沒有加工任何產品時，可以進行變賣;如果裝置價值區折舊後不足出售殘值，則差額記額外收入;而如果裝置價值區折舊後還有剩餘，則差額進行固定資產清理，記額外支出。
2、 全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽比賽規則
比賽得分注意事項：
1、為保證沙盤模擬比賽競爭的公平性，大賽過程中將不允許使用追加股東投資，破產將退出比賽。
2、比賽過程中廣告投放時間限定為10分鐘，超時將失去廣告投放機會;每年經營總時間限定為40分鐘，每超過1分鐘扣10分。
3、學院模擬訓練採用6組比賽模型軟體，省賽及國賽將採用12組比賽模型軟體。
4、比賽結果以ITMC企業經營管理沙盤模擬軟體計算結果為準。
5、所有參賽院校必須嚴格遵守比賽規則，本大賽組委會擁有比賽規則的修改權和解釋權
備註：
1、所有作業，無論小組還是個人的都必須提交電子稿和列印稿。
2、班級統一設計作業封面，標題用4號，內容小4號字型，標題加粗，所有字型用宋體。
3、按照小組集體作業在前，個人總結在後的順序裝訂成冊。