傳統培訓機構如何做好線上教育?大家都在問這個問題，小編來告訴你吧，歡迎閱讀!
智研諮詢釋出的《2016-2022年中國教育行業深度分析與投資戰略研究報告》中顯示，截至2015年，中國整個教育培訓市場規模達到12200億元。“二胎政策”的全面開放以及高新技術的廣泛應用，整個教育培訓市場在未來十年內，依然有很大的市場增長空間。
朝陽產業意味著行業從業者眾多，市場競爭越來也激烈。北京民教資訊科學研究院基於騰訊教育大資料統計顯示，截至2013年5月，中國培訓機構就有14.11萬家，並且每年都在加速增長。除此之外，還有需要小型培訓機構未在民政部登記，保守估計在2016年中國**小小的培訓機構已經超過50萬家。
如何從50多萬個的競爭對手中脫穎而出，成為現在所有教育培訓機構的重中之重。目前培訓機構行業痛點顯著，主要表現在以下幾個方面：
入行門檻不高，培訓機構良莠不齊，分佈密度不斷加大;
國家政策管控不嚴，同行業之間競爭激烈;
培訓機構同質化嚴重，課程設定無明顯特色，學生續班率差;
對教學效能無科學分析，無法有效進行有針對性的教學改進;
缺乏基於學生個體需求的個性化、定製化的服務;
還要面對來自線上教育等新興教育形式的衝擊和影響。
目前線下培訓機構競爭激烈，推廣和招生費用高企不下，營收增長陷入瓶頸，利潤不斷壓縮，隨著線上教育風生水起，很多老牌培訓機構紛紛試水。
線上教育是網際網路技術與傳統教育的結合，相比傳統教育，線上教育的優勢主要在於：
突破時空限制，知識獲取方式更為靈活;
碎片化學**，尤其隨著移動網際網路的發展，移動裝置更具便攜性;
內容多樣化，除了K12教育(指幼兒園到高中的基礎教育)、高等教育外，還包括各類學前教育、職業教育、興趣教育等細分領域。
那培訓機構如何藉助線上教育突破其增長瓶頸?其正確的開啟姿勢是什麼?
一 瞭解使用者
1.1 使用者都有哪些需求?
線上教育伴隨著使用者的每一個成長階段，從幼時的早教，到學生階段的考試以及工作之後職業技能的提升等，不同階段有著不同的需求，一般來說，使用者需求可以分為一下這幾類：
參加考試：託福、雅思、英語四六級、計算機等級考試等
職業技能：從最初級的國家職業資格五級到國家職業一級(高階技師)
興趣愛好：用學**來充實生活
跳槽轉行：為了拿更高收入的工作
升職加薪：有了MBA頭銜，升職加薪指日可待
改善成績：中國小K12培訓
1.2 使用者主要分佈在哪裡?
第一地區分佈：線上教育使用者規模與地區經濟發展水平密切相關，北上廣三大城市的網際網路教育氛圍濃厚，江浙及湖南湖北地區佔比相對也比較高。
第二職業分佈：學生和白領是主力人群，更多職業在加入線上教育的大軍。
1.3 使用者最青睞哪些課程?
英語等語言類培訓佔了線上教育的三成，遙遙領先。此外，興趣類培訓，資格證書，出國留學、職業技能等培訓也佔比比較高。
1.4 使用者選擇課程會考慮哪些因素?
影響使用者選擇課程的`首要因素是教學質量，價格是使用者考慮的第三大因素。要抓住使用者，內容仍然是最關鍵的一環。
1.5 使用者最喜歡以什麼形式學**?
視訊點播最受使用者喜愛，課件、手機APP也是使用者比較喜歡的學**方式;
超過一半的使用者用電腦上網學**，其次是智慧手機和平板電腦。
1.6 使用者付費消費意願如何?
50%以上的使用者每月花費在100元以下，超過三分之一的使用者消費金額在101-500元之間，使用者能接受的每節線上教育課程的價格，近90%使用者選擇100元以下。
二 把握機遇
2.1 線上教育的盤子有多大?
國內線上教在2004年-2012年平均複合增長率到達了22.5%，根據智研諮詢釋出的《2016-2022年中國教育行業深度分析與投資戰略研究報告》中顯示，截至2015年，中國整個教育培訓市場規模達到12200億元。“二胎政策”的全面開放以及高新技術的廣泛應用，整個教育培訓市場在未來十年內，依然有很大的市場增長空間。
2.2 線上教育走到了哪個階段?
從發展歷程來看，線上教育經歷了從遠端教育平臺、培訓機構轉戰線上、到目前的網際網路公司涉足線上教育三個階段，在這一發展過程中，線上教育的形式和內容越來越多樣化，便利程度也不斷提高，越來越多的消費者開始樂意嘗試這種新型學**方式。
第一階段：90年代末興起，主要形式是以網路為介質的遠端教育平臺，如學而思網校。
第二階段：2000年左右，傳統培訓學校轉戰線上，出現了新東方網校，滬江網校這樣的B2C線上教育平臺。
第三階段：2012年左右，線上教育井噴增長，領跑者是網際網路公司，內容形式多樣化，越來越垂直細分，如粉筆網，傳課網，慕課網，網易公開課，邢帥教育等等。
2.3 認清教育行業格局
國內線上教育市場的參與主體既包括了傳統教育，也有新進入的網際網路創業公司，行業正處於調整期，沒有絕對的統治者，優缺點同樣顯著。
傳統教育機構，如幼兒園，學校等，這些傳統教育機構是被挑戰者，但是內容優質，熟悉瞭解教育;
傳統民營教育企業，如新東方，好未來，學大教育，環球雅思等，他們在培訓市場實力強大，體量大，很難調頭;
網際網路創業公司，如91外教網，猿題庫，貝瓦網，滬江網等，他們熟悉網際網路，但缺乏高質量的內容;
網際網路巨頭，如百度傳課，阿里的淘寶同學，騰訊的教育頻道和騰訊精品課堂，網易的網易雲課堂和網易公開課等，他們平臺優勢明顯，正在通過收購等資本運作，加強佈局。
2.4 找準自身的定位
線上教育公司根據其服務物件和內容產生方式的不同，可以分為B2B、B2C、C2C以及其他的四種模式。
B2B：專注傳統教育機構的資訊化，如科大訊飛、華平股份等;
B2C：網站官方提供教師團隊和線上課程，如淘寶同學、學而思網校等;
C2C：網站本身不提供內，由第三方或者個人產生，如YY教育、好未來等;
其他：網際網路教育平臺、社群、門戶以及APP類等產品，比如詞典類應用，老師網等。
2.5 選擇合適的盈利模式
創業公司前期為吸引使用者，很多采用免費模式，即先向使用者提供免費的課程或者服務，來累積使用者。不過下一步，如何來確定自己的盈利模式?
第一種，線上廣告，通過點選量來賺取廣告收入，如入口網站;
第二種，網路目錄，以目錄的形式展現教育產品，協助其銷售從而獲取佣金，如線上教育垂直網站;
第三種，數字內容，通過提供高質量的內容，面向使用者收費，如傳統教育機構或者教育培訓機構設立的網校;
第四種，交易費用，通過交易平臺向交易雙方或者賣方收取費用。
2.6 借鑑創業公司的經驗
作為傳統教育培訓機構，進入線上教育需要借鑑他人的經驗，特別是網際網路創業公司的 經驗。目前網際網路創業公司進入線上教育創業一般採取三種模式。
第一種，工具類應用，優點是風險低，缺點是依賴廣告。
第二種，資源售賣，優點是收效快，缺點是投入高，風險高。
第三種，免費+收費，優點是使用者增長快，缺點是投資回報期較長。
既要把內容變成營收，又要通過內容免費服務來吸引使用者。
三 認清挑戰
3.1線上教育的五個難點
做線上教育並不是搭建起網路架構，把內容搬到網上去即可，其中還涉及到使用者服務、盈利模式、效果認定、線上線下協調等多方面因素。線上教育挑戰頗多，常見有以下五點。
使用者付費比例低，流量變現困難;
效果認定困難，面臨家長和使用者的質疑;
線上推廣費用高，投資回報週期長;
運營成本居高不下，資源獲取面臨門檻高;
左右互搏，線上線下“掐架‘’。
3.2 涉足線上教育的五步戰略
1.鎖定目標使用者，由於免費模式尚不成熟，同時傳統培訓機構具有內容優勢，可通過提供優質內容發展付費使用者，同時依靠免費模式擴大使用者規模。比如大學生關注託福雅思，白領關注職業技能培訓，企業管理者關注EMBA培訓，中國小生關注課餘興趣學**等。
2.找準切入點，付費使用者的關注點一般在於大學聯考培訓、出國留學培訓以及部分兒童早教付費服務等，這些都是發展付費使用者的目標市場。
3.塑造線上品牌，線上教育越來越成為一種快消品，有特定的使用目標和使用時長，提供線上教育服務需要有產品意識，打造品牌才能獲得忠誠使用者群，那麼就要做到打造高質量的課程內容，杜絕簡單的產品移植，做到線上線下區別定價，加強社會化媒體傳播。
4.引入更多互動，相對於面對面教學，線上教學在互動性上顯得不足。同歸哦提高技術和寬頻投入，打造流暢的教學互動體驗，同時推出更多互動內容，讓教學矩陣化呈現，更加生動立體。
5.豐富產品形態，要把學**從一件枯燥的“苦力活”變成一件有趣的事情，就必須增加產品的形態，避免單一的產品形式 。