1、這都是一本最基本的書，是理解人們心理的基石。可以很好的瞭解心理學是如何應用在生活和工作中的。 風靡全球二十載，史上最強大、最詭譎、最震懾人心的心理學暢銷書!《財富》雜誌鼎力推薦的75本商業必讀書之一!沒有專家解讀，沒有每章導讀，這是最原汁原味的《影響力》。好的心理學書籍推薦給你們
2、全書摘要-典藏版。引言chap1影響的武器1.卡嗒，譁---固定行為模式---①假冒小火雞的叫聲就可以啟動雌火雞的母愛磁帶。小火雞隻有發出"吱吱"的叫聲,雌火雞才會照顧它,沉默的,媽媽會置之不理.而實驗證明,在面對黃鼠狼和撫育下一代之間,雌火雞選擇後者(收益).②動物求偶③動物獵食④人類的例子---當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。原因很簡單，人們就是喜歡為自己所做
3、P6 影響力的6個原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、短缺每一個原理都能產生讓人明顯的、自動的、無意識地順從他人的能力，即人們沒有經過思考而願意說同意。P7 當我們請別人幫忙時，如果能講出一個理由，那我們得到別人的幫助的可能性就更大。在成人的世界裡，“因為”這個詞據喲不同尋常的力量。
P11人類文明進步的一個標誌，就是人們可以更頻繁的，不假思索的去採取行動。
Eg：優惠券，人們不禁希望優惠券省錢，還希望能節省我們的時間以及思考如何才能做到這點所需的精力。
P14怎樣利用影響力來使自己成功?有時候僅需要正確選擇一個詞彙，與強大的心理學原理相結合。
P17“對比原理”：對於商人而言，先將比較貴重的商品展示給顧客看可以賺到更多的錢。
P29互惠原則：我們應該儘量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。先主動給予對方一點好處，非常自然的好處，於是你就會獲得意想不到的回報。
P39政客們採取互惠原理互投贊成票或互相提攜的方法，使各種稀奇古怪的攻守同盟充斥著政壇。
P44互惠原理可以產生多餘的負罪感。儘管某種禮物讓人討厭到一有機會就會扔掉的程度，但它仍然可以在互惠過程中發揮出同樣的作用。
P100 即使是對一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更容易答應相似的，更大的請求，而且也會使我們更願意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。
P106 把目標寫下來有一種神奇的力量。
P109當一個人公開選擇了某種立場之後，馬上就會產生維持這個立場的壓力，為使自己在別人面前表現一致。
P138保持愚蠢的一致是思想混亂的產物。
4、雖然那些讓人順從的老手們採用了五花八門的手段讓人們說是，但歸根結底可以歸納為6種基本型別。每一種型別都受到一則能指導人類行為的基礎心理學原理的控制。通過這種方式，那些手段才得以發揮效力。本書正是圍繞著這6則原理來組織的，每則原理都會用一個章節的篇幅來闡述。這6則原理分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
5、為什麼心理抗拒會在兩歲左右出現呢?答案可能與大多數小孩在這個年齡要經歷一次心理上的突變有關。兩歲的兒童開始意識到自己不僅僅是社會環境的延伸，而是一個可辨認的、獨特的、有著自己的獨立意識的個體。隨著這種自主觀念的形成，他們的感覺和行為也會相應地發生變化。變化之一就是他們認識到自己擁有選擇的權利，因此開始了對這個選擇空間的探索。當做父母的看到自己兩歲的小孩變得桀驁不馴、彷彿要處處與自己作對時，不必太在意，更不要為之煩惱，因為這標誌著他們的生活已經進入了一個更快樂、更豐富、更獨立的嶄新境界。通過認真的測定他們的自由和父母的耐心的極限，他們正在發現在自己的天地裡，哪裡是不可逾越的禁區，哪裡自己擁有支配的權利。而作為一個明智的父母，所能做的就是儘可能給她們提供一個統一的答案。
6、從個人而言，頗受啟發的案例實在太多，很多案例讀來時會發現“咦，我不曾經就碰到過這樣的情形嘛”或是“哦，原來是這麼回事”等感嘆，從商業的角度去考量整本書，你會發現該6大影響力武器就是很多商業營銷正或悄悄使用的營銷手段;另外很多原理亦可適用於親子教育或是人際關係處理上，總之此書是部不可多得的傳世佳作，再次印證了經典書籍確實經得起時間的磨練，而且越久越能顯現經典和智慧之處。
7、此書個人認為囊括了心理學營銷學人際交往術。。不可不看!以下總結的素私以為的本書精華，其餘書本內容大多是舉例或擴充套件論述某點，或為通識，不包含於本書摘中： 影響力的武器一切都應該儘可能地簡單，但不要太簡單。---阿爾伯特·愛因斯坦 找到那個我們可以控制的“嘩嘩”聲，也許我們可以有效地影響別人的行為，這就是《影響力》的作者最偉大貢獻的起始點。如同馬雲表達的一樣，當不了解他的人看到他的臉的時候，就下了一個結論，這個人是壞人。因為他的臉如同這裡說的所謂的“吱吱”的“模式” 生活處處有值得思考的地方，也需要去思考。做一個思想獨立的人，不落入生活中有心人佈下的陷阱。我感覺從與非親密友好關係的人正面接觸那一瞬間開始就應該啟動思考的開關。我們並不以過多的心思去估量別人，但請允許我們儘可能地理性。 然而友好親密的關係也是常常被人利用的，這並不說明我們時時處於危機四伏的環境，但不輕信他人也許可以避免更多的錯誤。
8、一般叫做“拒絕——後撤”術，也叫做“留面子”法。假設你想讓我答應你的某個請求，為了提高獲勝的概略，你可以先向我提一個大些的要求——對這樣的要求我保準是要拒絕的，等我真的`拒絕這個要求以後，你再提出一個稍小的要求，這個要求才是真正的目標。倘若你的要求設定巧妙，我會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，並有可能感到自己這邊也應該讓步，於是就順從了你的第二個要求。
9、對我而言，這本書不是在坦訴“影響力”，而是慢慢影響了我，雖說內容大都集中在思想層面，但如同中國禪機一樣，一句話點醒一個人!翻看這本社會心理學的書，通俗易懂，講得挺有道理，但想把裡面的技巧加以運用，感覺有點難度。比如書中說到如何提高自己的影響力，以及六種武器，真運用起來，呵呵，可不是一時半會就能上手的，蠻大的工程量呢，內心有點氣急，吼吼。
這本書真正實用的地方，個人感覺是擴大了思維的邊界，雖沒有提供詳細方法，但卻把所要走的路加寬許多，經典就是經典啊，像燈塔指引著方向，讓你前行在昏暗世界裡不至於迷路!
10、新出現的稀缺更使人覺得迫切。詹姆斯·戴維斯曾指出：一個國家在經濟和社會條件改善後，要是在短期內出現劇烈逆轉，最有可能爆發革命。而且，最容易起義的，不是那些傳統上最受壓迫的底層人民——這些人已經把自己的貧困潦倒看成社會的自然秩序了。相反，走上革命的，往往是至少品嚐過了更美好生活的人。他們經歷並習以為常的經濟和社會進步突然之間可望而不可求了，於是他們對進步產生了更為迫切的渴望，甚至不惜採用暴力來保護既得的進步。
11、現場有大量其他旁觀者在場時，旁觀者對緊急情況伸出援手的可能性最低，原因至少有兩個。第一個原因很淺顯，周圍有其他可以幫忙的人，單個人要承擔的責任就減少了。。。第二個原因從心理學的角度來看更意思，它建立在社會認同原理上，並涉及到多元無知效應，很多時候，緊急情況乍看起來並不會顯得十分緊急。
12、與人爭奪稀缺資源的感覺具有很強的刺激性。一個冷漠的情人會因為一個競爭對手的出現而變得熱情奔放，因此戀愛中的男女常用的一個策略就是有意或無意地透露自己有了一個新的仰慕者。 希望擁有被爭奪的東西的願望，幾乎是一種身體上的反應。 想起以前朋友就建議過我使用這個策略，但我還是沒用，戀愛真麻煩。
13、我們常常認為十幾歲的孩子是反叛的，不受約束的。其實，我們必須認識到，他們僅僅對父母才是這樣的。在相似的人群中，他們會極力遵守社會認同原理，別人怎麼做，他們就怎麼做。
14、“如果我能說服別人，我就能轉動宇宙。”——弗裡德里克·道格拉斯(19世紀美國黑人著名領袖，女權運動先) “有一些人清楚地知道影響力的武器在哪裡，而且經常熟練地駕馭這些武器來達到自己的目的。他們在社會上闖蕩，恨不得讓每一個人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如願以償。其實，他們成功的祕密就在於他們知道怎樣提出請求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運用這些武器，並不難，有時只需要正確選擇一個詞彙就可以做到這一點。但是這個詞彙必須要與強大的心理學原理相關，並且能夠將“自動播放的磁帶”放入人們的體內。相信人們很快就會知道如何從他人對這些原理的機械反應中撈到實惠。”——羅伯特·西奧迪尼 “影響與說服，是超越一切金錢、暴力、特權、科技的終極力量。”——影響與說服大師拿破崙楊庭 “當我們請別人幫忙時，如果能講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就會更大。原因很簡單，人們就是喜歡為自己所做的事情一個理由。”——羅伯特·西奧迪尼 “洞察人類的慾望，是一切影響與說服的真諦。慾望是一切人類活動的原始驅動力。人生是一個說服的過程，人的慾望要得到延續，無不透過說服去實現。說服是成名的捷徑，成名意味著應有盡有：金錢、權力、女人及不朽!” ——說服成名創始人、說服致富終極教練、說服研究專家拿破崙楊庭
15、最為獲得美國心裡協會、美國心裡學基金會年度大獎提名的西奧迪尼經典著作，本書已經成為史上最強大、最震撼人心、最詭譎的心裡學產銷書，沒有專家解讀，沒有每章導讀，這是一本最原汁原味的影響力，醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書彷彿是與西奧迪尼面對面，讓你可以細細聆聽，在定格的經典中體味無孔不入的影響力。
16、這大概解釋了為什麼有那麼多人經常說出蠢得可怕的話，而且還有一整套蠢得可怕的背後理論支援。當這套體系建立起來後，他只需要繞過理性分析所要求的腦力消耗去做出低階反射弧一般的迴應。你以為只是一個小的認識上的錯誤可以去糾正他，沒想到牽出深處一大坨的愚蠢一致性，對不起這可管不了了
17、隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
18、影響力》這本書主要講的是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。通過文章的閱讀，瞭解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同於國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，並進行擴充套件，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對於自己以後從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。
19、我們會自動給長得好看的人新增一些正面特點，比如有才華。善良、誠實和聰明等。而且我們在做出這些判斷的時候並沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力。我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。
拼圖學習法的本質是要求學生們一起合作，掌握考試裡將會出現的問題。
20、多元無知效應似乎在陌生人裡顯得最為突出：因為我們喜歡在公眾面前表現得優雅又成熟，又因為我們不熟悉陌生人的反應，所以，置身一群素不相識的人裡面，我們有可能無法流露出關切的表情，也無法正確地解讀他人關切的表情。