導語：隨著社會的發展，市場的競爭也日益激烈。下面是小編給大家整理的關於新產品市場的調研報告，歡迎大家閱讀了解。
新產品市場調研報告
(一)調研背景
當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業具有參考價值意義的資料。
(二) 調研方法和時間
本調查採用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。
在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的'資料，時間：3月28號、29號。
(三)調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發做準備。
(四)調查情況
(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。
端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網件,D-LINK為主，企業級路由器飛魚星，思科較多。
市場佔有率TP33%,D-LINK12%，
(2)路由器競爭特點：
路由器消費需求特點：深圳地區近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業由於步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。
路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。
路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然後代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店裡有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。
網店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鍾情於網路購物，
在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。
路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名
度和價效比吸引顧客：如TP，D-LINK。
以專業性吸引顧客：如飛魚星專注上網行為控制，磊科以防蹭網為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統的報紙雜誌、戶外廣告、廣播電視等向網際網路廣告轉移。
在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業網站上，像太平洋電腦網、中關村線上、泡泡網等各大廠商都相繼在上面宣傳。
(3)主要競爭對手分析
《 鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端使用者為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。
TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節約成本的小盒包裝為主。
《 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。
產品型別覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB介面，其中685支援離線下載功能)，網件(3500、3700支援USB介面和離線下載功能)
《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性使用者：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。
有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB介面，酷玩版支援離線下載功能。
針對企業使用者：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。
《 技術成熟，知名度高，針對高階使用者：如思科，LINKSYS,。
市場上帶USB介面的路由器主要有：D-LINK635(2008年上市，現價455) 655(2008年上市，現價688元) 685(2009年5月上市，現價1880元)，網件WNR3500L(2010年8月上市，現價1190) WNDR3700
(2009年12月上市，現價1399元)、飛魚星VE982W(2010年9月
上市，現價998元)貝爾金F7D4301zh(2010年11月上市，現價1400元)
(4)JCG經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創網路把磊科，斐訊，JCG當做主推產品，低端磊科，斐訊，高階JCG。
據經銷商介紹，寶安地區大多數人對價格比較敏感，希望購買價效比高的路由器。
還提出了815相對其他產品無一個針對性的賣點。
還提出一些使用者要求一鍵安裝，並且對後臺升級有一定要求。
華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經銷商處帶USB介面的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業級的使用者在購買。
鋪貨相對來說多點的是D-LINK635、655，飛魚星VE982W。
銷售量飛魚星VE982W相對較大。
(5)使用者：寶安大多數使用者期望購買價效比較高的產品，一些使用者來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然後砍價。
一些使用者對路由器的設定
還不熟悉，不知道怎麼對路由器進行升級，對後臺升級有一定要求。
深圳消費者型別：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買價效比高的產品。
第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩定性較高。
第3類消費者對路由器功能要求較高。
第4類消費者忠於某一品牌的路由器。
市場路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。
低端路由器市場份額較大，高階企業路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS
(五)SWOT分析：
JCG發展新產品的機遇和優勢：少數企業使用者對外接列印伺服器的路由器有一定需求，市場上帶USB介面支援移動儲存的路由器較少，繫結防毒軟體的更少，為產品進入市場提供一定的機會發展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定牴觸情緒。
產品知名度不高，前期進入市場開發成本較大。
(六)本企業路由器發展現狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。
一些零售商整體素質還有待提高，對JCG產品知識認識不夠。
需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，弔旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。
(七)新產品應採取的市場策略針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，採取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩定產品價格，做好定位。
針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產品知識認識，提高消費者認知度。
加強售後服務工作，提高品牌在消費者心中的質量形象。
提供市區免費上門安裝服務。