20XX年10月9日，我懷著對提高並實現自我價值的心態，跨進西安三茗科技有限責任公司的大門，開始了自己大學裡兼職實習工作。轉眼間，斷斷續續的三個星期的實習時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我深深的認識到在三茗實習的選擇是絕對正確的，三茗公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的。現將這段時間的工作進行如下總結。
一．軟體測試部見證三茗的強硬實力
這段實習時間完全是在軟體測試部度過，親自體驗感受離了三茗科技的主要軟體產品。包括資料快速恢復平臺v3.0，系統快速恢復平臺v1.o,閃電恢復，三合一資料寶，一鍵恢復，聯想onekey等等。並且協助同事完成對netguard,hd-shield以及聯想網路控制工具等軟體的測試工作。
1.三茗的產品名不虛傳。
通過對軟體的實際測試，徹底從思想上改變了自己對資料備份保護的概念。三茗的硬碟動態備份技術，能夠在不佔用固定硬碟空間（非使用者使用空間），實現資料的快速備份與恢復，堪稱典範，不愧是行業的創新者和領導者。
2.友善同事關係給人溫暖和關懷。
在實習期間，自己的對計算機硬體系統比較陌生，特別是對頻繁的更換作業系統等，多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟體測試。在軟體測試過程中，同事們一絲不苟的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心！
3.軟體的瑕疵在所難免。
在軟體測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：
a. 軟體對中英文作業系統不能完全相容。
建議：在軟體安裝入口處對中英文作業系統進行路徑選擇。
b.軟體對不同主機板的識別bios差異大。
具體是在hd-shield軟體測試中，不同主機板效能差異大。
c.軟體密碼在重新登入後有殘存現象。
已經通過金黨鋒學長反饋到研發部。
d.軟體的不穩定性。
本人聯想昭陽e660因為測試三合一資料寶中的閃電恢復軟體在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。
在軟體測試中部分軟體在不同機器環境中測試效能有差異。
還有其他問題在測試過程中已經彙報相關人員並得到滿意解決。
總而言之，我們三茗科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的信心！即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。
二．產品市場簡單調查分析
1.同行業產品簡單調查
通過在baidu，google搜素引擎檢索“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現南京生產的“雨過天晴”軟體，和本公司產品具有很強的相似性。（測試報告詳見附件內容）
通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟體銷售市場簡單走訪，暫時未發現“雨過天晴”系列軟體的經銷商。
2.網路調查簡單分析
作為資料快速恢復領域的創新者和領導者，本公司的核心關鍵詞語“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在baidu，google等知名搜尋引擎沒有很好的被索引。
或許是公司產品發展定位因素，在網路推廣方面有再提高的空間。
對於此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高三茗產品關鍵詞語在上述搜尋引擎的排行。
3.電腦城市場調查簡單分析
前期，和賽格電腦城的三葉網路（網路及電腦外設整合批發全國連鎖經營），高鴻it（品牌筆記本零售商），陝西天惠（電腦diy整合）等公司的店長簡單交流對此類軟體的看法。整體反映效果較好。
在11月份，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用三茗產品。
三．個人整體認知
準確的說，三茗是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。
1.計算機硬體知識欠缺。
自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟體測試部，學會了計算機硬體的線路連線，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等。或許可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的大學生。需要虛心的向同事們請教！
2.英語知識的欠缺。
自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村資訊化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了vista,win 7的英文作業系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。
3.對銷售的錯誤認識。
兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。儘管在實習期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產品的經歷，但是通過李經理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，並在實際推銷中靈活應用。慶幸的是，對於銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責！用好的人品去贏得客戶關注！面對拒絕，保持良好的心態！
4.自己還有在三茗存在的價值。
三茗和自己理想中的'還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值！
主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我實習過程中一直在踐行的！
下階段，將積極貫徹李總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。
“與三茗共創業”，是我在三茗實習的基本心態：認同公司發展願景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把三茗的事業看成自己的事業去拼搏！
四.下階段工作計劃
在11月份，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業務能力！”的三茗員工作風，具體落實到：
1.服從公司的工作安排，保質保量完成任務；
2.進一步熟悉公司產品（硬體產品），熟悉公司環境（認識研發部同事）
3.熟悉學習公司的銷售制度和流程；
4.提高公司關鍵字網路檢索排行，並提交一份營銷計劃書；
5.繼續學習銷售知識及應用技術，提高處理實際問題的能力；
6.申請參加公司的綜合業務能力考核。
十月份，自己的收穫是豐碩的：最起碼從意識上，發現自己的不足，並尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有三茗的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在三茗科技的適應期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續努力，不斷反省，總結提高，快速度過在三茗的成長期，早日跨進發展期，創造期。
與三茗共創業，我能！