日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標儘自己最大的努力，也為自己以後的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，儘快進入工作角色
由於換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對於從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作幹好、幹出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤彙報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，瞭解情況。採取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款
一是根據從業這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業室等業務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今後貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業室，出去調查調查市場、調查客戶，及時瞭解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規模穩中有增。
二是“走出去”對於存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”
通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的週轉及運作資金存取在我社、週轉在我社、沉澱在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩定及增長髮揮積極作用。
三、勤調查重實際，保證新增貸款質量客觀的看
貸款業務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規模，但有一個必不可少的前提就是在增加規模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩步發展的“生命線”所以，在以後的辦，
貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優先發放抵押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸後檢查，並且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流於形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發想問題、想對策，同時，藉助社會力量，運用社會輿論，多策並舉做好不良清收工作。
工作計劃 篇2
一、指導思想
貫徹落實學校和教研組工作計劃，認真推行新程改課堂教學理念，加強教學研究，努力構建學習型團隊，切實提高教師素質，不斷提高教學質量。
二、具體工作及措施
（一）打造學習型團隊
1、學習內容
（1）理論學習，不斷吸收新的教育教學理念，尤其是關於新課程改革的教育理念、教學方法和課堂教學模式，同時要緊跟形勢，關注國家關於教育的方針、政策，以及社會熱點問題。
（2）專業學習。資訊科技科學的發展十分迅速，資訊科技教學要跟上技術的發展，必須關注本學科及行業的動態，把握軟硬體和網路應用的發展趨勢，在瞭解大局的前提下各位老師可以根據自己的興趣和特長，選擇一兩個資訊科技應用領域進行深入的學習和研究。
2、學習方式，個人自學和組內交流相結合，恢復每次教研活動安排時間，讓主講老師介紹一個自己擅長的技術領域的新資訊，傳授一個操作技巧，落實學校的“教師成長工程”。
（二）加大教研力度
1、集體備課，嚴格執行學校每週一次的組內集體備課，輪流由組內一位老師主題發言，主講人提出本週教學內容的重難點、教學設計和教學方法，全組該教學設計展開討論，形成共識，對教材各章節知識體系和線條要晝保持統一，基本內容和要求儘量一致，個人再結合自己所教班級特點，作適當的拓展和補充。
2、公開課研討：
（1）按照學校要求，所有成員都要在組內上一堂公開課，供全組觀摩研討。
（2）積極參加學校和上級組織的各類教研交流和賽課活動。
3、積極參加各級教研培訓活動，對國家、省、市及學校組織的各類教研活動（包括教研會、教學競賽、培訓學習等），要及時瞭解有關資訊，積極爭取機會參加，及時與各級同行交流，才能發現我們存在的問題和不足並加以改進。
4、積極推廣現有的課題研究成果，所承擔的省級課題《高中資訊科技課堂教學中“自主合作、探究學習”實踐應用研究》已經順利結題，要認真總結課題研究取得的成果，並把取得的成果積極主動地應用到各自的教學實踐中。
（三）教學常規工作
1、備課，按學校要求通過集體備課討論確定相對統一的教學思路和框架，個人再根據實際情況修改。備課時要注意逐步理解落實新課程改革的思想方法，注重對教學內容“三維目標”、重難點與突破方案、活動與練習設計、學生實踐活動等各個環節進行全面的規劃設計。
2、上課，在認真備課的基礎上，結合不同班級的特點認真實施教學設計，教學過程既要圍繞教學目標，又要靈活多樣，特別是對學生活動的安排和實施，每個活動都要體現在相應的目標任務，而不能流於形式。我們組要特別注意對課堂的組織管理，除了對課堂的常規管理外，在學生開展任務活動期間要加強巡視指導和過程的調控，保證活動有序進行並取得既定的效果。
3、練習的設計、檢查，本學科可以把練習與任務活動結合起來，讓學生通過一系列的活動來完成相應的練習，每次練習（任務活動）都應該檢查評價，具體形式可以根據活動的形式靈活進行，但不能只練不查不評。
4、學生學習的檢測評價，本期主要採用平時成績加資訊加工的作品製作的形式來考核，平時成績利用教材各章後面的知識小結和自我學習評價，在各章教學完成後要求學生如實填寫，老師檢查記載。
（四）開展豐富的第二課堂
結合本學科特點，配合各級學科競賽活動，支援配合有輔導任務的老師工作，力爭取優異的成績，既為學校爭光，也為本組爭榮譽。
工作計劃 篇3
尊敬的各位領導、各位同事：
大家上午好！
我是負責**市場的業務員**。
為期兩個月的春節銷售攻堅戰已接近尾聲，各禮品店、二類店出貨量也逐漸回落並趨於平穩。現在，我就春節期間**市區禮品店渠道市場的操作情況做一下彙報。
根據最近幾日對各個禮品店回訪的情況看，總起來講今年春節禮品店渠道的銷售要好於往年同期，最集中的體現在：
第一，鋪貨覆蓋率相對較大。現在**市區範圍內已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節前最新開發的，重點開發那些通過多途徑調查和側面瞭解，篩選出的有意向合作並能夠切實產生銷量的客戶，作為準客戶進行重點開發和不間斷溝通。所開發的店面分佈均勻，而且大都在各機關企事業單位附近，有效輻射範圍比較廣，基本上做到了讓客戶都能看到、購買到。
第二，回款率較之往年有所提高。由於所開禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產品金額達7萬餘元，能夠實現銷售即能夠切實產生回款的金額預計會達到3萬元以上，預計3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實現回款，回款金額已近萬元。而另外剩餘的產品有理由相信在這個黃金銷售節點的餘溫下也能有較好的銷售。
第三，春節期間規範了禮品店供貨價格及零售價格，有效防止了先前因為價格混亂而導致的出貨難問題，切實維護了渠道零售商的利益，改善了客情關係，提高了產品的知名度和美譽度。
第四，創造了融洽的客情關係，並做到了及時維護。春節期間所開禮品店平均每家店至少每兩天去一次，有些重點維護的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應，供貨及時，樹立了良好的公司形象。
第五，在保證禮品渠道正常運作的前提下，協助開發團購和商超渠道。
第六，完成公司領導和部門領導交辦的其他工作。
20xx年工作計劃：
第一，維護現有的.禮品渠道，繼續開發新的禮品渠道，保證統一的供貨價，穩定價格體系，以便繼續維護良好的客情關係，加強樹立公司形象。
第二，盤活原有禮品渠道和商超渠道，鑑於原有禮品店多為A類店，所以此項工作將作為今年工作的一個重點。
第三，繼續協助團購工作，並開發新的市場渠道，形成新的銷售增長點，完善**市場渠道營銷構架，提高產品的市場佔有率。
第四，對20xx年公司即將上市的新產品配合公司做好前期調研和市場鋪墊工作。
以上就是我的一個工作小結，有很多不足的地方，請領導多多指正。在今後的工作中我將繼續努力，發揚不怕苦不怕累的精神爭取更大的成績，為公司的進步和發展做出應有的貢獻。
工作計劃 篇4
一、工作重點
1、開好全市科技創新大會
2、組織好無錫市百家企業行（南京站）活動
3、圍繞科技送下鄉，搞好現場服務活動（周莊、夏港）
4、參加北京科博會，做好有關準備工作
5、做好先進性教育活動“回頭看”工作
二、工作計劃序號內容責任部門備註1組織做好20xx-2004年度“全國縣（市）科技進步考核”工作辦公室2籌備召開全市科技工作會議辦公室3協調“四五普法”先進市驗收臺帳完善工作辦公室4做好15項創新基金專案可行性論證工作發展計劃科52005年度科技三項費專案預審工作發展計劃科6下達20xx年江陰市技術創新資金專案指南發展計劃科7“十一五”科技發展規劃編制工作發展計劃科8“江陰特種合金材料及製品產業化基地”科技部材料報批工作高新技術科9組織做好省重大成果轉化資金專案申報工作高新技術科10省火炬計劃專案驗收工作高新技術科11高新技術企業協會年檢工作高新技術科12無錫市青年人才招標專案申報工作社會發展科13陽光生態園、農業等專案申報跟蹤落實工作社會發展科14籌備召開科普聯席會議社會發展科15省星火龍頭企業申報工作社會發展科16做好無錫市百家企業行南京站組織工作科技管理科17省智慧財產權局專利示範市驗收準備工作科技管理科18做好無錫市騰飛獎申報工作科技管理科
三、工作要求局長顧仁華提出了做好5月份工作的6條要求：一要抓住關鍵；二要圍繞全域性；三要突出重點；四要配合協作；五要落實到位；六要注重成效。
工作計劃 篇5
為保障我局日常工作行車安全，以提高駕駛員的政治素質、思想素質和專業技能為目的，按照機場局及有關上級部門部署，結合我局實際，現將我市二0__年駕駛員安全培訓方案制定如下：
一、指導思想
以科學發展觀為指導，全面貫徹“以人為本、安全第一”方針，規範駕駛員安全駕駛行為，營造良好的行業氛圍。以培訓質量為基礎，促進駕駛員素質全面協調、健康發展；建立安全行車動態管理體系和監管長效機制。
二、工作目標
通過培訓和考評使我局駕駛員達到法律法規和行業標準規定的資格條件，進一步規範化駕駛員安全培訓制度，培訓計劃、培訓學時和培訓記錄得到有效落實；通過安全培訓，為安全行車有效監管提供科學、準確依據，提高安全監管水平。
三、職責分工
機場局辦公室負責制定培訓方案，協調組織駕駛員培訓，彙總上報培訓計劃。
四、培訓範圍
全體駕駛員
五、培訓內容
1。《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》、《山東省道路交通安全條例》等相關法律法規及道路安全知識手冊和典型事故案例剖析等學習材料。
2。車輛安全駕駛技能及安全駕駛理念、安全駕駛習慣培訓。
3。車輛基本日常保養、維護培訓。
4。觀看事故錄影並進行分析。
六、培訓方法
1。採取集中培訓和組織自學相結合的方法，自發通知之日起每月舉行一次安全學習，每季度組織考核一次，根據成績進行獎罰。
2。結合我局開展“安全生產月”活動，對我局駕駛員安全駕駛技能專項培訓，開展有特點、有針對性的訓練比武活動，加強領導，活動中要狠抓落實、務求實效。
七、培訓時間
1。每位駕駛員培訓時間每月4個學時，根據具體情況確定時間。
2。駕駛員安全技能培訓初定為6月14日，地點312會議室。
八、具體要求
（一）加強宣傳。大力宣傳駕駛員安全培訓的重要性，引導廣大駕駛員提高培訓的自覺性和工作熱情，辦公室要制定培訓工作方案。（二）組織實施。駕駛員培訓工作領導小組邀請法律專家、交巡警等交通安全專業人士對車隊負責人、駕駛員、安全人員進行安全教育集中培訓並作好培訓登記工作。辦公室必須在9月29日前把三季度駕駛員安全培訓統計表上報分管局領導。並示情況進行抽查。
工作計劃 篇6
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年裡，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裡，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上釋出的供求資訊，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
工作計劃 篇7
擔任心裡委員一定要堅持“五心六戒”的原則（即愛心，耐心，誠心，虛心，細心，戒主觀武斷，戒好委人師，戒宣揚自己，戒隨意插話，戒悲天憫人，戒大事化小，小事化無）。
“天行健,君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”意思是：天道的執行剛健強健，相應於此，君子應剛毅堅卓，奮發圖強；大地的氣勢厚實和順，相應於此，君子應增厚美德，客載萬物。清華大學的校訓“自強不息，厚德載物”。便出自於此。名牌大學的大學都強調的是精神而不是其他，可見精神健康之重要性。
以下是我的工作計劃：
1、宣傳普及大學生心理知識，傳播心理健康理念，定期在班上開展有關心理健康的活動，並作好相應的總結和記錄，促進本班同學心理素質的提高。
2、負責收集本班同學的心理健康資訊，對本班同學的心理健康狀況定期向班主任、輔導員做彙報。
3、努力學習有關心理知識，積極參加各種心理講座和心理委員培訓，用相關知識幫助同學，用樂觀心態引導同學。舉辦不同的活動，來幫助同學減輕學習和生活壓力。
如：開主題班會，組織娛樂活動；請外面的老師給大家講些同學中普遍關心及最煩惱的問題。讓心理部真正做到從學生中來，到學生中去。
4、定期召集各班心理委員開會，討論近期班上出現的異常情況，並找出解決的辦法，情況嚴重的及時向輔導員和心理負責老師反映。且加強與其他班幹部尤其是寢室長的聯絡，及時發現問題，善於幫助有心理困惑和煩惱的同學，當個別同學有嚴重心理問題時，及時報告學院領導和老師，並勸說其儘快到學院心理諮詢中心尋求幫助。
5、工作遵循保密原則，維護同學的權益，不得隨意洩露同學的隱私。
6、協助心理負責做好班級學生心理普查工作。
7、配合學院大學生心理健康教育與指導中心的工作，積極參加培訓、專題學習和交流活動，不斷提高自己的工作能力。
8、積極參加各項有關心理健康方面的活動，認真完成大學生心理健康教育與指導中心和心理健康協會安排的有關工作。
9、按照要求做好工作計劃和總結。
在做到這些前，我首先要從我做起，不斷完善自己，克服自身性格上的缺陷，更好地關注同學們的意見與想法，並主動及時進行適當的溝通，從而更好地為大家服務。也就是說要讓自己在同學心目中的形象是真實，開朗，樂觀和大方，這樣班上有心裡問題的同學才會和我交流。
我會努力引導大家用最積極平和的心態面對生活，學習和工作上的問題，希望我所做的一切能使同學們擁有更完滿更充實的大學生活！