知己知彼
如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在 面試 中，你就可能談出自己滿意的薪金。
一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在 面試 時考官直接對前來求職的小佟說：“你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有１５００元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說： “儘管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高階人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在５００元左右，每年還可以發１６個月的工資。工作一年後工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高階人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常願意從事這項工作。”考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高階人才的標準。歡迎你加盟本公司?”
點評：小佟在前來 面試 之前已經瞭解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是瞭如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的`重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高階人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規定和小佟自身情況的，對於這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。