一個個廢棄在寧波北侖港的集裝箱，被陳建華接連運送到農村市場，開出了集裝箱超市。它們不僅搶佔了農村商貿市場，成就了陳建華的“超市王國”，還成為農村商貿資訊流通的載體，構建了農村物質資訊流。
廢棄集裝箱變身超市用房
人無遠慮,必有近憂。2008年,國內許多企業死於金融海嘯,接連著一批批奶製品企業紛紛出現行業危機,陳建華經營的國內最大的一家食品包裝企業——浙江南大集團也難免遭受影響。儘管當時還處在行業巔峰位置,但是深有危機意識的陳建華無法安享巔峰榮耀,而是思索如何為公司另闢藍海。
“構建農村商業網路體系”,在多日的閉關思索之後,陳建華將第二戰場闢在農村,因為城市的商業體系已經非常成熟,再想分杯羹已無優勢。而廣闊的農村市場尚無一個成熟的商業網路,如果佔據了這個橋頭堡,那就掌握了國內最大的農村市場。
那麼拿什麼作為運作載體,善於變廢為寶的陳建華腦海蹦出一個大膽而富創意的想法——集裝箱。若將這些廢棄集裝箱改造成超市用房,放在農村廢棄的土地上,不佔用建設用地,並且容易搬遷。這與他用廢棄的甘蔗渣做食品包裝有異曲同工之處,都是將廢棄品環保再利用。
他隨即驅車前往北侖港,看到碼頭旁邊堆積如山的廢棄集裝箱,彷彿看到了未來的市場,同時一個“好立方”的概念躍入腦海,對,就是“好立方”,今後打造的就是一個展示好產品、好服務的立方體。
請當地村民當營業員
2009年5月27日,嘉興海寧市鹿耳村開出了首家好立方門店。陳建華說,開業當天對於村民來說真是太新鮮了。不僅產品新鮮豐富,而且還可以代售車票，彩票，移動、聯通、電信卡,免費為村民量血壓、釋出周邊城市就業資訊。一位村姑興奮地說,超市開到農村,再也不用跑到城裡去買奶粉了。一位大爺也說,今後再也不會買到假煙了。
回想起這一幕,陳建華低沉地告訴記者:“在城裡買件假貨很難,在農村裡買件真貨也很難。”隨著他深入的調查,發現農村的商品市場不容樂觀,許多城市超市裡的臨期食品都銷往農村,即使過期了的食品,也沒有及時下架。
而好立方與品牌供貨商直接簽約進貨,有的跟廠家直接簽約,從源頭把住了食品的安全關,然後建立自己的物流體系。此外還專門開發了一個商品身份識別軟體,其廠名、品名、價格、保質期、檢測報告等資訊一目瞭然。
好立方進入農村,是否會遭受該村原先雜貨店的抵制?陳建華表示,之前確實也有這樣的憂慮,但是進入農村後,都很受到村民的歡迎,公司在運作成熟之後,由村委會安排人作為營業員,解決了農村的就業問題。還有一些附近的村幹部特意跑來詢問,這個村裡有好立方,我們那個村怎麼沒有啊 。
一年半時間開出210多家
一年半的時間裡,好立方開出了210多家集裝箱超市,大部分開在嘉興市,將該市打造成一個樣板工程,再向全省乃至全國複製。陳建華告訴記者,原先嘉興市的農村放心店覆蓋率在全省排名偏後,政府職能部門壓力也很大,好立方進入之後,該市的'放心店覆蓋率高達92%,躍居全省首位。
陳建華深有感觸地說:“我是從溫州文成出來的,深知農民生活的艱辛。”改革開放三十多年,以及城市化程序,富了城裡人,但是對於農民來說,並沒有與城裡人同步致富。農民乾的是城裡人不願做的苦力活,但是農民的食品安全卻難以保障,更無法用品質來衡量。如果自己經營的事業,能讓他們吃到放心的食品,提供便利的服務,就是提升農民的幸福指數。每每想到這裡,這位從大山裡走出的生意人露出欣慰的笑容。因此想想自己從事的事業,是社會價值大於商業價值,只要出發點是善意的,今後的路就會越走越寬。
“其實政府部門也想改善農民的食品安全狀況,但是在放心店的實施過程中,因為經營戶的利益問題,使得放心店難以順利實施。”陳建華認為,好立方的推行避免了經營戶的利益問題,並且實行統一物流配貨,也無法讓有瑕疵的商品進入集裝箱超市,真正改善了農民的食品安全狀況。因此,在新農村建設實踐過程中,民企可以有效解決一些政府難以完成的民生難題。
大膽上書總理尋求支援
儘管好立方在嘉興市已經打造成一個樣板工程,政府部門給予很多支援,比如支援建立物流配送中心,優先安排土地指標,希望將好立方總部建立在嘉興,還給予稅收優惠等政策。但是在省內個別地市推廣時,並不像嘉興這樣順利。
當許多問題交織在一起時,陳建華蹦出了給國務院總理溫總理寫信的念頭,希望引起國家高層的關注,因為他覺得溫總理對民生問題極為關注。這個大膽的舉措就發生在2009年10月份,之後國務院派出兩路調查小組對好立方進行實地調查,之後浙江省副省長龔正在調查後將好立方歸納為“資源節約,服務集中,多網合一,一網多能”十六字。
現在回想起當時上書溫總理的做法,陳建華說,不管溫總理有沒有收到這封信,都先做了再說。如果能得到回覆,這對好立方的發展將起到關鍵的作用;如果是石沉大海,那麼也就是浪費自己幾個晚上的精力。人在世上困難的事情很多,如果不去努力,不去闖蕩,那就永遠無法克服。
說起好立方的市場推廣計劃,陳建華表示,好立方運作一年多時間以來,已經形成一套比較成熟的盈利模式,近期打算在杭嘉湖一帶迅速推行。而在他的心底,溫州是他的家鄉,更想把他的商業網路布到家鄉的農村,惠及更多的家鄉農民。